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作者: Deraemon (嗲啦A梦) 看板: SWORD
标题: [情报] 大宇董事长凃俊光分享IP 战略：好IP需要
时间: Sat Aug 2 19:10:15 2014
ＰＳ：ChinaJoy是中国电玩游戏展，所以大宇董事长的简报PPT上的文字是简体字
http://gnn.gamer.com.tw/7/101187.html
大宇董事长凃俊光分享IP 战略：好IP需要长时间培养维护
大宇资讯董事长凃俊光于本届ChinaJoy 中的世界移动游戏大会WMGC“游戏产业的IP 战
略思考”演讲，他分享了他对“IP”的想法以及经营、推广的策略。
近期有许多游戏开发商会利用旗下自制的经典IP （智慧财产、商标权）不断推出新作
，或是将旧游戏移植、改编至新主机平台等，而本届的ChinaJoy 中也举办了许多与IP 相关
的议题演讲。大宇资讯董事长凃俊光也现场以“游戏产业的IP 战略思考”为主题，分享了
他的想法与策略，他认为：“IP 与游戏的结合是很重要的一环，但是真正成熟的IP 却是非
常难。”
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凃俊光指出，许多游戏开发商一直在寻找IP、探索如何套用IP 等，而今天的议题中他
要分享如何创造一个好的游戏IP，他认为：“一个好的IP 要有4 个条件”。当玩家打开
App Store 或是Google Play 的时候，会发现许多中文游戏的题材都围绕在三国、水浒、西
游在发展，因为这是华人所熟悉的故事，然而凃俊光表示，这些题材是公共财，也就是任何
人都可以使用；翻开游戏排行榜，会发现很多三国的游戏，这让玩家会不知道如何区分其中
的差异，因此他认为公共财并不是一个IP，因为大家都可以使用。
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第二 IP 需要高知名度，它是一个有上千万用户认识的故事情节，才称作是一个 IP；
而第三点它需具备延伸性，凃俊光举例，汽车品牌法拉利、蓝宝坚尼大家都知道，但是他很
难延伸至其他作品，例如漫画，虽然偶而有电影，但要做成游戏或是其他产品的发展性低，
因此这样也不算是一个好的 IP。
第四项条件，凃俊光认为：“一个好的 IP 必须超过 10 年以上的时间累积”；他进一
步说明，现在有许多电视剧、电影一炮而红，例如小时代，但是它有办法改编成游戏，一直
长青下去吗？现在有许多手机游戏的寿命 6、8 个月就结束，但是一款好的 IP 它不是只有
6 个月、8 个月就结束，例如 SQUARE ENIX 的《勇者斗恶龙》、大宇资讯的《仙剑奇侠传
》等，都是超过 10 年以上、甚至会让玩家想要珍藏的 IP。
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凃俊光指出：“目前在华人的 10 大 IP 中，大宇资讯很荣幸的占了三个，包括《仙
剑奇侠传》、《轩辕剑》和《大富翁》。我们的 IP 都是独创的、不是公共财，20 年以来
也累积了许多用户，且跨影视、小说等实体商品，而这些 IP 也都存在 10 年以上。”
在战略上，凃俊光认为影视、小说、动漫以及周边这 4 项是最容易获得，且最有相关
性的。他补充，现在许多游戏是从电影、小说改编而来的，例如《钢铁人》、《环太平洋》
、金庸等等，而动漫方面也有发展。凃俊光表示：“如果要做游戏 IP，这四大块我们认为
是必须要做的，例如可以推出玩具、公仔、贴纸、文具用品的周边等，若无法跨入这四个方
便的话，这个 IP 在未来的发展是有侷限的，因此要如何在这四大领域合作是很重要的。
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自 1998 年成立至今，最早期开始我们是由不同的团队来竞争，像是 DOMO 工作室、狂
徒工作室等，而现在大宇旗下有将近 10 个工作室，每个工作室都在进行不同的 IP 原创。
凃俊光指出，开始研发时，不同的工作室会提出不一样的思维与游戏设定，并借由相互竞争
的方式来选择一个更具有跨行业、跨领域的故事设定，再进行制作、销售；销售过程中，大
宇资讯会透过网络上宣布、与玩家进行互动，借此营造一个 IP 与游戏上市时的热情与期待
；上市后，大宇资讯还会持续与玩家们互动，并挑出玩家反应不错的 IP，并持续的经营。
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他表示：“现在的业界，在游戏上市后会一直要求或是追求钱坑、次日留存率、7 日留
存率等相关的营运数据，但是对于游戏的回馈意见、回头率等并没有那么重视，这往往会恶
煞一个 IP。在刚开始的时候，可能还没有得到玩家的反应，就已经开始布钱坑，导引玩家
消费，因而导致很多 IP 没有很快的在这两年成功，这是很可惜的部分。”
大宇资讯不断的专注在单机游戏的开发，很多人可能认为现在单机游戏已经没有市场了
，凃俊光指出：“确实，在去年的市场游戏分额中，单机游戏只有千分之八点九，也就是不
到百分之一，但最能令玩家回响的却是单机游戏。”
他透露：“从我上任至今，我们改变了策略模式，我们会持续的制作单机游戏，同时会
与其他游戏开发商合作该 IP 的手机游戏、网页游戏、线上游戏等，借由这方面的获利来回
补单机游戏的开发成本，以进而不断地将 IP 故事延伸、创造新的游戏粉丝。”
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单机游戏被取代的状况已经慢慢的发生，但是大宇资讯也开始发行手机游戏单机版，像
是《轩辕剑：天之痕》在台港中澳四地创下付费冠军；日后，大宇资讯也将在线上游戏、网
页游戏方面推出 IP 新作，但还是会持续开发单机游戏，因为这样最能够引导故事剧情、让
玩家能有更深刻的感受，并创造更多的 IP 粉丝。
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凃俊光强调：“只有让工作室保持对 IP 的热情与故事的原创，才能将 IP 永续的经营
下去。因此在线上游戏、网页游戏，手机游戏，甚至影视、小说、漫画方面都是采授权开发
，本身自主单机的工作室是不开发这些平台的游戏。”
他认为，让单机游戏的工作室开发具钱坑，或是过度消费的游戏的话，研发团队会失去
对于游戏开发的热情与理想，因此大宇旗下的 DOMO 工作室和狂徒工作室，最主要还是在单
机和 PM，并不会让他们做太多引导消费者消费的游戏。
创造出 IP 以后，大宇资讯还会持续进行三方面的经营，第一项是经营粉丝、社群，许
多玩家对于 Cosplay、故事情节、服装搭配等都有不同的想法；第二，我们会推出电影、电
视剧、小说、周边等，让玩家能在日常生活上，对于 IP 的情感持续的加深；第三点是 IP
的研发，他说明：“我们创造 IP，但是我们不独享 IP，我们愿意将我们的知名 IP 与有能
力或有创意的公司来进行分享，期望借此能将 IP 发挥到极致，因此在今、明年我们会陆陆
续续进行许多手机游戏的开发，包含已经发行的《仙剑奇侠传》与《轩辕剑》等。
大宇资讯旗下拥有《明星志愿》、《大富翁》、《天使帝国》等 6 个 IP，其中《仙剑
奇侠传》与《轩辕剑》曾推出电影、漫画、小说、周边等多项延伸产品，凃俊光透露今年也
已经授权了《仙剑奇侠传》的舞台剧，未来将在中国大陆公演一百场，是由《盗墓笔记》团
队演出，而今、明年也将陆续举办音乐会、电影等。
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凃俊光强调：“在 IP 的塑造过程其实不难，难的是时间，你必须沉淀下来，慢慢培养
，并思考如何将 IP 跨到不同产业。希望大家的游戏受到欢迎时，能利用所累积的第一笔资
金将 IP 好好的持续下去、发扬光大，也许有一天我们可以变成东方的迪士尼。”
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最后，有人抢教凃俊光关于山寨相关问题的看法，近期日本为维护自己的 IP，已联手
要取缔，大宇资讯旗下的产品在中国地区也多少有些山寨的状况，针对这部分会如何处理，
或是促进相关合作或其他方式？凃俊光回答：“我想 IP 被盗用、或冒用是从中国大陆开始
的，我们大宇从成立至今一直对于维权方面相当紧密，因此也与许多中国大陆地区的事务所
进行维权，现在每个月在行动游戏商店发函、下架的游戏有十几款；但是日本使用的方式在
中国比较难，但是近年中国大陆对于维权也有陆续展开行动。我相信现在不是只有大宇，许
多厂商也都有在进行维权，例如《仙剑奇侠传》是由腾讯负责，而《轩辕剑》则是由畅游负
责。”