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SIET 总经理江口达雄独家专访 “想给台湾玩家一个不一样的游戏娱乐嘉年华！”
2012年底来台就任，至今即将届满 5 年的台湾索尼互动娱乐（SIET）总经理江口达雄，
日前特别接受巴哈姆特 GNN 独家专访，畅谈本周即将展开的“PlayStation 游戏娱乐嘉
年华”玩家活动的举办理念，同时分享上任近 5 年所观察到的游戏市场变化、经营心得
与秘辛，供玩家参考。
http://imgur.com/VSlLPnn
SIET 总经理江口达雄
2012年11月调派至 SIET 担任总经理的江口达雄，出身日本九州，大学毕业后就进入
Sony 任职，至今已经 24 年多。期间曾派驻到多个不同产品部门，包括家电部门、VAIO
笔记型电脑部门等。在进入 SIET 之前就曾派驻台湾和上海多年，并学会一口流利的中文
。上任后就积极改革 PlayStation 在台湾地区的业务、通路、行销等体制，带领 SIET
的规模、业绩显著成长。
● PlayStation 游戏娱乐嘉年华－想要给玩家一个不一样的体验
GNN：首先感谢您百忙中抽空接受访问。
江口：请多多指教（笑）。
GNN：PlayStation 游戏娱乐嘉年华今年已经迈入第 2 年了，想请问一下当初之是为什么
会想要举办这样一个玩家活动呢？
江口：我上任这 5 年来，特别是 PS4 主机上市后，玩家人数成长很快。SIET 非常重视
原厂与玩家的直接沟通，因此过去几年来都很努力投入每年年初台北国际电玩展，展出规
模一年比一年大。而且不只是 SIET，包括台湾万代南梦宫娱乐，Ubisoft、SEGA Taiwan
等TV Game 游戏厂商也都相继投入，活动更为丰富。
不过随着玩家人数增加，喜好与倾向也日益多元化，所以当初是希望举办一个方向比较
不一样的玩家活动，于是策划出“PlayStation 游戏娱乐嘉年华”这样一个以玩家体验
为主体的活动。
http://imgur.com/kRPd5Vu
此外，全球包括台湾在内，每一年游戏上市的时程有两个高峰，一个是感恩节与耶诞节
的年末节日时节，一个是 3 月底会计年度结束前。以往台北国际电玩展的展出刚好能搭上
3 月底的上市高峰，SIET 与各协力厂商可以邀请制作人、声优、代言人来台介绍游戏，
宣传效果相当好。
http://imgur.com/a/j8F3l
江口：但是从 6 月 E3 展结束到年底感恩节、耶诞节之间，在台湾却是一个相当长的大
型游戏活动空窗期。以往 SIET 可能会在暑假前后针对个别游戏举办一些宣传活动，但都
是选择性个案处理，无法将游戏阵容一口气呈现给玩家。如今“PlayStation 游戏娱乐嘉
年华”正好弥补了这个空窗，将下半年度的重点游戏阵容集结在一起，让喜爱并关注
PlayStation 最新资讯的玩家能尽情体验各种不同的游戏娱乐。
GNN：去年首度举办的反应如何？有什么令您特别难忘的事情吗？
江口：因为嘉年华活动一开始就想要尝试不同的方向，所以去年初次尝试时加入了像是电
影欣赏、演唱会，精品贩售等与以往电玩展比较不同的内容。来参加的玩家族群也确实跟
电玩展不太一样，有热爱动漫游戏的御宅玩家，也有一些潮流打扮的时尚玩家，算是有达
成“不同诉求”的目标。
http://imgur.com/a/bJeaz
GNN：您觉得去年的 PS 游戏娱乐嘉年华有什么比较不足、需要改进的部分吗？
江口：去年的嘉年华是在三创数位生活园区举办，因为场地限制，导致活动内容分布在各
楼层的不同场地，参与的玩家得上上下下，比较不方便，活动气氛也比较难以凝聚。今年
的嘉年华选在华山 1914 文创园区举办，场地是连贯的，玩家入场后能更轻松便利地体验
各种不同的内容。
http://imgur.com/ID01i98
江口：去年举办过之后，SIET 希望今年的活动内容能让更多玩家欣赏到，不过毕竟距离
与时间等限制让很多玩家没有办法参与，所以今年的嘉年华特别导入“直播”这个新元素
。虽然这次嘉年华主舞台的活动仍是保留给购票入场的玩家独享，不过 SIET 现场特别规
划一连 3 天的“PlayStation 玩乐 DNA”直播节目，邀请众多人气直播主与部分制作人
一同参与，将最新游戏情报与乐趣同步呈现给网络另一端的所有玩家，让没办法亲自到场
参加的玩家也能同享嘉年华的欢乐气氛。
http://imgur.com/Yudb36x
GNN：以往这类行销宣传活动多半都走免费形式来吸引更多玩家参与，去年的嘉年华也是
免费开放入场 ※，但今年的嘉年华首度采用购票入场的付费形式举办，之所以会这样改
变的理由是？
※ “Falcom jdk BAND 台北演唱会 – 日本 Falcom 35 周年纪念”为售票入场
江口：其实像是电玩展、漫博会之类的活动也都有收门票，玩家参与的状况一样很热烈，
所以采用购票入场的形式举办，相信玩家也是可以接受的。关键是如果今天 SIET 只是要
办一个小型的游戏宣传活动，那么或许以行销广告的预算来支付就可以了。不过嘉年华并
不是一个单纯的宣传活动，而是提供玩家一个综合的娱乐体验。当然收费的目的绝对不是
赚钱，这个活动绝对是赚不到钱的（笑），能少亏一点就很不错了。老实说，SIET 毕竟
是一家商业公司，需要玩家的支持才能长久走下去，所以这次改变了入场的形式，希望玩
家能透过购票参加的方式来支持 SIET 的努力。
我保证玩家一定能获得比门票价格更有价值的内容！
http://imgur.com/GlPwm3h
购票参加的玩家都可以获得 PlayStation 同乐福袋
GNN：就像是美国 PSX 与 Blizzcon 那样的概念吗？
江口：是的，虽然付费入场势必会让整体参与人数变少，不过却能让热爱 PlayStation
的玩家有一个更舒适的空间来尽情体验以 PlayStation 为主轴的游戏娱乐，而不用跟假
日蜂拥的人潮奋战。
http://imgur.com/FZnZtSx
GNN：今年安排的活动中，有什么是您特别感兴趣或是强烈推荐的吗？
江口：今年活动的概念延续去年，都有音乐欣赏、影片欣赏、游戏试玩、精品选购等。
音乐欣赏的部分，今年会有《枪弹辩驳》Talk Show + 迷你演唱会，参与演出的知名
声优绪方（恵美）小姐 2014 年曾来台参加电玩展的活动，当时她对台湾玩家的热情留下
深刻的印象，一直跟我说以后有机会一定要再来台湾与玩家见面。这次很高兴有这个机会
能再次邀请她前来演出。
http://imgur.com/f8gDvvH
江口：影片欣赏的部分去年有《王者之剑 Final Fantasy XV》特映会，虽然今年没有电
影，但是有《尼尔》日本音乐会“NieR Music Concert & Talk”的特别上映会。很抱歉
有许多玩家因为没买到《尼尔》台湾音乐会的门票而无法参加，不过还是可以来嘉年华跟
大家一起欣赏日本场的演出。
试玩的部分会有许多首度在台湾公开的内容，像是《跑车浪漫旅 竞速》的 VR 虚拟
实境模式试玩，而 SQUARE ENIX 招牌大作的《勇者斗恶龙 XI 寻觅逝去的时光》、《人
生街道 DQ & FF 30 周年纪念（いただきストリート ドラゴンクエスト＆ファイナルフ
ァンタジー 30th ANNIVERSARY，中文名称暂译）》等，都会以中文化的内容提供试玩！
今年的精品也跟去年不一样，很抱歉去年的精品太受欢迎，一下子就卖完了。今年的
贩售区会进一步扩大，而且只对购票入场者开放。先前推出后大受欢迎的 DS4 抱枕会在
现场抢先推出独家新色“迷彩绿”，还有跟潮牌合作的Ｔ恤、皮夹、背包，以及日本空运
来台的各种游戏精品。
http://imgur.com/b2txdER
江口展示预定在 PlayStation 游戏娱乐嘉年华中抢先推出的 DS4抱枕独家新色“迷彩绿”
GNN：PS 游戏娱乐嘉年华今后将成为一个年度例行的活动吗？
江口：就我的立场来说，当然会希望能一直办下去，但每年的方向可能都会有所调整，举
例来说，今年加入了直播的元素，明年可能就会加入像是电竞之类的元素。不过这只是打
个比方，实际上会加入什么新内容目前还没确定。能不能持续下去主要是看参加玩家的反
应。一如近几年来电玩展的规模与形式都有进展，大家有目共睹。最重要的是玩家的支持
，才能让活动持续成长茁壮。
“PlayStation 游戏娱乐嘉年华”活动网页
https://asia.playstation.com/cht-tw/events/playstation-summer-festival/
●《尼尔》音乐会－来自制作团队的感谢与回馈
http://imgur.com/ZFbotYr
GNN：接下来月底还有《尼尔》的音乐会即将登场，这也是该音乐会首度的海外公演，能
否请您分享一下之所以会决定要把音乐会引进台湾的理由呢？
江口：其实《尼尔：自动人形》会卖超过 150 万套，SQUARE ENIX 方面也相当惊讶。对
此 SQUARE ENIX 很感谢台湾的支持，因为今年初电玩展的舞台活动上，只有制作人齐藤
阳介与“2B”声优石川由依来台介绍游戏，并没有表演。不过那场舞台活动的参加人数是
整个电玩展 PlayStation 舞台活动中最多的，让大家感受到原来这款游戏这么受到台湾
玩家欢迎。所以后来 SIET 方面做了很多宣传的活动，上市后也一如预期卖得非常好。因
为有预期会卖得好，所以备货也相当充足，没有发生一般热门游戏常见的缺货状况。
http://imgur.com/qiIH6E5
江口：中文版游戏上市前，虽然总监横尾太郎与制作人齐藤阳介都很忙，但仍抽空于 4
月 21 日来台与玩家见面。因为他们很感谢 SIET 从电玩展以来大力协助宣传，加上台湾
玩家的热情捧场。因为有这样的背景，让我有想在台湾举办尼尔音乐会的想法。我征询公
司内同仁的意见，大家都说自己想参加，也一定会受玩家支持。因此我向 SQUARE ENIX
提出举办音乐会的企划。因为 SIET 之前有办过像是 jdk BAND 演唱会之类的活动，所
以 SQUARE ENIX 方面觉得或许可以跟 SIET 合作在台湾也办一场《尼尔》的音乐会。
http://imgur.com/rkFhAuY
江口：这边还有一段小插曲，在征询同仁意见时，有同仁建议一定要有台湾专属的朗读剧
故事，而不只是把日本的故事搬来台湾演出，才能更受台湾玩家欢迎。所以我就向横尾先
生提出请求，而且事先讲明这部分没有多余的预算，但我会请他吃好吃的台湾料理来答谢
（笑）。横尾先生也爽快的答应了，于是 SIET 这边马上投入进行。
举办的时机则是另一个挑战，毕竟现在游戏还在热卖，能尽早举办是最好，太晚的话
错过销售热潮效果会打折扣。不过适合办演唱会的场地不多，多半都要很早预定，而且因
为时间很赶，所以最后只能安排在平日而非假日的时段举办。我个人本来也很担心办在平
日会不会没人参加，没想到状况超乎预期的好，一开卖就秒杀。后来我低调地向 SQUARE
ENIX 表达是否可能追加下午场，SQUARE ENIX 方面看到这样热烈的状况，也很爽快地就
答应了。而且为了让所有参与的玩家都能充分理解横尾先生专为台湾编写的朗读剧故事，
所以还要求要送所有观众朗读剧中文剧本。
https://www.youtube.com/watch?v=M7ipMdN9yn4
江口：因为连加场的下午场门票都卖光光，所以 SIET 后来有尽量挤出更多下午场的空间
加座位，这些额外的座位预定提供给参加嘉年华的玩家抽奖，没买到票的玩家欢迎来嘉年
华试手气！
GNN：《尼尔》台湾音乐会的售票状况可以说是超级热烈，数分钟内就销售一空，事前您
有预料到这样的盛况吗？看到台湾玩家这样踊跃的参与，不知道您有什么感想呢？
江口：这对我来说是一件非常开心的事，我自己的工作中最重要的一点是让创作者与消费
者之间建立起一个沟通的桥梁。像以前我负责 VAIO 的时候，也是尽力促成设计者跟消费
者有更多机会沟通交流。这次能延续电玩展活动的成果，让双方更频繁的交流互动，在我
来看是一个正向的循环。
《尼尔：自动人形》不只是日本与亚洲，连欧美都相当受欢迎，这次能让《尼尔》的
首场海外音乐会在台湾举办，不论是对创作者、对 SIET 或是对玩家来说，意义都很重大
，大家都开心。
http://imgur.com/ZZtzdYJ
GNN：之后是否还会继续引进更多这类的演出活动呢？目前是否已经有特定的对象呢？
江口：当然会希望能引进更多。虽然下一场音乐会目前还没有具体的对象与计划，不过目
标是希望能让明年嘉年华的音乐演出更丰富、更高潮迭起，一场接一场不停歇，这是目前
努力的方向。
●漫漫 5 年 PlayStation 长路－改革通路、建立创作者与玩家间的桥梁
GNN：您派驻到台湾也已经快 5 年了，这段时间内 SIE Japan 与 Asia 合并，并做出一
系列的改变，如今 PlayStation 这个品牌变得更贴近玩家，中文化游戏也已经是常态了
，能否请您分享一下这 4 年多的心得与感想呢？
江口：2012 年 11 月我被派驻到 SIET，是我第一次接下游戏娱乐部门的工作。当初其实
我也不太了解游戏这个领域，不过因为之前曾派驻在台湾很多年，所以大致上还算了解台
湾消费者的喜好和台湾通路的状况。
http://imgur.com/bT2MbUY
2013 年 1 月江口达雄在台北国际电玩展 PlayStation 展前记者会首次登台与媒体见面
江口：来到 SIET 之后，我依靠之前在 Sony 消费产品部门的经验，针对既有体制应该加
强、改变的部分，导入许多新的措施。其中包罗万象，不过最重要的就是“通路改革”。
所以后来克服万难与长年负责经销的总代理结束合作关系，由 SIET 直接负责对零售通路
的销售，确实掌握零售市场的状况与动向。此外还与零售店面合作，改善店头的展售环境
，杜绝囤货居奇的歪风，让玩家能在店头专人的解说下，更便利舒适地体验与了解游戏。
http://imgur.com/1rsyjRn
江口：此外，当年我上任时，就觉得中文化游戏的阵容一定要加强。当时只有 SIE 以及
SQUARE ENIX 等少数厂商的游戏才有中文版，而且推出时间与日文版有相当的时差。虽然
我自己并不是那么懂游戏业界，但我觉得中文版对台湾来说一定是件好事，即便有不少热
衷的玩家本身就具备一定的日文能力，但中文化还是能让大多数玩家更深入了解游戏的内
容，而且对一般大众来说也亲切。所以我一上任就决定要大幅扩编中文化中心的规模，目
前的规模已经是当初的 3 倍了。
http://imgur.com/a/mr6wq
SIEJA 中文化中心总监陈云云
江口：游戏的中文化并不是 SIET 单方面能决定，也需要厂商的支持，所以当初我一家一
家拜访，向创作者反应台湾玩家的热烈需求与中文化之后的市场成长潜力，整个
PlayStation 家族的中文版游戏款数在这 4 年间成长为 3 倍。许多日本的游戏厂商，
像 BANDAI NAMCO、SEGA 等都陆续自行投入中文化游戏制作的行列，越来越多游戏都能同
步中文化推出，已经达成当年的愿景。而且不只是日本厂商，包括欧美的 Take 2、
Activision 等也都陆续把旗下大作中文化推出，像《侠盗猎车手》、《决胜时刻》这些
以前没有想过会中文化的游戏，如今也都已经全数中文化了。
http://imgur.com/F5tfCZh
江口：还有，一如前面提到的，我觉得应该要加强游戏厂商或创作者与玩家之间的交流互
动。以前我总觉得创作者跟玩家之间有一个距离，彼此的交流管道并不通畅。游戏创作者
个个都抱持着过人的热情与动力，将自己的构想转化成实际的游戏让玩家体验，他们一定
非常希望听到玩家的声音，而玩家也一定非常希望能了解游戏制作的过程，以及这些创作
者的理念与心声。双方应该要有更多彼此交流互动的机会。
http://imgur.com/i6ZHUNb
江口：因此我开始着手改革电玩展的展出形式。以往 SIET 在台北国际电玩展的摊位规模
并不大，不论舞台或是试玩区空间都很有限。这几年来则是大幅扩大，现在
PlayStation 摊位的舞台是家用主机游戏厂商中最大的，而且都是规划在摊位内部的保留
空间，而不是向外延伸占用通道空间来容纳观众，不用跟往来行人抢道、不用跟别的摊位
比大声，就是希望能营造一个让创作者与玩家互动的良好环境。
http://imgur.com/x7HPM4r
江口：对玩家来说，能同步玩到中文版游戏是 “天经地义” 的，所以我也不强调 SIET
有多辛苦，只希望玩家能多多支持，让这样的良性循环持续下去，有玩家的支持 SIET 才
能有今日的成果。
GNN：您觉得这 4 年多台湾游戏市场有什么变化呢？SIET 在业绩上有什么样的斩获？
江口：SIET 的整体业绩在我就任近 5 年来，已经成长到当年的 4.5 倍之多。PS4 上市
3 年多的普及台数已经超过当初 PS3 上市 7 年的普及台数。SIET 在我刚就任的时候才
不过 20 多人，如今包含中文化中心在内，已经有 60 多人。不只是 SIET，整个 TV
Game 业界大家一起蓬勃发展，包括巴哈姆特在内的各大媒体能报导的内容也越来越多，
整个 TV Game 游乐器主机市场这 5 年间持续成长。并不是 PlayStation 好就好，大家
能一起发展才是最开心的。
就零售通路来说，虽然当年全台湾的电玩卖店数量有 200 多家，现在只剩下 100 多
家，的确不如往年，这跟电玩通路的趋势转变有关。不过 SIET 合作经销商的业绩却是越
来越好，不少原本打算退休的经销商伙伴，都说生意太好了先不退休了，想继续带着儿子
女儿做下去。听到这些让我感到非常高兴，我最开心的就是台湾的 TV Game 行业能持续
蓬勃发展。
GNN：您如何看待台湾家用主机市场的竞争呢？
江口：期待大家能一起把市场做大。像任天堂在全年龄层的竞争力相当强大，微软的游戏
事业也有自己独特的市场地位，希望大家一起来扩展游戏族群，把市场做大。
GNN：就您自己这 4 年多的亲身体验来说，您对台湾玩家有什么样的感觉呢？您觉得台湾
玩家最希望、最想要的是什么呢？
江口：台湾玩家很可爱，我在 Sony 不同部门任职 24 年，但在 SIET 工作的这 4 年多
是我最开心的一段时光，因为能看到玩家开心的笑脸，让他们开心、欢笑，都算是我们的
成就与发展。
这段期间非常感谢台湾玩家的支持，让 SIET 能引进更多新的产品、游戏与服务，玩
家的支持是 SIET 发展的原动力，我非常希望能尽力满足台湾玩家的需求。像是在电玩展
的时候，玩家参与舞台活动的状况都非常踊跃与热情，让制作人见识到台湾玩家的热情，
每个制作人都很感动，甚至还有制作人不禁喜极而泣，纷纷表示希望下次能再来与台湾玩
家见面。
GNN：台湾玩家好恶分明这点，相信江口先生也有所体会吧？
江口：是啊，台湾玩家很单纯，喜欢就是喜欢，讨厌就是讨厌。做得好不吝惜给予掌声，
但做不好就等著被骂到狗血淋头。玩家的声音，不论好的、坏的，SIET 都会看、会听、
会谨记在心。
GNN：去年底到今年初 PS4 Pro 与 PS VR 的缺货问题状况可以说是玩家间讨论相当 “热
烈” 的议题，想必 SIET 方面也是感到相当棘手，对这次的状况您个人有什么感想呢？
江口：现在不论是 PS4 Pro 或是 PS VR 的供货状况都已经稳定了，感谢玩家的包涵与支
持。其实 PS4 Pro 当初内部在检讨下单数量时，基于我之前在 Sony 的工作经验，知道
台湾消费者就是喜欢高画质、高 C/P 值的产品，所以首波下单的量其实比别的国家还多
，所以台湾玩家相对来说已经比较有机会能买到了，但没想到后来热卖到这种地步，还是
严重缺货。当时 PS4 Pro 的产能原本就不高，加上适逢欧美最重要的节日档期，很难确
保足够的货源，让玩家向隅真的非常抱歉。
http://imgur.com/vGljQbkSIET
在今年台北国际电玩展特别加码提供 3000台 PS4 Pro 与 1000台 PS VR，不过仍供不应求
江口：今年上半年大作比较少，不过下半年陆续有不少大作会推出，包括《NBA 2K18》、
《天命 2》、《跑车浪漫旅 竞速》等都是相当注重画质表现的游戏，希望大家能以 PS4
Pro 的 4K 超高画质来体验这些游戏的精彩之处。后续还有《魔物猎人 世界》、《战神
》等会在 2018 年登场，刚好 PS4 Pro 的供货能跟得上。其中我特别推荐大家以 4K 来
体验山内（一典）先生精心打造的《跑车浪漫旅 竞速》。虽然 PS4 的长处不少，不过高
画质算是其中相当重要的一环，PS4 Pro 进一步强化了这个长处。虽然现在手机游戏很热
门，但是家用游乐器主机还是有其不可取代的长处。
https://www.youtube.com/watch?v=S5Oq_33exxE
GNN：今年开始 SIET 还推出了 PlayStation 专属的直播节目“PlayStation 玩乐 DNA”
，之所以会决定由官方自己投入制作直播节目的用意是？目前播出的反应如何？
江口：开设直播节目是希望能接触到更多的新族群。直播近两年开始大规模流行，这几
年 SIET 在电玩展等活动开始尝试跟直播主合作。经过多次合作之后，发现这些直播主能
接触到以前没有接触到的族群，不只是游戏玩家，许多没有接触游戏的一般大众也都会收
看直播，特别是年轻人。所以我们觉得如果能制作常态性的直播节目，应该可以吸引更多
族群固定收视，强化品牌宣传效果。
不过我自己不是很熟直播，原本以为直播很简单，只要找直播主上镜头玩游戏讲讲话
就好了，所以原本希望能天天做。但其实直播并不是我想的那么简单，下面直接跟我说“
办不到”（笑）。最后改成以每周 2 次为目标，但实际执行后，发现想做到好是需要花
费很多心血的，每周 2 次还是太勉强，于是现在是以每周 1 次的频率来播出。
●“PlayStation 玩乐 DNA”
YouTube：https://www.youtube.com/user/PlayStationTaiwan
Twitch：https://www.twitch.tv/playstationtaiwan
官方粉丝专页 ：https://www.facebook.com/PlayStationTaiwan
http://imgur.com/DsLDLXh
江口：此外，台湾 PlayStation 官方粉丝专页“PlayStation_TW”现在的粉丝已经超过
51 万人，当初我刚接任的时候才 2.6 万人左右，在专人持续努力经营之下，现在规模已
经是当年的 20 倍！目前 SIET 已将粉丝专页与直播小组整合在一起，希望能充分发挥不
同媒体的传播效益。虽然粉丝专页能快速即时传达游戏的美好之处，不过毕竟篇幅跟表现
形式有限，所以希望透过两者的结合来传达更多游戏的美好之处给玩家。
http://imgur.com/CeDHMIH
台湾 PlayStation 粉丝专页“PlayStation_TW”现在的粉丝数已经超过 51 万人
GNN：很快的您派驻到台湾就要满 5 年了，今后会继续留在台湾打拼吗？
江口：之前我都跟织田（博之）先生 ※ 说我想一直待在台湾，不想离开了（笑）。毕竟
连同之前在 Sony 家电部门的时期一起算，我在台湾已经待超过10年，台湾算是我第二个
故乡了。而且我对台湾 TV Game 产业的发展还有所期待，这个产业还有很大的发挥空间
，还有很多事情可以做。
※ 织田博之，索尼互动娱乐日本亚洲（SIEJA）副总裁，江口达雄的直属上司
http://imgur.com/bHxIx0A
左起陈伟殷、织田博之、江口达雄
江口：刚刚有提到，PS4 主机 3 年的出货量就已经超过 PS3 当年 7 年的成绩，不过台
湾其实有 800 万户家庭，还有相当大的销售潜力等待挖掘。SIET 今年 5 月曾经委托市
调公司针对一般大众做过一次市场调查，结果显示 PlayStation 品牌跟产品的知名度都
很高，有兴趣想买 PS4 但还没买的人很多。这些人应该跟以前的玩家族群不太一样，不
是那么核心，而是比较轻度的、大众的。
所以之后 SIET 会开启第二阶段的销售计画，更针对一般大众来宣传，像是开设“
PlayStation 玩乐 DNA”直播节目就是其中之一，之后还会制作针对一般大众的广告影片
。PS4 的核心价值是游戏这点并没有改变，不过要针对一般大众的话，像是 Netflix、
YouTube、Twitch 等影音服务也是很重要的，不只是玩游戏，还能追剧、看直播。此外很
多人也都还没有机会体验过 VR 虚拟实境，而 PS4 主机搭配 PS VR 装置就是一个价格亲
民的绝佳解决方案，是其他主机所没有的特色。
此外，有很多受访者想买但没买的理由是觉得 PS4 价格太贵，不少受访者以为 PS4
主机一台要 2 万元以上，而会考虑购买的价格则是在 1 万元以下。不过事实上现在
PS4 主机最便宜的价格早就已经降到 1 万元以下了（编按：9980 元）。以往我们宣传的
对象主要是热衷玩家，这些玩家都很清楚主机的价位大概是多少。但一般大众对此却没有
足够的认知。针对的客群不同，宣传方式也必须要调整，所以现在店头宣传也开始强化
“PS4 主机价格低于万元” 这个资讯。
http://imgur.com/jYKx9cH
SIET 在经销商大会上分享市调结果
GNN：就像日本当初为了 PS4 主机降价而拍了一段以 5000 日圆钞票上的人物（编按：明
治时代小说家樋口一叶）为主角的广告那样吗？（笑）
江口：对对！（笑），那段广告很直接又很有趣。
https://www.youtube.com/watch?v=gzY8BMSh2HU
GNN：最后，有什么想对台湾玩家说的话吗？
江口：最想说的就是“感谢”两个字。
因为台湾玩家的大力支持，这 5 年来许多不可能的事情都发生了，像是 PS4 主机比
日本还早在台湾上市，许多 3A 级大作都陆续中文化登场，这些都是因为玩家大声且大力
的支持才能达成。SIET 希望未来能提供更多更好的产品与服务，进一步扩大玩家族群与
市场，做更多事情。
所以我希望已经有 PS4 的玩家，能多多向亲朋好友传教与推坑，让大家知道 PS4 现
在已经很便宜了，可以享受游戏、影音与 VR 等各式各样的数位娱乐。全台各地也有很多
经销商伙伴能向感兴趣的人深入介绍。SIET 目前也陆续在扩大 PS VR 试玩机台的数量。
玩家越多，能提供的产品、服务与活动也会越多越好，期待大家一起来把台湾游戏市场做
大！
今年开始，SIET 会以“We All Play”的口号展开宣传。以前我们用的口号是“无所
不玩”，不过这个口号仍是偏向既有游戏玩家。如今的“We All Play”将承载多重的含
意，不论是你、我，SIET 与各游戏厂商在内，希望大家都能一起加入 PlayStation 家族
，各自玩出一片新天地。
附带一提，前几天我们刚拍完一段广告影片，预计这次嘉年华会先公布精简版，之
后 9 月起会扩大在网络上播出。希望借由这段充满活力动感的广告影片，来传达“We
All Play”的精神。
http://imgur.com/YmDkfQV
GNN：非常感谢您百忙中抽空接受访问。
“PlayStation 游戏娱乐嘉年华”活动网页
https://asia.playstation.com/cht-tw/events/playstation-summer-festival/