大家好 小弟是传产业务 有个问题还请大家不吝赐教
目前疑问是 要做业绩 还是要求毛利?!
我的想法是 只要不赔钱 在公司许可范围内 就尽量support给客户~
原本客户只要下5个产品 我会尽力说服客户 下10个我多送你1个~
只要客户敢下大单 要给一些折扣我这边会尽量帮客户争取~
以现在景气没那么好的状况下 各家采购几乎都会因为有优惠才会下多一些的单~
算是薄利多销概念~
但最近老板跟我聊 他说我给客户优惠 这样毛利就会变差 与其这样 不如不要给~
他说他的客户都被他训练到 就算不给折扣 还是会下单~
但我手上客户 客情还没做到那么好 但会看在优惠部份给我业绩~
现在我就落在 该为了公司毛利失去业绩 还是为了业绩 公司毛利这问题留给老板想?!
业务不就是为了业绩而努力的吗?!!
还请大家给我一些指教 谢谢!!