姓名或暱称：林可乐
现职产业/职称：信安保经/业务协理
联络方式：站内信 或 Line ID:colabear1006
业务经历：
黑猫宅急便8年
兼职南山人寿2个月
兼职欣台保经1年
正职欣台保经5年
转换信安保经1个月
业务心得/期许：
以下是我从业的心路历程，有点长，望您耐心阅读！
【不务正业】
国高中时，因为很爱打线上游戏，大学时毫不思索地填了【资讯管理系】，这样就可
以天天打电脑，多开心，但事情总不是憨人想的那么简单，资讯管理系是一个博而不精的
科系，我们大部分都在学商学院的东西，管理学、会计学、统计学等等等，反而资讯的部
分并不如想像般精实。
因为不想再给父母添加困扰，所以从大一下开始打工，到大四因为课业非常少，所以
找了一份全天的工作，于是我跟黑猫宅急便结缘了，干了一年的机车PT顺利的大学毕业，
退伍后，因为不想留在中北部发展，只好回高雄老家继续我的黑猫生涯。
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【瓶颈】
这一做就是8年之久，黑猫待遇还不错，就是非常操，我们每天工作从早上７点到晚
上８～９点，月休８～１０天，薪水大概３万５～５万，薪水高低就看你操的程度，那时
候还年轻，想说没问题的，但家里所有支出都是我扛，房租、水电、生活开销，慢慢的感
觉我四万多的薪水真的不敷使用，我决定要找一份工作兼职增加收入。
https://imgur.com/ga6yCWD
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【兼职抉择】
黑猫每天操１４个小时，我下班还能做什么体力活？我想还没赚到我就先住院了，于
是我思考是否有动脑动嘴就可以的工作，很明显的，就只有业务可以满足这个目标，那又
该选什么业务呢？
直销→太多人在做，太多品牌在竞争，都是生活用品保健食品，为什么要跟你买，客
户是否有忠诚度还是只是捧场跟谁买都没差，你的价值是什么，有没有持续性购买的可能
？
汽车业务→需要大部分的时间在展示中心待命介绍，网络发达要个菜单砍价砍到见骨
，只能拼台数或卖车险赚车险佣金来补贴
房仲业务→客户要看房就得带看，每天不是看房时间就要回公司待命学习，卖出一栋
房子的佣金非常诱人，但业绩在卖完就归０并不会累积在明年继续有
保险→保险市场红海，代表大部分都有买过保险，但是大部分的人都是买错的状态，
是否有机会用专业知识让他们趁早转换？而保险是长期的契约，从第一年缴保费开始就需
要长期性的缴纳，客户会跟我们紧密的保持关系，因为服务在后面是保户最需要的，但没
有实体的东西可以试用，代表挑战也非常高。
评估完我毅然决然地选择了保险这个业务，我就跑去找我国中同学，他任职于南山人
寿，我跟他说我的难处，他也很乐意带我，愿意在我下班后或是放假教我，开启了我第一
次的保险生涯。
https://imgur.com/CWrkw3F
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【觉醒】
在南山两个月的学习，我很感谢主管的带领，但下了市场我发现，怎么老是被打脸，
怎么老是说他想要买其他家的商品但可惜我没有，于是我开始上网做功课，了解各家商品
的差异，自己做比较表，然后发现大家看到这座山就是说绕过他会发现更好的森林，我的
信心动摇了，回去问了主管，主管也是跟我说要相信公司，不要去管别人说什么，没多久
，我提出辞呈．．．
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【努力就是了】
我在ＰＴＴ找到一篇文章，网址在此：
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html
该主管写了一篇非常黑暗的事实，看了这篇文章的我觉得这才是对的，你先让我知道
这行业的黑暗，如果我接受了这个事实，那对我来说就没有什么罣碍，于是我主动地跟此
主管联系，他也告诉我当时公司正在转换一些制度，他先帮我过滤如果是好的，他再请我
进来，如果他觉得不妥，他也会推荐其他好的公司让我去发展，这一番言语让我更确信我
没有找错人，等待一个月后，主管觉得没有问题就推荐我高雄的主管让我认识。
第一次见到高雄主管是我黑猫８点多下班后，她跟我约在我家附近的金矿咖啡，跟我
说了很多很多很多，我只是频频点头，最后我跟他说
‘主管，谢谢你，我大概知道保经是什么，制度什么的其实我不懂也不知道怎比较，
我只希望有个不受限的环境可以赶快发展，我会自己努力的！’
主管傻眼但也笑了。
https://imgur.com/NYHzMPd
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【兼职生活】
没多久，我进入欣台保经开始打拼，我一样维持着早７晚９的正职黑猫身分，利用着
送货的小空档回复客户问题，利用每天下班后的时间进修专业与找寻准客户，利用放假的
时间找客户见面讨论与签约，也因为我的身分跟时间，我的主管没办法帮助我太多，公司
有的早课跟训练我多半也不能参加。
我跟一般专职业务不同，因为我没有很多时间做拜访，所以我必须想办法让我在工作
、吃饭、休息时都有人在接收着我想要传递的讯息，于是我开始写起了部落格，把我学到
的专业知识，用文字展现出来。
【保险停看听】痞客邦部落格从那时候就萌芽了，当时网络开发还没有很普及，虽然
有ＭＹ８３这样的网站，但ＦＢ社团还没有很普及，于是我从妈妈社团开始回答保险问题
出发，然后认识了超级专业但不是保险业务的妈妈，她开立了一个让人家问保险的社团，
而我就是其中的一个业务，加上自己部落格文字的发酵，每天至少都有10位保户在问我问
题。
https://imgur.com/QMXwVCf
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【再次抉择】
这一年的兼职，黑猫跟保险重叠的生活，我几乎没有休假，但也因此我在整个年度的
寿险件做了１７６件，单月最高也有５６件的纪录，这对于一个每天只有２小时作业时间
的兼职人员是多么不可能的事情，但我的身体撑不住了，主管也劝我应该要抉择了，因为
兼职能做的真的有限，她看到我的实力，请我思考是否要转正职，我跟培育我１０年的黑
猫正式说了再见，也从此没有了后路
兼职的这一年（１０５年），保险年收是４１万，黑猫收入是５０万，合计９１万，
差点破百
https://imgur.com/qLcpR8Z
https://imgur.com/wpaxYuI
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【勤劳不会饿死】
主管告诉我，她在这行业２０年，没有看过勤劳而阵亡饿死的，但也不一定都很顶尖
，因为勤劳还要用对方法，才会越来越进步。
既然断了后路，就得更想办法地去开发名单，于是我从原本的文字部落格，慢慢发展
了有图片＋文字的说明，因为自己美术天分不好，不会画画，只能去ＧＯＯＧＬＥ搜寻人
家的图片来用，但碍于版权怕被告，只能去找无版权的图库，在来自己后制，也因为创新
，让原本死板板的文字活了起来，因为图片的吸睛，让我的文章被广传又更上一层楼，今
周刊、经济日报、商周财富网的记者也纷纷的来信想转载我的文章。
https://imgur.com/TBCmlUk
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【伙伴】
第二年年中，我第一个伙伴来了，她是我的保户，也是因为缺钱想要增加收入，而来
找我，我格外珍惜这从天上掉下来的机会，我倾尽全力地把我会的教给她把来咨询我的陌
生客户ＰＡＳＳ给她，希望她不要跟我一样在前期那么痛苦一个人走过来，也很感谢她的
愿意跟随。
正职保险后的第一年（106年），年收是８１万
https://imgur.com/deZAjP3
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【工具】
而后，有两三位伙伴也陆续加入我的团队打拼，为了伙伴们更快上手更好行销，我开
始着手开发工具，我做了自己的建议书系统，我做了医疗险理赔的档案，我做了投资型月
配息的分配占比工具，我做了失能险对应器官的理赔．．等等
总之，我把资讯管理系的学生应该有的资讯功能发挥得淋漓尽致，我始终追求一件事
【如果能够花我的时间换来我跟伙伴的工作效率，这是值得投资】
【工具做出来就是要拿来用，躺在我的电脑没人用就是垃圾】
正职后的第二年（１０７年），年收是１４７万
https://imgur.com/Fi4Ke0q
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【脱离】
人只要长大了，势必会想往外看看，会去外面交朋友，会开始质疑父母，组织也不例
外，当伙伴发现外面的世界好像不一样，当伙伴交了外面的朋友开始动摇了，而我还在醉
心于研发东西给伙伴用，没有观察伙伴的动态，没有适时的关心，换来的就是伙伴的脱离
，我曾经很不谅解了一阵子，觉得我是如此用心为什么会落得如此对待，但最后我想通了
，并不是所有人都只需要你给他工具就可以，或许她需要的是其他层面的照顾，而我做不
到别人做到了，所以她选择去了别人那边。
这是一个过程，也是一个成长。
正职后的第三年（１０８年），年收是２２５万
https://imgur.com/NfdnG7V
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【教学】
让自己进步得更快的，就是教人，对于教这件事我始终很热衷，入行第一个月，我看
到张卫健的一个视频后深深打动我
【学到就要教人，赚到就要给人】
正因为我一直奉行这个观念，只要有人愿意学，我能力范围可以的话我就教，不管是
否有偿无偿，我都会竭尽所能地教，因为教，我得课前准备，我得学更多更好更对的方式
来教，所以获得最多的还是自己。
而原本的部落格图片＋文字的阐述，我也改成图文简报的方式
保险停看听ＦＢ粉丝团、ＩＧ诞生，以图片的方式取代冗长的文字叙述，以看图说故
事的方式吸引保户来咨询。
ＦＢ粉丝团：https://www.facebook.com/InsuranceSLL
ＩＧ：https://www.instagram.com/ins_sll/
过去创建是为了自己的名单，如今是为了伙伴的名单再努力，但给鱼吃不如教会伙伴
如何钓鱼，这才是长久之计。
正职后的第四年（１０９年），年收是２２６万
https://imgur.com/nWTfojc
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【再出发】
当无法改变别人，那就改变自己，我很感谢前东家对我这五年来的栽培与照顾，但当
我需要的无法实现，只能往外去找寻。
离开再出发，是为了为自己未来更有发展，是为了有更多更好的人才可以一起合作，
离开虽然得放弃些什么，但未来一定会有不一样的发展的！
截至今年（１１０年／７月），年收是１５５万
https://imgur.com/PpvtAba
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【感谢】
如果您能看到这边，衷心感谢！
这一路走来，酸甜苦辣，只有走过才知道，把兼职当成正职在付出，不断的创新做法
，保持应该有的每天活动量，才能有此时此刻的小小成就！
希望还在这条路上的您，也能朝着自己的目标迈进，成功的不狭窄，因为在这条路上
的人不多，但这条路真的很不好走，希望你除了复制模仿前人的轨迹之外，也要迈出属于
自己的步伐，大步快速地往前冲。
如果你想要聊聊，很欢迎你来跟我聊聊，【保险停看听】希望北中南东都有伙伴可以
共享资源一起成长，每个地方都有好的主管伙伴，希望能让愿意跟随的伙伴在未来回顾过
去，都会感谢当时自己的决定！
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你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)：
※成人保单规划、服务
※幼儿保单规划、服务
※车险保单规划、服务
寿险：台湾人寿、全球人寿、富邦人寿、远雄人寿、元大人寿、宏泰人寿、中国人寿、友
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