GungHo 社长谈《龙族拼图》经营之道 透露下款新作希望“改变市场”
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（特约编辑 二阶堂九流） 2015-03-04 17:49:16
GungHo Online Entertainment 社长森下一喜于近日接受日本“周刊东洋经济”采访
，除了提到自己的经营哲学、谈及《龙族拼图》未来的发展计画之外，亦透露了下款新作
的方针。
GungHo 在 2012 年推出了智慧型手机游戏《龙族拼图（Puzzle & Dragons）》，目
前日本国内下载量已经突破 3400 万，可以说是每两位智慧型手机使用者当中就有一人游
玩。而随着该游戏的爆红，GungHo Online Entertainment 也成长为股价一度超越任天堂
的大型企业。然而在《龙族拼图》上市三年后，GungHo 近期的财报显示与去年相较之下
已经连续两季营收下滑。
对于这样的隐忧，森下一喜社长也谈到了今后的战略。他表示《龙族拼图》作为国民
级的作品，如何安定地维持在排行榜名列前茅的位置是最重要的。虽然有人指出平均每人
课金率（ARPU）以及营收都有下降，不过他对于这点并不是很在意。
《龙族拼图》不是只侷限在手机上的吸金游戏
森下一喜强调，GungHo 希望将《龙族拼图》打造为跨越世代的品牌。他也再次提到
时常用来举例的“营火”概念，认为游戏就像营火，只要加入柴火就会烧得旺，但是一口
气让火烧得太过猛烈烈，就会缩短营火的寿命。从过去的经验来看，如果觉得烧得太旺就
要适当地让它冷却，适当地控制火候就是 GungHo 长期营运的秘诀。
虽然说要维持业绩，但森下一喜也表示正因为热爱游戏，所以才没办法做出一口气大
量吸金的行为。在 GungHo 公司内部，几乎没有人会提出“为什么每人平均消费额无法提
高”这样的质问，反而是在营收突然遽增的时候会觉得“那我们让它降低一点吧”。
之所以会这么做的理由，就是因为比起短期利益来，GungHo 更注重长期的品牌培养
。森下认为不仅只于智慧型手机领域，这样的经营理念是跨平台的。他更点明即使未来手
机游戏的浪潮被别的游戏取代也不会担心，因为 GungHo 原本就是从家用游戏、PC 线上
游戏一路跨领域到手机游戏的公司。
至于要如何维持《龙族拼图》的人气，森下指出不管是什么样的游戏，每天玩都有可
能会腻，因此如何让玩家“不会厌烦”就是最大的重点，要让使用者在努力之后看到前面
还有一座待攀的山头，不断地追加新要素。
另外，很多人会称 GungHo 一连串的宣传是在“造山”，但他则认为“不是要造山，
而是要制造山脉”；如果说山是点，那么山脉就是线。比如说与任天堂合作、即将在 4
月份上市的 N3DS《龙族拼图 超级玛利欧兄弟版》就是企图“连线”的一环。
森下表示，虽然说让《龙族拼图》走红的智慧型手机游戏确实是目前的主力平台，然
而为了让没有智慧型手机的玩家或既有玩家以不同的型态玩到《龙族拼图》，甚至是让儿
童也能够安心接触，在家用游戏方面的执著可以说是必要的。
森下指出，对于游戏制作者来说，《超级玛利欧》可以说是“神”一般的存在。虽然
《龙族拼图》也曾与《七龙珠》、《北斗神拳》等作品合作，不过都是以“角色在《龙族
拼图》当中登场”的型态实现。虽然过去也有人提议要将《龙族拼图》的玩法套上别的世
界观，但最终还是贯彻了“《龙族拼图》的玩法就要在《龙族拼图》世界当中体验”的政
策。
话虽如此，森下却认为与《超级玛利欧》的合作已经是作为一个玩家、作为一个创作
者来说都想要尝试看看的事情，因此特别打破了原则向任天堂提出企划，森下甚至开玩笑
地提到这已经超越 GungHo 社长的立场。
另外很重要的一点是，这款与《超级玛利欧》合作的《龙族拼图 超级玛利欧兄弟版
》也将由任天堂在世界发行。由于《龙族拼图》在北美虽然达到 600 万下载，但是以国
民总数来看其实占比相当少，森下也坦诚只靠 GungHo 想打入海外市场是有些吃力，并非
光靠砸广告费就行。
因为“任天堂”这个品牌以及旗下的“玛利欧”角色在海外都深获信赖，GungHo 自
然也期待《龙族拼图 超级玛利欧兄弟版》能够成为一个引线，让“玛利欧”化身强力的
“助拳人”，一口气在海外打开客群。
另外很多玩家会好奇的是，《龙族拼图》赚了这么多钱，GungHo 内部到底是如何安
排运用？森下表示，由于游戏业界瞬息万变，为内部资金留底至关重要。但为了因应在海
外的加速展开，前期投资也是必要的，也考虑会资助海外的优秀开发团队。
但由于 GungHo 本身不是投资公司，因此并不打算并购电子商务或是不动产事业等其
他产业。森下提到，很多企业会抱持着“游戏很赚钱所以来做，如果换成别的事业比较赚
钱就转换跑道”的想法，虽然这确实是比较商业取向的作法，但因为 GungHo 专注于开发
游戏，擅长的只有做游戏，所以未来也只会继续做游戏。如果遇到“灵魂相契”的同业，
虽然不排除并购，但是他对扩大开发体制是否是好事仍存有疑问。
而被问到是否正在计画下一款热门作品，森下则语出惊人地表示，比起打造下一款热
卖作，更想再一次重整智慧型手机游戏市场。他透露自己从 2 年前开始就一直在思考，
终于在去年得到了一个结论。目前已经在着手开发，预计今年内会推出新的作品。
森下透露 GungHo 内部也认为手机游戏领域已经是饱和市场，玩家应该已经在不断游
玩类似游戏的过程中感到厌倦。他一直在思考如何在这样的市场中投下一颗震撼弹，让竞
争激烈的“红海”能够一瞬间转变为海阔天空的“蓝海”。
今年内将会推出的“那款新作”据称将会是一款很特别的作品，森下重申次若要达到
“改变市场”的目的，如果不特别是不行的。但也正因为特别，不被市场所接受的可能性
也很高，不到问世都不会知道结果。
森下一喜在该篇访谈的最后也表示：“比起观察市场环境之后设计新作，还不如自己
来开拓出一片市场，就如同过去透过《仙境传说》开拓出 PC 线上游戏市场，透过《龙族
拼图》开拓出智慧型手机游戏市场一样。因为我们就是喜欢做这种事情的公司嘛。”
“周刊东洋经济”访谈原文
http://toyokeizai.net/articles/-/62084