※ 引述《papawalk (自由~~调查兵团~~之翼)》之铭言：
: 小弟公司的产品是目前市场中的次级品
: 也就是说如果客户有需求
: 会先找其他公司的产品先用
: 所以愿意用我们公司的产品的客互相对难找
你心态错误 假设公司只有这个产品
身为一个好的业务人员 也是要销售出去
: 老板的说法是
: 他现在也没办法再精进自家公司产品
: 而且就是因为自家公司产品的劣势
: 才需要请业务
: 如果产品很优
: 那他根本不用请业务了
我自己公司的产品很棒 但是还是需要靠业务员销售
因为我单价开很高 需要靠业务员来卖
重点是我让大家都有钱赚 向心力很够
: 别人自己就送上单了
: 再者
: 厉害的业务是能把弱势的产品卖出去
: 这样才更能显出业务的价值
: 好的产品谁都能卖
: 看不出业务的能力
重点是你在业务这块一开始的心态就错了
我做这么多年 带过不少人 很多业务人员做不久
都是因为心态不正确 有比较的心态
在你业务能力都没学好之前就想碰大饼
你有什么能力可以碰?
把这种想法拿掉吧 不然你只是一直换业务工作而已
: 做业务的大家怎么看呢???
: 小弟做业务不久
: 想多请益各位前辈的意见
: 谢谢 ^^"
业务销售过程就这几个重点
吸引 兴趣 联想 欲望 购买
1.你要吸引客人
2.让他对你有兴趣
3.教她怎么用产品 告诉她产品能为他带来什么好处
4.引发顾客的欲望
5.跟你购买
这是我成为超级业务员的心得
所有的超级销售员都脱离不了这个准则
业务员是可以训练的
业务好玩的地方就是每天处理不同的人事物
你如果有兴趣 可以去找一本书来看
销售的五大金科玉律 这本很有意思
给你一句话你要记住
业务等于被拒绝
业务也是唯一能够最快成为老板的方法
加油吧