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之前有种观点，专利分析服务有两条路。
向右走是发挥专利的情报性，把专利当作获取商业情报的一种途径；
向左走，是利用分析人员的技术专业性深化法律服务。
两条路并没有错，但是要把专利分析看成一个服务类产品，还需要看到两点，
一是专利资料的缺陷，二是国内(中国大陆)的市场状况。
1. 专利资料的缺陷
情报是结合各种资讯加工出来能得出有用的推论性的东西。
但是随着做的专利分析的人越来越多，做成专利统计的也越来越多。
但也并不是找到一个好的分析人员就能做好一个分析专案，巧妇难为无米之炊，
首先需要正视的是专利资料的缺陷。
(下略)
2. 谁需要专利分析
虽然专利分析的缺陷很明显，但是作用还是很明显的。
最为核心的就是他的法律性属性，比如防侵权调查等。
当然对于一些大企业来说，他们在投资并购、研发立项的时候还是需要专利分析或者是
专利尽职调查的。
(下略)
3. 好产品的标准
虽然专利分析的价值和作用毋庸置疑，那么它是一个适合乙方推广的产品么？
我给出几个标准，
首先，一定是需求活跃；
其次，是在销售端获客成本低，成单率高；
再次，在消化端，易于标准化，可以规模化，最好还是爆款；
最后，客户粘性高，会复购和转推荐。
(下略)
4. 大客户的悖论
能持续产出需求和项目(专案)的，我们可以称之为大客户。
那么他们在哪？怎么发掘呢？
目前专利分析市场套路有三种，
第一种也就是在已有的专利代理客户基础上筛选大客户，找出有潜在需求的客户，
然后做推销，电话或者拜访都是可以有的。
这种套路适用于专利代理客户基础比较雄厚代理所。
但是，缺陷就是你以为的大客户并不是真的大客户。
(下略)
5. 互联网的机遇
上述三种套路，后两种都必须是长久的线下团队才能持续下去的。
但是，对于第一种套路，既然需要不停地去开拓客户，寻找新的需求，
那么是不是使用互联网途径就可以提高产品的流通效应呢？
(下略)
简单总结一下，专利分析在强的IP部门手下，是非常有用的工具；
但是它由于需求认知的缺失，在大的市场环境下并不能产生广泛而持续的潜在客户；
并且专利分析产品执行层面的不易标准化、规模化，导致它不可能成为爆款。
因为每一个专案都需要坐下来，好好谈，慢慢谈。
一旦甲方不愿意提供与工作量匹配的项目费用，或者在固定费用上多加、乱加服务专案，
那么乙方就真的很痛苦了。一旦乙方不能同时接到几个专案，穿插执行，
那可能就真的要挨饿。所以从这些角度上看，专利分析并不是一个好的服务产品。
如果遇上了，且价钱合适，就干他一票；专职做这个，不是不行，就是太累！
那一天下著雨，我打电话给W君，我问他，
早年那些干专利分析的前辈们都干嘛去了？
他说：都转行了。