Re: [问题] 传产"如何"导入B2B电子商务...?

楼主: brian49 (换个房子转个运)   2018-07-16 15:49:46
※ 引述《sopphii0215 ()》之铭言:
: ※ 引述《Sango150 (唉唉)》之铭言:
: : 其实这篇要问的是,如何跟闭门近15年以上的传产,导入Alibaba(国际站)
: : 重点在,如何跟传产企业主沟通.....
: : 我自己是这个传产外聘的顾问,几乎算是个"外人中的外人"
: : 公司已经习惯了做"过水生意"的贸易型态,老客户有70%是不问原因,每年都会固定
: : 采购一定的数量,所以养成了"客户理所当然"会跟我们下单的概念
: : 然后到了近三年,公司最引以为傲的商业模组,终于碰到了始终要碰到的问题
: : "新客户越来越少" => 公司近15年没去思考为什么客户一定要跟你买,你"不是"卖特殊
: : 原物料,你觉得客户不会透过其它方式如Alibaba/Aliexpress去开发成本更低的供应
: : 商吗?
: : 可怕的是,公司从最高领导者到业务,真的没有去思考这个问题
: : A."我们还有一些旧客户,撑一下就好,景气会循环"
: : B."等我们实体业务面有赚钱了,再考虑B2B平台吧" (到底在说什么?)
: : C."进入公司官网的客户根本无法搜寻产品、也无法透过网站的询单系统与我方联系"
: : 一般公司如果已经迈入C,通常都会开始止血、检讨...但也不一定会
: : 这间公司的宣推模式,是不停的参加相关性很低的展览,评估相关性的keyman
: : 跟最终决策者,只是为了"门面"而去不停的参加"客群落差越来越大"的展览.....
: : B2B平台如Alibaba,是要从根本面去开发/增加你过往开发方式开发不太到的客户
: : 而不是买名车、名牌包包、公司大门花50万重新装潢的概念
: : 我知道板众99%会说:"你怎么还不快逃?"
: : 但还是想问问,板上是否有沟通高手,有碰过类似问题能够成功与企业主沟通的?
: : 我知道正常的沟通方式是无效的,冰封三尺 非一日之寒....
: 原PO你好,提供我个人的一些沟通经验给你参考(但不敢说是沟通高手啦..)
:
作者: mnmn81313 (mnguo)   2018-07-17 06:14:00
解释很清楚
作者: sopphii0215   2018-07-16 16:21:00
推!
作者: lonelypeggy (香草)   2018-07-16 17:09:00
作者: blargelp (bernie)   2018-07-16 17:52:00
推 可惜不见得适用传产,传产老干部一堆都是:“你会不会觉得每次要修图很烦?”‘啊这简单 找OO部门负责就好。可是齁 他们就做事情做半套[email protected]&%#*’
作者: Celinealone   2018-07-16 18:45:00
哈哈哈四楼XD谢谢原PO分享
作者: alice78226 (紫)   2018-07-16 23:07:00
推分享和四楼。把问题丢到别的部门就等于没问题了阿

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