[问题] 业务导入新产品,开发新客户 Cersei PTT批踢踢实业坊

楼主: Cersei (Lannister) 2016-07-16 21:17:10

Hi
B2B 代理商业务大多有分territory
一家公司假设已经被抢旗了
除了别人出大包是不是通常很难换代理商切单
维系现有客户容易
但要切单别家代理商生意难!
平常没什么交易互动自然少
而且大部分采购 PM也都很忙 , 也不太喜欢业务来纯聊天喇赛
B2B切单是不是只能慢慢等待机会出手?

作者: JFLung9536 (立月小蛇) 2016-07-16 21:59:00

价钱服务出货速度这3项比令一家代理商好去谈一下就会换了我就换过同产品的代理商

作者: tough0510 (果蝇) 2016-07-16 23:12:00

假设，价钱已经差不多，对方服务也很好，出货也都很快速，那可以怎么切入?

作者: gigi030507 (火页火页) 2016-07-16 23:40:00

看要不要用给我们公司一个机会服务你们这个话术如果比较过还是觉得原本的比较好那再换回原来的

作者: JUSTINACHEN (JUSTINA ) 2016-07-17 00:55:00

自己是采购说风险分散吧鸡蛋不要放在同一个篮子里

作者: jinamc (892031) 2016-07-17 06:26:00

向上经营，不然就是多撒网

作者: luisak (噢) 2016-07-17 16:18:00

看采购主导还是使用者，这东西很难有sop

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