我提供我在北部当电子业国外业务的经验，请不吝参考看看:
关于
‘ 国外业务"非常多"是给固定薪资没有业绩奖金? ’
这点我有点疑惑，因为我总共待过四间公司，一间资本额约四亿的传产，
两间上市的电子业，跟现在这家比较小家的电子业，再包含我曾经面试过的医材产业，
消费性电子产业，运动机能衣产业，各类型电子产业，
我目前还没碰过没有提供业绩奖金(或是新客户开发奖金)这回事。
当然我并不是质疑原PO的资讯，毕竟台湾这么多大大小小的公司，
有比较奇怪的制度也不是没有可能的，但是有到"非常多"这件事情我就比较讶异，
我有点怀疑是不是我太久没找工作，台湾工作环境有变成这样糟糕?
另外看到有版友说，公司对应客户规模很大的，通常不会是底下的业务去谈合作，
都是由公司管理阶级去谈，这是有的。不过，这种规模的客户，
一般会挑比较有规模的制造商(供应商)，因为财务比较健全，风险较小。
而比较有规模的公司，即使是主管阶级去谈订单，也会有部门的总绩效奖金，
或是季度奖金可以发放。
无论如何，我还是建议，找工作时，多问多了解，
别傻傻进去之后才发现这没有那个没有。
一方面有可能职务内容要了解一下，有些是挂业务，但实际上都是做助理工作，
类似叫做业务管理师这种。也建议新鲜人刚开始尽量不要找公司总人数少于20人的公司，
或是以资本额来看，尽量不要找低于四~五千万以下的。
并不是说小公司就一定不好，或是资本额过小就没有钱途，
只是有一点规模的公司，尤其是有引进ISO系统的，公司会"相对"比较有制度，
奖金制度也会比较透明一点，新鲜人进去公司会比较有所谓的SOP可以参考。
另外来说，国外业务领奖金，依照产业的不同，公司营业额的差异，
会有很大的变化，但是基本上不出以下这几种奖金方式:
1.业绩奖金:
简单说，就是前一年订定的业绩目标，达到之后，会依照规定的比例发放。
2. 超额奖金:
简单说，超过你年度目标的业绩，有些公司会设定超额奖金，
抽奖金的%数，通常会比目标奖金高，激励你做业绩比目标规定的更好。
3. 专案奖金(开发奖金):
依照各家公司定义，针对OEM/ODM产品，开发成功，接到第一张订单，
会有所谓的专案奖金，通常是规定多久内，成交金额多少之类的去订定奖金%数。
4.新客户开发奖金:
很简单，基本上就是只要是未交易客户成交，成交金额达到多少，
就会有一个%数的奖金，或是一个固定金额的奖金。
5.接单奖金:
类似像Broker的公司，比如说LCD面板或是MLCC元件的经销商或是代理商，
会出现有所谓的接单奖金。简单来说，他们不是领业绩奖金，
而是你业务去接订单，然后每张订单的毛利(或是净利)的多少%，就是你的奖金。
如果你面试的公司，没有以上至少一种奖金制度，真的建议，
不如换一家公司吧。
※ 引述《BoAyu (加油)》之铭言：
: 一直有很大的疑问
: 国内业务几乎是底薪普通以赚抽佣为主
: 但国外业务却非常多是给上班族固定薪水没有业绩奖金
: 但国外业务也要参展，开发客人，开发新产品，如果供应商再国内还要外出验货
: 很好奇如果国外业务没有业绩奖金
: 那谁有动力开发新客户开发新产品？
: 没有业绩奖金，业务看到每次有传真或email新订单来大家不就会不想处理或如果还没划
: 分客人，就不会想主动处理只等主管指定？领固定薪水多一事不如少一事啊…
: 一直对国外业务这点很无解呀…