前几天有幸和ASAP闪电购物网的行销总监聊了一下
他提到许多时候，提案被打枪预算不是问题，问题是没有收益。
也请他到知识库分享了一下观点，以下是他的观点，不晓得各位有什么看法呢?
图文好读版：http://goo.gl/LwdcK2
作者：邱煜庭(ASAP闪电购物网行销总监)
“妳知道为什么妳的提案会被打枪吗？”我问著一脸挫败的同事妹妹
“因为会花到预算”她回答的一脸淡然
学会算出提案价值
‘能够让人记住的广告企划就是好企划’ 我觉得这是句自欺欺人的话术。
公司的任何提案，都必须要被评估价值，你如何评估‘被记住’的这件事情？
当然我知道许多人是透过后测的方法来评估，那取样的N又该什么基准？
没有答案吗？
没关系，我直接告诉你，真正有Sense的公司N取样是来自“已购买的消费者”。
就算是没有Sense的其他公司，也应该不会傻到N从随便的路人做大众取样
为什么？
因为那数字会很难看啊，结案又该怎么跟业主交代？
能“让人记住”的价值终究还是得看是否成交
这就是Awareness创造的统计架构跟逻辑。
看不见收益的提案，为何要执行？
在这里我提供一个例子
今天部落客主动要求用文章产出换取产品，对行销来说是再好不过的了，但在财务跟PM那
边就是实质财报上的损耗
一支PadFone S拿到市场上去卖，能给公司带来的Income是9,999，换来的文章价值就必须
得要发挥超越这个金额才是。
许多人常说原本稿费是多少，今天这样换真是划算！
这是错的！
重点并不是省多少而是能赚多少算出文章如何带来销售，才是行销的硬道理！
只谈创意的时代过去了
21世纪了，抛弃掉自我安慰的名言佳句，摆脱行销的虚弱体质
运用价值计算来提升自己的素质，过去ROI要算的有很多方式
在国外ROI计算也是五花八门，中国对于绩效评估的书更是不胜枚举
但台湾行销环境对于数字计算的概念相对薄弱
现在我们应该参考国外的ROI算法寻找合适的价值评估方法！
在这个小七内视频广告都可以依据真正“看”的人收费的时代里
“数字化”一点吧！