台湾工程师　打造亚洲最大专利公司
商业周刊作者： 文●林俊劭 | 商业周刊 – 2014年8月9日 下午11:04
一个只有国内大学学历的台湾小工程师，如何打造出亚洲最大的专利服务公司？
他是张智为，专利服务公司宇东集团副总裁。交大应用化学系毕业的他，没念过一天MBA
与法学院，却能协助宇东在短短7年内完成8万多项专利服务与交易。这个数字仅次于全球
最大专利交易公司高智发明。
世界一百强科技公司中，有超过5成是宇东的客户。全球专利权威杂志《知识资产管理》
，称宇东是“亚洲专利市场的拓荒者”。
不像高智、RPX等厂商只专注买卖市场，也不像大多数的专利蟑螂靠诉讼得利，宇东的业
务范围更广，替客户开发、评估、仲介、管理，挖掘出专利各种价值。
工研院有一半以上的专利发明，原本只是一张张贴在墙上的壁纸，在宇东的鉴价、仲介之
后，转化成高达上亿元的有价资产。
一般专利市场上，买家就像玩大富翁一样，靠专利收取高昂的过路费，像高智从硅谷募了
50亿美元，在市场上大肆搜购，才奠定今天的地位。而规模只有高智八分之一不到的宇东
，玩不起这样的游戏。为了生存，他们想出了各种不同的专利房地产模式。
第一招：卖“预售屋”七年前嗅4G商机，先布局
例如“卖预售屋”。他像一个地产开发商一样，往源头去搜寻未来可能会增值的地段。张
智为早在2007年就开始主导宇东集团与数间香港知名大学的合作案，2年间砸下新台币近8
千万元，组建了一个具规模的4G专利组合，包含近百件发明。后来4G成为显学，他把这栋
预先盖好的“房子”反手转卖，获利将近2倍。
第二招：团购 集中买家，谈价更有弹性
另一种是团购。2012年，专做电脑韧体的凤凰科技，释出一项包含92项专利与公开案的专
利组合，这是亚洲第一次跨公司集体收购案，张智为带领技术分析团队，全程主导了当中
最复杂的专利评价与技术支援工作。
第三招：物业管理 活化专利，让客户收租金
他还帮客户做物业管理。大部分亚洲公司买下或研发出专利，只消极的放著做为哪天上法
庭的工具。但张智为却能帮他们出租给其他公司，客户收租金（授权费），他则赚取管理
费与服务费。
交通大学专利开发策略中心主任黄经尧指出，张智为厉害的地方，就在于他能同时整合技
术、法律与商业领域，再根据客户需求去做创新。
关键一役：网威案 和苹果交手，业务增两倍
加入宇东之前，张智为非常拚命，一般律师一年能处理100件专利申请案件就算非常厉害
，但他却在6年间处理了近千件。扎实的实战经验，让他能在极短时间内掌握到专利的价
值。
让他声名大噪的关键一战是2011年的网威案，这是一个涵盖400多件专利，总值数千万美
元的案子。张智为必须在短短几周内，替客户分析出每项专利的价值，并给予其排名建议
。一个评估错误，就可能造成上百万的损失。
事后证明，张智为提出的“选秀报告”与苹果、甲骨文非常类似，让客户大为赞赏，肯定
其分析能力足以与顶尖公司平起平坐。
宇东集团创办人盖‧保罗出身美国一家创投。2004年第一次来台时，原本只想竞标几个专
利、捞一票后走人。他或许从未想过，手下一个台湾员工，会一路开疆辟土帮他把事业推
向高峰。