我认为刚好颠倒，就是因为有开发能力的业务难找，才会延伸出守成型的业务，
来辅助企业运作。另外也是培养人才、二军的概念。
简单说，市场上有能力的业务就这样多，如果抢不到，又不愿意找守成型的业务
那企业运作就会受到限制，无法成长扩张/复制。
老板(有开发能力的业务)的时间有限，就是成长的最大瓶颈。
守成型的业务处理常态固定单，开发型业务开发新单。
另外有开发能力的业务是很难留住！
薪水奖金不漂亮、对手挖脚、自行创业、甚至同行打对台
这也很考验老板主管的领导能力。
对企业主而言，有能力、有企图心、有野心，这三者很容易混在一起。
结论：
以个人角度来说，一定要培养开发的能力，这无庸置疑。
但从企业经营者角度来说，不能无视守成型业务的重要性，否则就是卡死企业发展。
实务上
早期太多中小型企业老板吃过亏：主力业务带着人脉、关系跳巢同行
以至于后来不敢请太强的业务，怕未来跟自己打对台。
所以就变成养著守成型的业务，来确保公司常态运作没问题；大单再老板自己出马的型态
当然这也会造成其他经营方面的问题，就不在此讨论
而大型公司就是因为改变策略，用守成型的业务，才有机会扩张长大。
若超级业务不是老板本身，超级业务没多久就跳巢出去，公司根本长不大。
这就是与直觉最相反的地方。
※ 引述《mastertom (Tom Ghetto 汤姆-鸡抖)》之铭言：
: 网页版文章：https://reurl.cc/8ogYdX
: 最近采购了一些商品，结合自己的成长背景，
: 想针对业务这个主题特别的来去探讨一下。
: 台湾是个以贸易为主的国家，因此不论大型企业像是华硕、
: 宏碁这种到中小型企业，除了研发之外，最重要的就是业务人员，
: 甚至很多公司的老板本身就兼著做业务，这也很常见。
: 以房仲、保险或是航运这类型业务工作来说，
: 就很吃个人特质、魅力，也都有基础的开发能力。
: 不过在规模较大的公司，尤其科技公司，有这类能力的人似乎就少得可怜。
: 我自己在征才时看履历，就会将业务人员分为两种，
: 1.养殖型业务
: 2.野生型业务
: 养殖型业务特色
: 一般不具有开发业务能力，或是开发业务能力极弱，
: 这种与其说自己是业务，不如说只是一个联络的报价窗口而已。
: 普遍存在于中大型科技公司、以及网络平台起家的公司。
: 前者是靠着自己的招牌、技术可以吸引到相对应的客户，
: 因此不需要特别去开发客人，反而需要维持客人为主。
: 后者则是有强力的网络广告操盘手，可以带入大量有兴趣的顾客，
: 因此也是多以服务为主的业务。
: 这类型的业务，薪资差异范围不大，由于在中大型科技公司，
: 外语能力是必要的，因此给的薪资一般不会过低，
: 但因为没办法主动为公司带来财源，所以就是高不成低不就，
: 薪资往上天花板有限。
: 养殖型业务专长
: 这类型的业务，通常较不擅长与客人建立关系，但很擅长公司内部管理，
: 尤其是向上管理，很会写报告做报表开会，应付上级。
: 对于已经建立关系的顾客，抓得很紧，因为也是仅有的几个客人，
: 单黏着度高。
: 养殖型业务危机
: 由于靠的是公司招牌及资源过活，很常会在中年没有往上升主管后，
: 成为弃子。我自己就看过不少，20-30岁都在科技业混的风生水起的业务，
: 不论薪资、关系、往来对象好像都似大人物，
: 却在40过后走向凋零甚至被裁撤的对象。也因为之前高薪低拓展力的关系，
: 要不就是用用人脉来延长寿命，要不就是低就度过剩余职场岁月。
: 给予养殖型业务的建议
: 尽量争取组织内部往上升迁，升到管理职职位。
: 管理职并不需要自己多会做业务，反而是需要带团队、
: 季度年度计画跟经营，同时大幅的增加自己在组织的不可取代性。
: 不要被公司的招牌跟资源蒙蔽，尽量加深与客户的关系，不论大小。
: 这些资源都会是你将来要跳槽，或是转换跑道的资产。
: 野生型业务特色
: 有极强的陌生开发能力，不论是电话开发、见面约谈，厚厚的脸皮，
: 能快速调适被拒绝的不适感，善于与陌生人建立关系，
: 因为常常被拒绝，比起服务型的业务，会有更好的亲和力，
: 也因为客户得来不易，会更愿意为客人付出，是属于真正的业务。
: 一般薪资落差幅度大，属于低底薪高奖金的族群。
: 野生型业务专长
: 开疆辟土，能够不断地用有限的资源，去扩大公司的业务，
: 跟科技公司的RD 一样，是在公司非常受重视一群人，
: 直接影响到公司的收入。
: 野生型业务危机
: 看似各方面都很好的野生业务，其实更是危险。随着年纪增长，
: 如果没有从口才、积极度、骁勇善战的前锋，转化成有智慧、有策略的业务，
: 那到中年只是一个很会说的推销员而已。
: 如果过度依赖口才，而非实际的作为，交心的服务顾客，
: 也会一直在小单不断，大单没有的局面。
: 随着长江后浪推前浪，很快就会被更有拼劲，更年轻，
: 更有想法的后辈超越。
: 给予野生型业务的建议
: 不要停止思考如何更有效率，更好的成交。
: 让每一次的交易都比上一次更成熟，更掌握局势。
: 并且学习除了单兵作战以外，也要加强领导团队作战的能力。
: 用心的对待客户，口才、价格这些都不是重点，
: 信任才是野生业务最大的资产，信任可以小到来自于每次的准时，
: 出事时不推诿勇敢解决面对，共同承担。做出来的口碑复利成长
: 才会是成功的基石，而不单单只是每个月、每季的奖金问题。
: 从标题来看，确实我是比较推崇野生型业务。
: 因为身为一个好的业务我个人认为除了正直、诚信这种基本条件之外，
: 最重要的就是能够开疆辟土，从无到有建立关系。
: 服务型的业务，其实谁来做结果都差不多，
: 而开拓型的业务往往就是决胜负的关键。
: 如果自认自己是个‘业务’，不论你现在在哪种型态的公司，
: 都去磨练自己开发客户的能力吧！拿掉招牌、去掉头衔，
: 趁自己年轻放下面子，用实力、脑力争取订单。
: 这样的业务不论几岁，走到哪都是企业争相娉顾的对象。
: By 一个碎碎念的老人