※ 引述《noweic (小米诺威司机)》之铭言：
过年吃饱边喝酒边来回这一篇，产险业真的不神祕啊！！
: 回自己五年前的文章也蛮奇妙的
: 我已经进入这条不归路7年了居然还在
: ※ 引述《NotimportanT (潘金莲爱辅大狼)》之铭言：
: : 不知各位大大们是否还记得两年多前noweic的这篇文章?
: : 虽然noweic大也承认自己富奸了~~~
: : 不过睽违两年多以后富奸老师(?)又要继续复出回来跟大家聊聊产险这个行业囉!!
: : 小弟妹顺便自肥一下~补问几点自己想问的问题:
: : 1.产险对寿险业务来说的魅力就是固定每年客户的续收。但在产险业也是如此吗？
: 寿险业两大躺着赚的收入来源
: 1.增员：下线做的奖金自己可以抽一点，这个我们当然没有
: 2.续保：寿险业的续保基本上是抽前N年，后面就递减慢慢归0
: 产险业基本上每年佣金率会一样，但你每年都还是要去和客户重新招揽
: 车险可能因为没有肇事纪录，保险费会自然下降，你的佣金就少了，
: 或是去年新车保了贵松松的乙式，今年改丙式或是不保车体，你的佣金又更少了
: 不过往好处想就是每年都有机会和客户碰面或至少通个电话
: 常常转介客就是这样来的
业绩就是莫名奇妙聊出来的，这点我也是一样的~~~
: : 2.请问产险业平常上下班时间跟休假的作息与安排？
平均一天工作10个小时，六日一定放假~
: 以前我在跑点时，俗称通路服务人员，每天光应付车商、银行的杂事就忙不完
: 车商和银行的杂事你没来这行真的非常难以想像，光报价、作帐、批改就烦死你，
: 我还曾经因为太忙请过工读生帮我处理，好像事业做很大一样，
我也请过工读生~当下收入并没有变多，刚好拿来付工读生的钟点，你会问那请来干嘛？
(请来缴钱跟褶保单)，但过三年的现在会觉得当初请的超值得，因为当时多作的业绩，
续缴都还在。
: 八九点下班是稀松平常的事，但假日加班比较少，除非真的万不得以我避免假日上班
: 现在转全职开发，少了公司给的公业务，时间自由多了，下班时间大约都是六点左右
: 当然也是有些厉害的前辈，业绩量是我的好几倍，一样也是朝七晚十假日还加班
: 当然他们赚的钱也是我的倍数就对了
真的~~老怪物一堆啊！
: : 3.工作上的业务分成专门跑服务据点或是跑开发。新人时期以跑服务点为主，
: : 是否啪数够了以后就一定要去跑开发端了？
: : 那跑开发端的也是跟寿险一样要做陌生开发那些的吗？
: 以前小时候不懂事，觉得公司给公业务给我们跑超爽的，还有底薪拿跟跑腿奖金，
: 当我做了三四年之后我每天都恨不得转招揽人员，就是你说的开发端，
: 因为底薪不变，可能还会提高，时间自由了更可以做自己想做的客户，
: 年终的算法也不一样，像我今年就比去年多领了两个月XD 因为领很爽所以上来回文
: 前几年跑点累积的人脉刚好就是转招揽人员后的立基点，
: 陌生开发我有玩过，拜访店家、CALL公司...但我自己成效不太好
我也作过陌开，但是成效真的很低，沦为被比价的工具~后来想想会找陌生的当然是
为了比价啊！怪自己不会想，应该从口碑中找出自己的利基，这才是对的！
: 主要都还是靠旧客户转介绍，或是靠相关行业转介，如寿险业务、汽车业务、中古车行
: 有些前辈或是同业陌生CALL OUT蛮有一套的
: 重点就是要抓出自己的STYLE
: : 4.寿险业在产险件上的抽佣大约是10%，平常一件大概几十块、几百块左右(强制or旅平险)，
: : 当然偶尔有客户买新车的车险可以到几千。而产险新人月目标10万，
: : 对跑固定服务点的新人来说，这10万是都要靠服务点的业务来做吗？
: : 以新人来讲这个业绩量算大吗？
: 月目标十万指的是保费收入，不是看佣金，
: 新车车商不算，但中古车商、银行有算，当然这个每间产险公司游戏规则不同，
: 10万基本上我是觉得算非常简单... 而且做久了目标都是每月50万起跳的
: 那时候才是看真本事
三年前会觉得五十万很厉害了！现在会觉得一个月作不到一百万，真的要喝西北风了@@
: : 当然~不只noweic大大的经验分享~也请有相关经验的前辈们也请多多一起交流啦XDD
: 总结我们17的通路服务人员真的是很操
这个不只17，07、05、13都是一样，只要跑通路的都很操~@@~只能期许自己快长大，
变成手里有业绩，才不用看公司脸色~
: 跑的点已经杂事够多，公司还会另外给个人业绩目标，
: 有朋友在05，就乖乖把自己跑的点顾好就好，顾得好年终也多，
: 我们17通路服务人员是固定年终2个月，
: 去年我个人业绩破千万一样也是2个月，觉得不爽然后就转招揽了，
: 虽然背的目标更高，没有公业务确实也是很有挑战性。
: 产险业的未来面临很多问题
: 资讯透明佣金不再那么好赚
是真的！但我想只要是业务，有在认真跑~~应该都能走出一片天~
: 更久的未来无人汽车也会造成商品大洗牌
: 以前我会毫不犹豫的建议我的朋友来做产险
: 现在做越久看越多，觉得产险虽然可以很稳的做，但也很难更往上一层楼
: 请有志之士审慎评估
嗯，我现在也会跟朋友说：如果撑不了前面，真的不要来，很累又很难赚，
但是如果能过前面五年，我想风景是不一样的~当然在北部跟在中南部是不一样的，
不能一概而论，台北一栋房都一千五~二千，这个工作是不够养全家的，
但如果在中南部，能蹲得下去，我想这个行业应该是还算不错的~
打完收工。