※ 引述《papawalk (自由~~调查兵团~~之翼)》之铭言：
: 小弟公司的产品是目前市场中的次级品
: 也就是说如果客户有需求
: 会先找其他公司的产品先用
: 所以愿意用我们公司的产品的客互相对难找
: 老板的说法是
: 他现在也没办法再精进自家公司产品
: 而且就是因为自家公司产品的劣势
: 才需要请业务
: 如果产品很优
: 那他根本不用请业务了
: 别人自己就送上单了
: 再者
: 厉害的业务是能把弱势的产品卖出去
: 这样才更能显出业务的价值
: 好的产品谁都能卖
: 看不出业务的能力
: 做业务的大家怎么看呢???
: 小弟做业务不久
: 想多请益各位前辈的意见
: 谢谢 ^^"
我是中山区的仲介拉
有问题欢迎提出来讨论欧
问几个不相干又有点相干的问题
为什么你不买LV包包？柏金包包？
每天住在巴黎丽池酒店？
为什么你不娶林志玲？
为什么你不住美国?
为什么你不喝泡沫红茶？
现在进入正题
先问你几个问题...
1.公司产品有没有卖出去？有
2.买公司产品的客户是不是白痴？不是
3.次级品公司产品为什么卖得掉?
4.那知道明明是次级品为什么要买？原因为何?
继续的问题
1.客户知不知道你公司的产品在市场中是次级品？
2.客户知不知道有比你公司更高等级的产品?
3.客户购买更高等级的产品所付出的代价有多高?
行销作为两个部分
意识与行动
行动是购买你家的产品。
你只要关注在影响客户的意识就好.....
假如客户不懂，但会买。你还需不需要花心思教他懂？担心他懂不懂？
而且公司经营还分做很多面向
产销人发财。产品。销售。人力资源。研发。财务。
每一个都可以做经营的优势
商业产品是为了赚钱，消费产品是为了满足心理需求
客户不是业内的专家。
想办法让客户变成你提供什么就买什么的好客户。
才是你现在要专心做的事情
业务的话术设计就是为了成交为中心而服务
先射箭，在画靶。把所有的证据力都指向你公司的产品。
祝你发财赚大钱心情好。