我今年25岁，目前进来大树一年了，业绩一直不是很好，
不好的原因我可以说是自己无法认同为主因，
再来就是还是会怕怕的不敢强迫推销，以客人需求为主，很替客户担心保费影响生活品质，
甚至会跟客户说这个产品不好，叫他买别间的。
再加上我太年轻，客户都不太信任我（目前是已经慢慢信任，所以开始有一点点起色）
当初进来的原因，我可以说是美好的话术和薪水冲昏头，还有公司的财补政策和服务件（孤儿保单）
（当时确实有问过很多人意见一直犹豫不决）
实际进来却因为我年龄未满25，无法采用nta的制度，每月业绩要求更高，财补更低
当初会考量财补，是想说怕自己能力不足，至少有一年的时间可以低考核，也以为加财补可以赚到4、5万月薪
这件事一直让我很在意，后来也比较释怀。
我一开始进来有爬文保险板，才了解保经制度的好处，和区分定期和终身的优缺点
我当时有跟我主管说，他们竟然跟我说保险板是那群做不好业绩的人在上面嘴砲，
而我对他们说的话保持怀疑，我还是很相信保险板的事情，也上网爬文过，
从那之后我一直觉得卖终身险是一件非常不好的事情，无法像其他比较（傻被洗脑的）新人一直卖终身险
这段期间我几乎都只卖L3+m20，或者基本的意外险，又或者女友帮忙自己花钱买业绩，
当然我也很昧著良心对客户推销终身险，当然几乎都失败，
因为客户觉得保费太贵，而我也可能不够认同，所以也卖不好，
除非客户提到终身医疗，或者沟通后客户还是喜欢终身的
我一直都想要转成保经，可是我又担心没客户可以跑，或者没有一开始的基本薪可以缓冲
虽然我没有很强的缘故和经济能力，但是我的客户都是喜欢我老实和服务
我想了解台南的保经，考核和制度，还有一些公司的事情
也希望前辈们可以好好的带我帮助我，和给我一些意见
其实做保险业我很开心，我不讨厌这个行业，我只是无法认同卖终身险害人
所以我还是希望可以继续做保险，只是想转成保经
自认为学习能力蛮不错的，只是容易紧张 哈哈
前辈们可以给我一些建议吗？谢谢您们

当你越怕赚不到钱、没客户，就绝对会发生，潜意识已经下指令影响你的各种行为模式，问问自己，为什么要来保险业？如果是想赚钱，却一直担心赚不到，不就压抑自己的拼劲跟潜力

担心没客户总比一直被要求卖烂保单给朋友良心不安好

想了解保经以及开发客户的话，欢迎来信。本身自己也是从单一保险公司转保经的。

保险业真的最重要是对于商品的信念，商品信念不足，自己都不相信了，更何况客户会相信，转战保经吧！客源部分可以想办法开发，扫街、缘故、职域、网络，方法跟客源都是多元的，另外主管很重要，选到适合自己的主管，在初期碰墙期可以少掉很多

谢谢各位前辈的意见，我会认真思考这个问题，有乡民来信说可以试看看先跟保经合作，总之就是以先有收入再说了

紧张是因准备不充分的正常反应，艺高人胆大，准备充分又纯熟就不会紧张，从根本着手才有真用，否则要自己不要紧张只会更紧张。加上您对自己手上的东西都信心不足，更雪上加霜

你卖什么无所谓,但你去统计一下一般人收入能负担多少大概方向就出来了,不要嘴砲想把它们存款转成保险.直接跟它们讲什么商品,这些省下双方很多时间.你考量这些后再加入,里面可以很欢乐.找出你留在那的理由你也可以往其他分支职位走不要浪费时间在那种横冲直撞的方法里面

谢谢各位的指导，其实我在公司上班也都很紧张耶，从小就容易紧张QQ

我是听到他们练话术时就开始紧张，因为这个代表某种社会意义，这么久了。我想我是对的了恕无法在这说清我想大概就像郭台铭现在在白宫讲话，总统府发表声明一样屁吧

商品其实在第二线，不然很多很差的商品是怎么卖出去的。相信您的主管或各行业业务前辈曾告诉过您，销售商品前必先销售自己，(这里是业务板不是保险板，所以容我用业务训练的角度来分析版友们勿鞭我)。所以才会有(以下是保险版版友的话)“业务这么多 客户还是只会跟他喜欢的让他感觉舒服的人买”。当然这不是鼓励说先销售自己然后卖烂商品给客户的意思，而是所谓的人对了，一切就对了，客户无法分辨也不懂商品之前，会先审核业务这个“人”。切莫因紧张而让客户也觉得听您的建议很没把握(客户更紧张会买错，您是领五年六年的奖金，客户要缴20年以上！)，这一切都要从准备充分才能坦荡畅言，加油！

那真是要好好看看客户要终身还是定期了毕竟以后有没有差很大,你硬推以为是专家就很糟糕了

其实看起来问题较偏向于客源不足导致收入不稳 而终身险跟定期险的问题，在单一保险公司或保经一直都存在着转换跑道并不会让问题消失。保经虽多了自由但少了资源但你必须靠自己独力作战，而大树在保险部分则提供教育训练资源及完整制度，对现阶段的你来说会比较合适先想想问题出在自己或是公司体系，免得转来转去而失去客户

我意思是说他想赚钱就去当公证人,核保,理赔这市场做烂就烂了,那么多人规避自卖自夸的情形.但还是逃不过生活的责难,像我搞到这样有安全保障它们还是不信哩之前还说什么出来跑了就要还,到现在还欠著还不出来跟我说月薪16万的后来都消失了

大树有很多职务可转任，有些大树朋友业务多年转教育训练、组织管理、投信单位……稳定发展着。保经除了自己努力跑，要慎选跟对主管，协助你建立客户群，培养良好正确态度及习惯，毕竟主管是你保经主要资源。

建立客户群~~~???主管要给业务员客户?? 这样业务变内勤了吧

为什么从保险公司到保经后资源会变少？如果公司制度以及训练没办法帮助新人在市场存活，有在多所谓的资源都是枉然

大家进去是因为那自由，搞集团大家累。把那当联谊会大家会比较快乐不过制衡理专还是要努力不，银行都卖给人卡卡的东西

大树特色之一就是新人大概都有个200件的服务件，只是能不能成交就要看自己实力了，另外国泰最近也有在做职域这也算是比较特别的资源。

其实蛮幼稚的送花老套，不管怎样保险是loser所在的地方，这才是首要问题啦

谢谢各位的建议，我会再更认真的检视自己(>_<)

我好奇...为什么终身险不好

不是“终身险”就一定是毒！要说清楚不能乌贼喷墨！“终身险”太笼统了，有分“终身寿险”“终身意外险”“终身医疗险”“终身手术险”“终身防癌险”“终身重大伤病险”“终身残扶险”“终身实支实付险”，其中用途和意义最小的是“终身手术险”，其次“终身医疗险”“终身意外险”，至于“终身防癌险”则是又贵又担心将来它不符癌症医疗变迁，“终身重大伤病险”和“终身实支险”则是太贵超贵超级贵，至于“终身寿险”和“终身残扶险”则没有不好，有足够资产就可买。终身寿险还有人买1亿的呢！罐头保单里也有终身寿险和终身残扶险的存在。有些要给新生儿买保单的爸妈爬文读了一半，只知“终身险”就是毒药黑心，看到我端出的罐头保单里仍有“藏有”终身寿险和终身残扶险，就闻之色变以为我也是一只大野狼要吃羊！！沟通真累！

请问每个月业绩要求都会更高吗？不是可以维持就好了吗？

咨询--请私。顷力协助。