从去年12月陆续面试到4月
在行销领域还是个半生不熟的社畜QQ
想纪录这段缓慢的转职历程
希望经验对其他人有帮助
面试职位:
1. Philip Morris- Brand Manager
2. Nestle- CPW marketing specialist
3. SUNTORY- Trade Marketing Manager
4. Mars Wrigley- Trade Marketing Specialist
5. 美商口腔护理- EC marketing specialist
文长，网志好读版
https://reurl.cc/xgqOEN
背景:
私立商院MBA
外商医疗HR
→ 美商FMCG (B2B) Marketing Assistant
→ 代理商 零食产品Marketing Specialist
1. Philip Morris: Brand Manager
面试时间：2020/12
面试流程：HR phone interview → 感谢信
投递履历两周内接到HR信件约面试
谈话内容主要是了解过往背景经历、职务内容说明
在背景的部分，针对离职原因、每个空档期都问得非常仔细，属于蛮会挑战的问法
接着让求职者先自述对此职缺的理解
由于在104是看到的职缺说明提到会负责smoke-free商品
我以IQOS去阐述，成为了败笔...
HR提到，的确会负责IQOS产品
但由于目前在台湾还有相关法规的争议，短期内还是要负责一般菸品
加上她认为我过去的FMCG背景（卫生纸产品、零食产品行销）
都是非常自由在通路上做广告、促销、POSM等活动
菸品则完全无法这么做，大多还是需透过经销体系去进行销售
因此不意外的面试后三天左右收到感谢信
若有进2nd interview，HR提到需至办公室进行case study与全英文的发表
2. Nestle: CPW Marketing Specialist
面试时间：2021/2
面试流程：HR phone interview → Online interview (line manager & regional head
) → 感谢信
这职位是在雀巢Cereal Partner Worldwide之下，专门负责谷物棒商品行销
由于是跨国团队的形式（供应链在东南亚、区域上层主管在杜拜），英文能力很重要
面谈除了基本自我介绍/优缺点/遇到的困难跟挑战...
也聊蛮多行销策略跟专案的执行细节
由于这工作ALT的部分会做比较多
我的背景是代理商产品行销，几乎没有A&P budget的实绩（除非品牌原厂愿意出钱），几
乎只有BLT等价促的操作
直属主管最后提问：“假如有机会加入，妳会希望在CPW学到什么？”
莫名感动！感觉平时遇到的公司都要即战力（公司不是让妳学习的地方...）
主管很用心的倾听，告知公司内有哪些资源、对于妳未来行销之路发展有哪些助益
3. SUNTORY : Trade marketing manager (Liquor)
面试时间：2021/3
面试流程：Interview (Line manager)→ Interview (HR) → 线上性向测验 → 无声卡
先前曾写过酒商面试心得，至今还是很喜欢这领域 XD
虽然104写需有4年以上经验，接到HR面试邀约时，还以为是被叫去凑KPI...
没想到公司蛮有弹性的，可依据我的资历调整为specialist
不过日商面试果然谈很久，建议大家请假时间要抓好
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直属主管的面谈大概分为两部分
1. 过往经历：
背景经验、Trade marketing策略实作（需举很多实例说明，最好是不同的策略类型）
主管希望听到策略制定的目标、细节、达到的成功，B2B的例子尤佳（因为是酒专通路）
这职位原先还是设定在招Manager title的人，蛮重视独立策划的能力
2.酒类知识
“最喜欢的酒类？知道三得利哪些酒类？”
“平常会去酒专买酒吗？有注意到三得利或其他品牌哪些通路行销吗？”
我本身最爱泥煤威士忌，也很爱日威（白州！）
有被主管称赞：“没想到妳年纪这么小，对酒的了解却很深入！”
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HR面试就单纯针对104履历背景谈
约莫一周后被通知上网填写性向测验
若有通过则会跟Sales Director 面试
但后续就无声无息了......
4. Mars Wrigley: Trade Marketing Specialist (Contractor)
面试时间：2021/3
面试流程：HR Phone interview → Interview (Regional head) → 无声卡
当时已有正职工作，但玛氏的品牌地位与资源让人向往，还是试着投此约聘职缺
HR谈吐很专业，会很仔细挑语病或不合逻辑的地方XD
HR说：“妳应征的理由太薄弱了，二次面试时再想想看怎么说服主管吧！”
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这职缺会负责Wrigley旗下所有产品通路POSM制作、专责薄荷糖品牌Trade marketing、另
需支援通路活动执行
主管在POSM的部分问得非常详细
要求详述做过的每种POSM过程、每个通路需要注意的事项
我经手过的主要是纸架（超商/大卖场陈列纸架、超市侧铁架纸条）
但薄荷糖产品都是用压克力展架
主管也是比较想要即战力的感觉呢...
5. 美商口腔护理: EC marketing specialist
面试时间：2021/4
面试流程：LinkedIn Hunter approach → Interview (HR & Line manager) → 录取
由于即将去任职，加上面试时有签相关保密条约，无法详述
背景虽然没有EC经验，但被主管看重FMCG经验，也提到愿意从基础教起
虽然没实际接触EC操作，但过去工作时有听过EC同事报告 XD
面试时候还是讲得出广告交换的几个作法，主管有惊讶到
约一周内得到核薪结果
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这段时间刷104真的有感受到职缺渐渐变多
祝大家都能找到理想工作！