你的陌生就是别人的缘故，这年头陌生开发早就被做烂了如果你把保险当成一辈子的事业就花点时间培养人脉吧
作者: eddie1022 (eddie1022) 2018-09-21 01:36:00
陌生开发还是有效，因为天天都有人成交，会不会而已
作者:
alaric (宅化资料整理员)
2018-09-21 01:44:00事在人为
作者: Marthus (Marthus_R) 2018-09-21 04:33:00
这年头陌生开发不是不行，而是比起过去越来越艰辛。用一~糟糕…后续被吃了Orz简单说好了，我算是陌生起家吧？ 但在起家之前的前两份业务工作情形惨不忍睹，只是偶然异想天开把前一份工作曾接触的扫街派信这档事拉到保经这块来做。当然不是派发自制DM这种随时会让自己丢了饭碗的蠢事，而是有点像在搞竞选文选这样。这是我累积第一批陌生客户的由来。第二批则是透过网络，在这部分重新定位自己(业务)应该扮演什么角色? 是为了过上玫瑰色的人生而把客户当肥羊宰、还是要善加利用所在公司的资源优势尽好本分?第三部分是误打误撞来的，从嗜好群组，脸书社团、志工活动延伸出新的客户。也没有什么诀窍、更简单的说法就是不用“这个对你真的很好，”这类老套方式合理化业务的劣习。不知不觉就渡过了缘故的考核(?)后，一些入行后原先看到我就像看到鬼老朋友陆陆续续将自己跟孩子的规划交到我手上。到目前为止，这几个拓展的方式仍在执行中。只是各别有着不同比重；像累积第一批客户的方式，目前是拉着年轻组员一起行动，但意义从过去的拓展客户来源、变成磨练自己与组员态度的管道。
作者: ansome1101 (威猛节度使) 2018-09-21 11:59:00
台北的确陌开难度更高，辛苦了！若你在中南部，又真的面临瓶颈，不介意换跑道(换公司)或半换跑道的话(不换公司但结合异业以便更好打入陌开，且是较有资产的族群)，欢迎跟我洽谈，站内信地区：彰、云、嘉、南、高。自认有业务口才(国台语双声带佳)却苦于缘故做完了的主任级以上(菜鸟恕谢，因怕真的有 case 了您接不下)，可来一起开创，祝好补充：男勇士佳，因此种陌开稍稍有一点安全顾虑
楼主: bu015717 (blue) 2018-09-21 12:14:00
中南部……有困难……
作者:
a151091 (鸭子)
2018-09-23 22:45:00一句话：事在人为，商品看人卖，话术也是活得，方法也是不断的改变，完全看人运用，这本书我都看到第三遍了，每次都可以看到以前没注意到的关键，书上也有提到开课之类的，看到作者本人大概也知道那些话术的原因，他的课我也两刷了名片出去你就代表公司，难道你公司是印我是诈骗集团吗？先认同你自己公司及商品吧