自己开公司到现在大概也十来年了
不敢说有赚到多少钱，但我们家软件的渗透率应该还算高
各位买的吃的用的，应该或多或少有些东西跟我家的软件还算沾著上边
分享一下所见所闻
如果你认同，那谢谢你；
如果不认同，我的看法也只是我短短几年有限时间跟视野的偏见，也请不要放在心上
这个世界一直都不缺有创业梦的人，尤其是中小企业超级多的台湾
大概十年前app跟web大爆发那时，一堆人看了像是facebook这样的成功例子
总会在心中幻想出下面的成功方程式 (包含那时候的我)
我有个没人想过的天才IDEA
↓
我是工程师/我找工程师把他做出来
↓
放到网络上试试看水温，PO到PTT或是FB/IG、叫朋友用
↓
因为我的UI/UX跟功能太棒了，莫名其妙就火了
↓
每天躺在家里数钞票就行了，爽欸!
于是我碰过一堆自以为自己洗澡/大便/等捷运/睡觉作梦的时候
一个心血来潮，以为自己是80亿人里面横空出世第一个想到天才点子的家伙
跑来找像我这样的小型软件公司想实现他的伟大蓝图
也看过好多三五个工程师因为
“我觉得我需要这个酷东西，所以别人可能也需要”
就一头热揪了一个team开始搞下去
然而，能走到数钞票那一步的，少之又少
要算期望值的话，去跑外卖可能都还高一点
所以你说的没错
开发一个很棒的功能(技术又好 接口也赞)
跟真正的推广行销赚钱之间 有很遥远的距离
几前年我跟朋友聊天，都说“最不值钱的就是IDEA”
现在要补一句，“技术也不那么值钱了”
我个人认为，小型团队的话 市场需求 开发能力 行销或业务能力 运气 缺一不可
*这边要note一下，没这些东西你稳死，但有这些东西你也不一定活
成功没有方程式，失败有
回到你问的问题，如果是有技术能力开发出产品，离商业化的距离有多远?
下面举两个超小型纯技术团队创业的真实案例给你参考看看
一个(算是)成功，一个失败
1. 某个线上点餐系统的APP
这Case是在几年前，我某个顶大研究所的同学搞的
这位仁兄独立开发的能力一流，毕业后也到过两间上市电子公司干过
所以开发该走什么流程，他是驾轻就熟
然而对于该怎么运作一个商业模式一窍不通
对于“只要我技术很屌，东西做得棒，自然会有人用”抱持过度天真的信仰
中间我也尝试帮他跟国内一些上市公司/银行/金流公司牵线
但这位老兄总觉得人家找他合作只是为了偷他Source Code
然后就，没有然后了
2. 某个线上免费服务
这个服务是某个很有才的工程师架设的，UI/UX跟功能确实不错，也很直觉
就是那种免费但单纯的线上服务(实际是啥我就不便透漏)
营利模式则是放广告
因为他做的确实不错，所以初期就有一些流量
开始遇到的问题是广告跟流量费用不成正比，做越多越亏
后来花了很多时间做技术方面的优化，以及跟云端代理凹价格
但真正爆发是某个契机，就像某些社会事件会导致某些社群平台爆红一样
突然之间流量滚滚而来，数钞票数到手软，赚了好几年有
但后来又因为某个事件，上面讲的那个“契机”消失了，流量一夜之间几乎归零
他就把这个服务放生了
我问他说：“欸...啊这你当初可以赚 你干嘛不再重新搞一个”
他跟我说：“再重新搞一个，也不会发生当初那个事件，赚不了钱啦”
不过这故事还有个不错的结尾，至少他赚到八位数以上
结尾再补几句干话
1. 只有IDEA没用 → 这世界多的是每天在做白日梦的白痴
2. 只有实作能力也没用 → 做出来也不一定符合市场需求
3. 做出符合市场需求的东西也没用 → 一样的东西别家也有，干嘛用你的
4. 做得比别家好也没用 → 没人听过你，你就算免费人家还会担心你公司过两年就倒
5. 大家都听过你、你的东西好又棒、又符合市场需求
→ 那你是已经赚到钱的前辈了，这篇文章帮不上你，见笑了
但从1要走到5，一关比一关花钱，除了花钱以外还吃天时、人和
因为你要找的到优秀的人愿意跟着你，补齐你能力的缺口，还要有贵人帮你介绍客户
然后默默祈祷不要突然在同一时间横空出世一个跟你差不多等级或是比你强的竞争者
绝大多数你看到的小工具、Side project有的没的，都没那个本钱走到后面几关
工程师做Side project当作买个彩券可以，但彩券不中奖打水飘也是常态中的常态
*再补充个重要的小观念
不要以为有人需要 = 有市场需求
有市场需求的意思是，有人愿意掏钱买这服务，或是流量可以变现
而且这个 收入 > 你维护服务的成本+你原本可以赚到的薪水
不然就跟核融合一样，为啥核融合技术几十年了还没商转
因为 Output << Input ，这样你还不如去跑外送
※ 引述《secretfly (乂o贾霸死鬼o乂(Jquery))》之铭言：
: 嗨嗨各位前辈好 假日愉快
: 我想讨论的点主要也不是我想要开发应用赚钱
: 只是说 我在做小工具的过程中 当然也看到了好多高手强者的作品
: 那些人的技术很好 功能也棒 甚至需求也找到了市场
: 但是不知道为什么 感觉没什么在赚钱 也没有大力推广出来
: 就拿我的超商工具先来举例好了 我的那个网页需求是超小众的懒懒人用途
: 而省钱版大家千呼万唤的找商品是比较大众的需求
: 实际上github就有找到至少两款开发好的应用 是网页 很方便 功能齐全 接口好看
: (哪两款我有更新在省钱版新发的文章 有兴趣可以a一下或自己搜)
: 但感觉也乏人问津 我猜 开发者是也没有透过该应用赚到钱
: 毕竟没看到付费方式而且都已经"开源"了
:

运气真的很重要...

做游戏的话最后一个可以跳过，但是成功难度更高

推

世界同意。

推

第二个听起来像g0v之类的网站

认同！

推

推这篇讲得很好～感谢分享案例

推

美国的玩法就是找市场派合伙筹资金 用资本力量打赢 当然得先找到看得上你的投资人

推

推

确实，如果只是为了赚钱，把搞创业的心力拿去刷题读研进大厂，薪资期望值还比较高

我最近有个大胆的想法...

销售>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>技术和想法

答案是都很重要 理由是什么就不说了

只能说这极需要天时地利与人和，云气够好，就可以刚好赶上风口，成为可以一飞冲天的那头猪。

推个

真实世界。

推 有料

创业真的很需要天时地利 谢谢分享

推

有读过商业的都知道 产品导向已经落伍了 行销导向才是赚钱的真理

推 变现最重要 使用者称赞说好用 永远不等于 他会掏钱