这篇文章震撼的是这一段
"周延鹏观察，包括日本在内，整个亚洲都不太能在智慧财产的诉讼上对抗美国，其实“里
面有一个关键是，你（如果）有实务基础，回头来看躲在冷气房里专利律师写的东西，是
不切实际的，你就可以挑毛病，这是我从郭董学到的。”
他说明，若有美商用制程专利告你，他不是先去看那件专利，“而是看原告律师有没有在
工厂历练过。假如没有在工厂历练过，好，我就玩死他，这是郭董教我的一个方式。”"
作专利这行可能实务历练是不可或缺的...
“这是我从郭董身上学到的！” 已故前鸿海法务长周延鹏忆当年 这几招让国际大咖无
人敢挑战鸿海
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刘焕彦/今周刊/2021-08-09 18:09
一手为鸿海（2317）建立起集团中央法务处、规模达400人法务大军的前鸿海法务长周延
鹏，上周传出因病过世，享年61岁。
2019年鸿海欢庆成立45周年，找来多位现任及前任高层主管，在镜头前畅谈过去在鸿海奋
斗的经验、观察或收获，其中就包括鸿海转投资公司、时任赛恩倍吉远东科技顾问公司董
事长的周延鹏。
外界对鸿海崛起及创办人郭台铭的印象，大致不脱治军严明、“独裁为公”，而且高度控
制成本、执行力强、反应迅速。
但周延鹏提到，郭台铭创业初期就对专利及法务有回异于多数台湾企业的想法，郭董认为
做好专利管理不仅有利保护自己，在科技业层出不穷的跨国专利大战中更可以转守为攻，
甚至成为另一个收入来源。
周延鹏服务鸿海18年 一手建立400人法务大军
“我刚进鸿海，他（郭董）第一天有个劳基法的问题，我拿六法全书进他办公室回答他。
他说‘你拿着六法全书，告诉我是第几条。我买一本六法全书才220块，为什么要请你（
来上班）？你告诉我。’
“这个是改变我一辈子，我不该这样子做律师。”
在鸿海45周年纪念影片中，周延鹏细数1980年代刚进鸿海时，从郭台铭身上得到的“震撼
教育”，而且在他服务鸿海18年期间，从郭董学到了其他几个重要的法务及专利观念。
第一，法务单位要做好专利及投资并购
根据鸿海官网的组织说明，在总公司内有六大中央管理单位，其中法务总处职司“本公司
法规遵循、合约审查、智慧财产权管理以及相关诉讼案件处理”。
但在鸿海创业初期，法务单位是在周延鹏手中从无到有，才逐渐壮大至400多人。
他回忆，当时郭台铭宣示，鸿海要成为亚洲最大的连接器及线缆公司，而郭董只给他两个
任务，就是做好专利及投资并购，只是竞争者的每一家美国专利都有4000多件到6000件，
鸿海一件都没有。
“（郭董）给了几个原则，尤其是美国诉讼，就是郭三条嘛，第一要赢，第二要省钱，第
三要快。”
“听到这样的原则，事实上压力很大，第一那时鸿海没钱；第二，被告死了就没有今天的
鸿海。”
鸿海的第一场国际专利硬仗，是1989年AMP（安普科技，后更名为TE Connectivity）控告
鸿海侵权，理由是鸿海出口到美国的连接器，上面用了一个金属扣环。
根据2017年出版的《郭台铭霸业》书中所述，后来是鸿海将金属扣环换成塑胶，才免于这
场官司，但郭董没有这样就止步，而是要求法务处把每家重要竞争对手的专利报告买回来
，投入人力下去分类及分析，找出对方专利的强项及弱点。
终于，到了1993年，鸿海反守为攻，控告安普科技违反我国公平交易法。
“第一仗跟AMP打赢了，（郭董）开始给我更多资源，所以在短短不到15年，鸿海中央法
务处就从我一个人，到全球400多人。这在亚洲来讲、甚至美国，都是很大型的律师事务
所。”
第二，“律师也要下去工厂做黑手”
“刚进鸿海没多久，我办公室跟他（郭董）同一层楼，办公室就在他旁边。他只要看到我
在自己位子上，一定会说‘你在这边干什么？你给我去工厂，去跟那些工程师混得很熟。
因为你未来要打仗是在外面，但你不了解产品、不了解制造，没办法跟竞争者玩。’”
在郭台铭安排下，周延鹏不仅深入了解产线，并有专人帮他教授机械、电子、电镀材料等
专业知识，大大充实了他对于生产实务的了解。
第三，凭借工厂实务经验，打赢美国专利诉讼
周延鹏观察，包括日本在内，整个亚洲都不太能在智慧财产的诉讼上对抗美国，其实“里
面有一个关键是，你（如果）有实务基础，回头来看躲在冷气房里专利律师写的东西，是
不切实际的，你就可以挑毛病，这是我从郭董学到的。”
他说明，若有美商用制程专利告你，他不是先去看那件专利，“而是看原告律师有没有在
工厂历练过。假如没有在工厂历练过，好，我就玩死他，这是郭董教我的一个方式。”
郭台铭认为，“你在工厂待过，你知道制程的东西，是可以瞬间不一样的。你没有在现场
几年历练，是不可能看穿专利背后的（道理）”。
周延鹏引述郭董的话说，对于会读书的人而言，这些道理“就变成死读书、读死书，到最
后是读书死”。
国外大企业把专利诉讼当生意 鸿海学起来培养法务新人
周延鹏在2006年出版的著作“虎与狐的智慧力”一书中指出，国外大公司已将专利诉讼视
为一种生意，甚至订出每年要告多少家公司、追讨多少赔偿金额的目标，这后来也成为他
主掌鸿海中央法务处后，训练新人的策略。
“那时我创造一个机制，所有新招募的新人（刚进来）不是写专利，一个任务是一个月要
去无效竞争对手四件的专利。这个训练很重要，你没有打过仗，你不会变成士兵，竞争者
那时受不了的。”
“这个策略是郭董教我的，他说‘周延鹏，你花时间带着人，你跟竞争者玩，竞争者的老
板就没时间做生意，然后我去做生意。’”
在郭董指导、周延鹏建立的法务大军助攻下，鸿海营收从1991年股票上市时的23亿台币，
到了2002年周延鹏离开时已飙升107倍至2578亿台币，去年更冲上5.36兆台币。
太多欧美企业利用不对称优势 以专利战把亚洲企业当提款机
去年3月他接受《今周刊》专访时提到，他从业期间看多了美国、欧洲企业把亚洲企业当
成提款机，认为企业若身陷专利战泥淖里，首先得了解“大部分企业提出的专利组合中，
高品质与高价值专利，大概平均只占其中的3~5％。”
1960年后，欧美企业善用专利商战手法，打得亚洲企业遍体鳞伤。周延鹏希望亚洲企业能
少吃点亏，进而打造出AI分析工具，让“专利战这种不对称的吃人世界”，能因为企业善
用AI工具戛然而止，真正迈向公平、合理与正义。