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2.完整新闻标题:
菜鸟年销2.2亿 挑战百万年薪
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【潘姿羽╱台北报导】谁说菜鸟没本事！林思琪仅24岁，去年10月底进入房仲业，第3个
月就获得该区业绩新人王，今年个人总销金额更逼近2亿2000万元。她笑着说：“今年挑
战年收入百万元应该没问题。”但她也表示，目前工作成果“还可以更好”，会继续挑战
更高业绩。
大大的眼睛、稚气的脸庞，外表完全是社会新鲜人，但林思琪已有多年工作经验。她表示
，家里开餐厅，从小就会帮忙家里，大学也在科技业、餐饮业打工，自己摆摊、经营网拍
，“希望尽早体验各种领域、比别人早一步累积更多经验。”
林思琪个性独立，大学的学费、生活费都自己负担，偶尔还可拿个几千块回家，毕业后，
经朋友介绍踏入房仲界。
她坦承，确实有客户看她年纪小，认为她能力不够，不想把动辄千万元的房屋交易交给她
，不过林思琪除了努力补强专业，也会多和客户聊天，让客户认识自己，让客户了解她不
会半途而废，甚至有客户原本对公司印象不好，和她接触后，大大改变观感，还把林思琪
当妹妹一样照顾。
客户满意哭着道谢
林思琪也遇过单亲妈妈想尽快买房跟孩子一起住，客户十分心急，甚至因为喜欢的房子被
买走，一度哭出来、担心买不到满意的房子，林思琪随即帮她找到第2间，价钱更低、客
户也更喜欢。林思琪说，成交时，客户哭着跟她说谢谢，印象很深刻，也很感动。
“工作表现上，我不安于现状。”一般业务升主任可能得花2年，林思琪今年底便可升上
主任，不过她认为表现能更好，希望除了照顾自己，也有能力照顾家人。
【地产新人王】林思琪小档案
．公司与年资：永庆房屋忠诚兰雅店业务，1年
．学历：屏东科技大学餐饮管理系
．最挫折的事：努力帮客户成交，客户却认为自己没帮到忙
．最得意的事：客户成交后都会包红包，虽然有退回，但觉得受肯定很开心
．成功秘诀：坚持、热诚、一直求进步
．给房地产菜鸟的一句话：要先吃苦，后面才能尝到甜头
资料来源：林思琪
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