※ 引述《billkira (比尔)》之铭言：
: 如题
: 前公司因为随意调职
: 沟通未果
: 心生不爽离职
: 但我毕业后只会做陌开业务
: 相关产品内容背一背就出去开发（骗甲拐干）
: 说专长
: 就只有胆子比较大
: 敢拿著名片把公司产品说得跟神一样
: 就去扫街跟客人唉业绩
: 其他的不会 没半张证照
: 28岁了
: 有想走向比较专业跟不用这么操的业务性质
: 有比较适合深耕的业务或去向
: 还是先考证照什么的
: 先谢谢大家的回答
看回复大家竟然说陌开是一项业务不得了的技能
其实满感动的
做了快4年 电访跟扫街扫得半死也没见主管称赞我
没业绩的时候
还以为我出门都是去坐小七睡觉 操（虽然有时候会 ）
陌生拜访一开始我也很害怕
踏进别人家就要讲产品
超怕被轰没尊严什么的
但是你缺业绩缺钱的时候 就会撩下去了
首先还是要介绍自己
然后拜访我分以下状况
红灯 、黄灯 、绿灯
红灯
这个客人看你来就对你不爽
介绍完连让你讲的机会都没有
这种直接放弃
留个名片谢谢再联络
记得 你都跑一趟了
不管怎样一定要留 哪天有没有机会都不知道 突然电话一通就来了
黄灯
当客人听完你介绍的时候
是考虑的状况时
就要丢出问题
目前需求度、预算等等
帮他解决问题 或是制造需求
这边就要看本身的反应 是有机会转成绿灯的
绿灯
顾名思义
过去讲一讲报价单、契约拿出来 直接签起来
人生也是有这种好运的
他需求你刚好来
这样跑下来大概红灯80%、黄灯15%、绿灯5%左右
所以拜访量是很重要的
你量大准客户数就会拉高
我之前一天拜访100户
从早上9点拜访到晚上6点 很辛苦也疯狂被拒绝
但是如果中了就很爽
其实大家怕陌开是害怕被拒绝
我就抱着 你不喜欢我 我就再找下一个 总会有喜欢你的
另外 时事跟一些有趣的事情也记着点
跟客人聊天比较有共鸣感
例如最近的肺炎状况 、股票、或偷看客人开什么车聊车
或讲讲你有趣的经历
撒起来黑白乱聊
有时候讲著讲著 跟你match到
订单就来了
因为陌开业务这种东西 说真的也没有什么sop
就是招学越多越好
脸皮越厚越好
不要默认别人的心态
在别人回答之前 都要自己去问
希望这篇废文可以帮助大家