※ 引述《LostVictory (VICTORY)》之铭言：
: 感谢回复
: 想顺便请教一下
: 哪边有在教人如何议价的课程吗?
: 因为之前曾被主管唸过 意思是 我议价能力 有待加强
: 站在主管的立场
: 当然希望委外加工的费用越低越好
: 但是 "很多时候"
: 主管要求的目标价 常常是没什么依据 只单纯为了cost down而cost down
: 最后变成
: 拿着主管想要的目标价 去跟供应商(加工厂)谈时
: 因无凭无据 找不出合理的理由 供应商也不愿降价
: 不然就是回复你说
: 这些去年已经降过一次了 今年还要再杀价? 我死给你看等等的
: 也曾被采购课长说过
: 会不会议价? 不会议价 不能当采购喔!
: 真的
: 议价 是当个好采购 最重要的能力 只是 也是最困难的部分
: 一谈到钱 大家都嘛斤斤计较
: 只是 在金属加工领域 一些加工成本的概念 不知哪边可以充分的获取?
要把采购当"好"
1. 要有想像力
2. 要会画大饼
可能会有人反驳我当采购几十年
从来也不需要啥狗屁想像力跟话大饼
所以我把重点放在"好"这个字
一个普通的采购
把所有采买的主要厂商、次要厂商
联络人资讯，交货日程，付款条件，议价流程
然后再把历史交易记录整理好
这样就算及格的采购了
但要当一个"好"的采购
必须要有很充足的想像力
先说一个观念
我们买器材是为了"效用"
达到效用是目的，买相对应的器材只是达成目的的手段
比如说
公司新接了一笔单，需要额外一台车来送货
可能公司会交付采购去买台车
小公司甚至采购人资合一，会顺便叫你去招个司机
而真正好的采购
会尽可能的把满足"送货"这个目的的方案研究出来
可能公司与买家间有固定的回头车可以叫
可能这是一笔临时单，用租车比较划算
可能买方自己就有闲置车，公司业务没跟他谈到不含运的价
可能还有很多没想到的可能
反正就把一堆能解决问题的方案拿出来附上成本分析表
再请主事者定个案
我看过能做到这么好的采购通常都是小公司老采购或老板娘
老板丢一个需求出来
很快就能拟一个可执行且有价格竞争力的备案出来
而不是只是一家一家询价
有时候询一个更有效更先进的解决方案，比询出一个最低价还有用
再来是画大饼
这真的看天分
有的采购明明是一笔鸡毛小单
但会说得这个单是啥啥啥大厂的试样
做成了之后会怎样怎样怎样
你价格给我漂亮一点，品质帮我多注意一下
等整个产品打入供应炼后我们生意根本作不完
到时你要开始考虑烦恼扩厂的问题拉 哈哈哈
虎烂的过程大guy是这样
先别说浮夸，还真很多小工厂吃这套
愿意把价格压低给你
这也别觉得占人便宜，基本上对方出给你的价格也是他自己愿意接受的利润范围
而且很多时候
没有充足的虎烂跟熟悉度
某些比较独门的产业根本就不肯口头报价给你
至少你要说到让对方相信你不是同业来套价
再重复一次
好的采购
一要有想像力
二要会话虎烂
你提的方案老板不采用也没关系
但累积下来的知识和人脉都会成为日后爬升或创业的宝贵经验
以你机械加工的议价来说
这种每个工业区都一大陀人在做
你真的有把附近所有工业区相关的工厂都打电话问了一次？
还是就以前来往过的厂商话芭乐坎乱杀价？
尽可能的多找厂商来现场估价
你一次拿出五六家厂商的价格给主管看
证明现在厂商给的价格很漂亮
这样我相信他也无话可说了