※ 引述《kisscrystal》之铭言
: 站上的业务专版人气低落，所以跑来这问。
: 我知道这没有标准答案，所以此文比较像是讨论。
: 案子的来源，
: A 有的是中间人介绍，转手就不再过问。
: B 有的是中间人介绍新客户，成事抽佣金。
: C 有的是中间人介绍一次新客户，以后这个客户他就要一直抽佣金。
: C 的部份，还可再详细分成许多种模式，
: 但我对于：
: “该员介绍一次之后就不再负责任何事，但佣金会持续抽”这种模式会尽量避免。
: 这点车库一姐也有提过。
: 再来是中间人丢需求过来时，常常不会说客户预算，
: 而是先问执行方报价，借此操作中间的落差来获利，
: 通常大家会怎么让我方不吃亏呢？
客户是他介绍来的
他本来就没必要跟你讲客户的底细
就算他报天价能成也是他的本事
客户不是你的你还想吃香喝辣想占优势喔？
我以前卖过一台车
一个租赁业务的客人要买个人名
选一选900多万
奖金40万我对租赁业务折38万
我自己就留2万
反正是天上掉下来的业绩
透过中间人本来就不用想吃到肉了
有喝到汤就不错了
有些还会到处比价连汤都不让你喝
结果这台车他报原价给客人
隔热纸行车记录器还叫客人自费
一台车赚40万
他有本事让客人用原价买算他厉害
讲白点就是有成交你就不吃亏了
不然你认为怎样才叫不吃亏
是要赚的比中间人多吗
如果要这样
除非产品是独占
不然我如果是中间人，我找别的业务就好了

正解，只有涉世未深的业务执于这个点，走跳久的老业务都都是让利求成交了，事业也才走得长久，

有空想少赚多少业务是太闲吧