（有在其他版PO过，想给其他有意进入保险业的有个借鉴）
最近去上了保险的课程
因为已经考过了证照
公司开始要我们上新人基础课
但是这几天上完有几点实在觉得好洗脑，有种上完自己变笨的感觉
1.公司在上课时，不断要底下学员上台大声宣告：自己的梦想一定可以成功！
而且要复诵三次，有种洗脑你还要你自我洗脑的既视感
2.我们公司保险的保险业务是没有底薪的，公司也不会给你油资跟餐费补贴，也就是说如
果你这个月没任何case，你就是喝西北风，但是你为了拉客户付出的那些金钱成本公司不
会给你补偿
而公司在上课时，却不断洗脑员：
”新人初期没有案子是正常的，只要几年熬过去年薪百万不是问题”
3.一般业务员的薪资来源就是佣金，就是一个case承保你能抽多少趴，但是我是被增员的
，而当我每谈成一个案子，增员我的人就是再从我的佣金里抽一部分给他自己，也就是说
我拿到的佣金相对变少了
新人初期没客户来源，佣金还要被抽成，根本很难存活下去，公司却在课程中不断邀请那
些公司里成功存活下来的业务员上来做见证，可是却完全没有提到那些大部分被淘汰的业
务员
4.每个客户缴交的保险费之中，除了一部分是他自己的保单价值的金额，另一部分是公司
的管销成本，这些都算在保费里面，这也是那些讲师的收入来源，业务员的佣金来源
而讲师在台上不断说我们公司多么多么好，只要成功熬过去你会多么成功怎样的，不是说
这些讲师说的有错，确实熬过去收入是不错，但是没熬过去的呢？
而且讲师在台上不断洗脑底下的新人要努力拉保险，但其实新人拉的保险费一部分就是她
的薪水来源
既得利益者，说的话果然是对她自己有利的，但是风险与成本呢？是我们要扛。
5.公司提到新人初期的客户都是身边的人，也就是说，我们要去骚扰我们周边的人，否则
我们根本没有收入来源
而我们骚扰完，也许侥幸有几个人情保，但是公司也不会多给我们更多佣金，可是我们却
有可能会被周遭的人讨厌反感甚至是闪我们
为了生存，我们得去做这些可能会惹人厌让人反感的事情，但是公司却不断告诉新人要善
加利用自己的人脉，讲的好像从小到大认识的人都是可以拿来“利用”的，有种细思极恐
的怪感觉
6.每一年投入保险业的人相当多，但是被淘汰的也是绝大多数，而公司对这部分却避而不
谈，整个课程的重点都放在那些幸存下来的人是多么的成功，领的钱是多么多，可是失败
的呢？听到来，我有种直销大会的既视感，相当的洗脑
6.当时有位导师在“讲道“时，先秀一下自己增员做组织后的薪资单，不看还好，一看惊
人，做组织那个月竟然月收几十万，当下其他人真的瞬间都被震撼到了，我也是如此，但
事后想想，这不就是直销手法吗？塑造多金成功的形象，吸引你入坑，吸引你拖别人下水
一起死，况且这些薪资单有没有灌水？有没有造假，都是个问号
不过这位讲师在秀出薪资单后，很能感受到其他人眼睛都亮了....然而用头脑想一下就知
道，正常人的心态是财不露白，这位导师却用这种方式吸引人提高意愿，实在觉得很诡异
8.到最后公司要我们每个人都上台分享上完课的感想，且特别找当初增员我们的主管在后
面看，是要看我们有没有被公司的洗脑课程打动吗？
整堂课下来，我的感觉是有些地方就是在洗脑我们，可是在台上我能这样讲吗？碍于各种
原因我被迫说了违心的话，结束后有种公司在赶鸭子上架，考核他们是不是有成功洗脑新
人的意思
大概是这些了，有意成为保险业务的可以参考看看。