我们这次要讨论的，是就我观察到的家机游戏市场跟DLC的关系，刚好之前本版也有提到
下代会改云端机数位版的讨论，所以我们这次会一并讨论。
如果各位有工作，而且工作是产品行销、经销管理，或直接跟客户洽谈销售类型的。
那么应该可以从公司跟贩卖产品的立场下来看家机游戏跟DLC的关系。我们在谈产品的销售
盈利，其实是一个不明确的概念的。产品盈利并不是量多就好，而是销量跟平均单价关系
而一个产品销售的价格跟利润，会有几个因素影响：
1. 量 2. 流通层级 3. 竞争价格
┌二手市场┐
如果要从层级来看，可分为：原厂→代理商→经销店家→消费者
一个产品销量高，不一定代表毛利高的原因，不仅是对手竞争结果；
中盘转卖跟二手市场同样会吃下部分的盈余。在原厂无法涵盖到所有消费者而必须依赖
各地的经销商(中盘)时，当中盘的买断量多，他就能跟原厂谈杀价，而这个价差会决定游
戏光盘版跟数位板的差别。
就我们厂商来说，我们在考虑各层的定价时，就会有所谓的中盘价、中盘零售价
以及直接卖给消费者的终端零售价。然后在不影响中盘转售的零售价格的前提下，找到
自家产品的平均单价/买断量，这个算数平均值则是做为市场销售的预估利润。
所以在这样的情况下，你才会看到美帐数位版大多不会低到一个破盘价，例如69$
因为那是游戏厂跟中盘协议的结果。
然而问题在于，光盘是可以二手流通的。假设我们依一个游戏首发跟中盘预订量大约1万片
而常理之下首发的订量代表一个产品的市场预期跟观望的销量，所以它只代表有部分玩家
先买，而其他的多数玩家还在观望而已。
然后按照游戏游玩的生命周期设算1个月，第二个月开始其实就会有转卖的二手片了。
我们设算为一半，5000片。但是做为量如下表：
一手市场 二手市场
中盘 10000片 (800$) 5000片 (600$)
终端 (1200$) (1100$) 市场平均单价：1150元
但5000片的转卖利润就会流到中盘而不是原厂。而且他会吃市场量并拉低平均单价
由于仰赖经销的销售结构，经销商在许多考量下都是按照终端订单量才调整订购量的
因为供应量是不会持续供应的，所以经常会出现流通的游戏比买家少，而造成市场缺货
在这个案例中就算是2手的5000片很快就销完了。经销中盘没货又进了10000片。
同时期二手价可以卖的跟原价一样高，所以玩家可以再乘高价抛售，我们设3000片，
第一订购周期 第二订购周期
一手市场 二手市场 一手市场 二手市场
中盘 10000片 (800$) 5000片 (600$) 10000片(800$) 3000片 (600$)
终端 (1200$) (1100$) (1100$)
这时市场流通量为：10000+3000=13000。 总订购量为：20000+8000=28000
如果是好玩的大作，他的订购量可以支撑多次的二手量分食，那他的平均单价
可以撑比较久。但通常大作不多，一般的游戏能维持3~5万的定量就不错了。
在这个例子中在接近30000量，中盘开始发现滞销，供需逆转，价格就会崩盘了
由于中盘对一手游戏都有购入成本，所以崩盘的总是二手价格。
但是2手价格会拉低市场的平均单价──毕竟有便宜二手就不会
想买贵一手。所以原厂价格也会往下拉，最后变成这样：
一手市场 二手市场
中盘 10000片 (800$) 3000片 (600$)
终端 (900$) (800$) 市场平均单价：850元
数字上我们看到有接近30000人买游戏，但对于原厂来说，她只卖了20000份而已。
而且就只是因为二手游戏的8000片，他在数位版的终端售价就从1150掉到850，几乎7折
再来只要有便宜2手玩家就不太会买贵1手，所以这个价格竞争跟滞销压力下，价格跌更快
最要命的是游戏的游玩周期其实很快，大概一星期到一个月左右。
换句话说1个月就会有转卖的价格半衰期，那么为了要抵制，原厂的游戏厂要怎么做呢？
答案就是追加下载内容：Downloadable content (DLC)
我们刚刚说光盘版是可以转卖的，但DLC是可以借由认证控制主机注册数的，
以PS3来说就只有2台而已。所以合购流通量非常小，几乎不可能。
而且他吃的量就是现存玩家总量，你如果出一个400元的扩充DLC，就算只有8000人下载
那也是直接抢到8000*400=320000的收益，等于是在没有增加销量下增加一批销量的钱。
而且这不用担心被中盘吃走跟杀价，二手竞争。这才是DLC盛行的商业因素。
由于DLC认证才能真正的收回自己的通路跟价格利润，而不被中盘还有代理商分食
所以在不影响游戏产品销售下，原厂才会积极的用免费/付费DLC分割游戏来增加直接利润
但是对于公司来说，真正将收益最大化还是要把整个经销通路都独占，才能真正排除竞争
所以：
1. 网络年费制而设立平台最低收费制度
2. 推行网络版云端游戏，借由下载认证而抑止转卖空间
这才是最终型态的DLC、数位化游戏跟云端化真正的目的。
在没有竞争下厂商都会认为利润都要变成我的，所以价格弹性会非常的硬跟高。
除非你干脆换平台或走多家机路线。但是就公司而言，价格跟利润不会变的话就没有必要
让利呀。所以特价就不太可能频繁出现。
也许有人会认为多主机跟多帐号可以制衡，但这是个体观市场的偏误，
在主机高单价的情境下，真的有钱买多系统主机跟游戏的玩家很少。扪心自问如果你要为
了省200~300元而花个6000~12000左右买一个新主机吗？那其实是真的对电玩很有爱的
玩家才会投资的事情呀。比较可能会出现的反而是家机玩家市场的量萎缩吧
特别是数位版跟DLC获利法是不冲突的，所以游戏商最好的做法还是出阉割数位版+DLC套
来再拉高组合跟终端售价。这样的结果玩家不气走而不买也很难吧(笑)