终于有种金光回来的感觉，38集虽然是虚拟的，但也足以作为一个很棒的教材
谈判的目的是什么？是合作，所以要谈判的前提就是双方要有合作的空间
赤羽选竹笼众不是没有原因的这点真的是隐藏了一个谈判合作最重要的因素......
这一集真的可以作为经典，以文戏来说他甚至超越很多那种俏如来电九算的剧情
在戏剧中，赤羽倒了四杯茶，这四杯茶分别代表不同的东西。
第一杯：诚意
谈判与合作最重要的就是诚意，第一杯表示我没有要算计你，我孤身前来，
没有埋伏没有算计就是跟你谈事情，这时的赤羽不是文武兼备的军师，
是功体受损的残疾人士，简单说他用他的命来当作诚意
我押上我的生命来作为谈判的筹码，而这时上杉的表现是倒掉
因为你是我的死敌仇人，所以你诚意不足以让我采信，
只是让我愿意坐下来而已，既然你拿命出来赌，我又怎么可以放弃我的原则
一定至少要听你说完话
所以赤羽的第一杯茶其实代表赤羽的诚意有传达过去，上杉倒掉
是一种不接受的接受，这时双方可以有继续谈的空间了
第二杯：利益
第二杯茶代表双方合作的利益，就是你跟我合作可以给妳很大的利益
赤羽先说西剑流百足之虫死而不僵表示我还是有足够势力
所以如果跟我合作你就可以变成残忍最大的势力。
对，这一点其实如果再拉回到东皇第28集会更有趣
当时所有的人都认为关键是在东剑道的支持
但是这一集赤羽彻底的打脸所有当时抬面算计的四大势力，它显示出一个可能
你们也可以跟我合作，只要加上我，残忍其他三个势力根本不足为惧......
光凭这一点赤羽作为现在东瀛首智几乎毫无疑问，就是想到别人想不到的可能
只是他这一杯茶比第一杯茶还糟，上杉不是倒掉，而是整个退回。
因为站在竹笼众的立场，接受这个利益等于放弃他们的核心精神
这样不用别人来大就会自己垮了 上杉心中其实对于赤羽反而负面感增加
简单说对于上杉而言反而是觉得你他妈的西剑流一点都没有长进
甚至最后听起来还语带威胁地要跟我定孤支
跟那些争权夺利的门派没两样，所以第二杯茶是失败。
第三杯茶：损害
我喜欢失败的第一步，赤羽在第二杯茶的失败后，重新阐述第三个可能
不跟我合作，对你的损害会很可怕。
这点完全是符合论说文中的要件起承转合的转
当然可以把这点当成是第二点的接续，完整的塑造反差
让观众与当事人有一种云霄飞车上上下下的刺激感
赤羽的心中是再说就算你竹笼众真的不为荣华富贵
你至少也要负责底下的人的安全与身家
跟我合作可以保证之后胧三郎以及其他门派合作翻脸不会被消灭
他阐述盟主对于竹笼众的处置，用边疆流寇来拖延竹笼众
对，这也呼应回到海境，北冥鎮与定洋军去对付鳍鳞会
具体叙述省略，第三杯茶被倒掉，上杉开始心情缓和
上杉表示老子与门徒不怕死，本来这就是一个暂时性目标成立的组织
了不起我解散就是，甚至赌命死抗到底，但是我绝对不会因为我的存亡
来跟我的核心价值产生冲突，这边上杉加分充分显示出他的侠义本色
这边呼应第二杯茶：利益。
到此为止双方就在打网球一样
赤羽发球表现出诚意被对方打回
接着赤羽回击：跟我合作有好处喔
上杉一个扣球：想挑拨离间，门都没有......
接着赤羽杀回一球：你不接受我这个利益就死定了
上杉惊险救回：我要死就死 放弃立场办不到
我还是不如被消灭算了，放弃核心价值组织也等于灭亡了
上杉重新取得优势与至高点
于是谈判内容朝第四点转进
第四杯茶：理想
诚意表现了 利益说明了，损害也讲了。对方不听怎么办。
其实很多人说这段戏太捧第四杯茶代表的风间烈
但是在我看来他只是媒介，反而捧红的是上杉与赤羽
他完全提升了目前局势上算计与思考的层次
第四杯茶真正代表的是理想，就是你上杉的理想到底是什么
你不在意合作带来的权力与好处，也不在意翻脸之后的损害
这代表上杉心中有更上位的存在，他是个有理想的人
理想是什么：东瀛的和平(对应海境更有趣 是双方都在谈理想)
所以赤羽开门见山说：我们有共同的理想，你不相信我也可以
但是我们有可以共同相信的人。然后这杯茶的诚意也做足
自己端过去这个小动作，这时上杉就真正的动摇并部分接受了
这其实也显示出现代的商业合作本质，诚意是基本，利害是主干
而理想是双方真正可以协做的可能性，是双方的价值观能否趋同
而上杉他真的相信西剑流吗?当然不信
但是赤羽用的是共同价值观 你不信我没关系 好歹相信剑无极
于是上杉接受了 然后称赞剑无极合作有可能了
这段戏走下来真的是太有趣也太现实 真的可以做为简易教材
尤其在网络时代，看诚意与理想形成的共同体，其能量比分散的还要大
只能说金光回来了这一集值得看很多次啊