之前有发文问如何谈薪水
现在差不多告一段落了想说分享一点自己的经验
但我也不是专家所以参考就好
先讲大概是怎样的流程
有offer之后先至少让一家给出详细数字
然后根据这个数字就可以开始催其他家也出数字
有些recruiter一定要你讲期望薪水才愿意给数字
要不要透漏后面再讨论
到这里你已经有全部公司的offer数字
就可以挑里面顶包(公司A)去compete其他家
等其他家涨了之后再回去compete公司A
A涨了再回去compete剩下比较高的
当初我有点担心这样来来回回会不会有点没完没了
或公司会不会不爽之类的
但其实来回的次数没有很多
很多公司来回一两次就涨到顶包了
下面是一些自己学到的经验
1. Competing offer超重要
能想办法拿到至少两个差不多的offer应该就比较不怕被lowball
反正公司出不够高你就会去另一家
不太可能两家都lowball你
两家应该都会涨薪水尽量争取
结果就是你两家都很有机会拿到顶包
2. 多看levels.fyi 一亩 blind上的offer分享
知道薪水大概的范围才知道大概可以push到哪
还有 有没有被lowball
比方说你这个职位看过最高的薪水就350k
跟recruiter吵说要500k他大概也帮不了你
当然
如果他开给你300k的包
你也会知道至少可以往上谈50k看看
3. 要详细问薪水结构
除了base, bonus, RSU, sign-on这些基本的
还有refresher怎么算
vesting schedule
401k match等等
都对整体新水影响很大
4. 关于要不要透漏期望薪水
我自己是觉得当有competing offer的时候不是个很重要的问题
因为最终还是看可以compete到哪
但只有一个offer的话我可能会倾向不要说
因为你一说的话recruiter就可以根据这个来给薪水
你也没有competing offer去push的话upside就不见了
直接反问recruiter薪资范围我觉得是个很棒的方式
除了可以蒐集更多资料
如果薪水完全对不上其他公司或你现在薪水
那可能就不用太花心思继续谈了
5. negotiate技巧
网络上有很多
我自己有应用到的技巧是去挑offer的短处来negotiate
比方说B公司经过compete可能整包还是比A公司少
但你还是可以拿来compete A公司!
千万不要用总薪水来compete
应该分项目去跟A公司谈
可能A公司RSU高但base少
那你可以说"I am a bit concern about the cash part because......"
想一些实际的理由像是房贷需要cash flow, RSU的不确定性等等
就算A公司真的涨不了base
你也可以说想要有更多RSU来补偿cash比较低的缺点
"If we can increase the RSU part which means more potential upside,
then it will make more sense for me to make the trade-off of taking less
base which is a stable cash flow."
反过来说
RSU少但base高
你也可以用类似的说词想办法涨RSU
6. 跟recruiter还有hiring manager打好关系
虽然没有内部资讯
但我不觉得recruiter有incentive去给你低薪水
他们的目标应该就是把你签下来
反正出的也不是他们的钱
所以跟他们打好关系的话他们就更愿意帮你花时间去跟公司要钱
另外就是hiring manager有时候也能帮忙说话
7. 对公司保持兴趣
每次跟recruiter聊的时候要尽量表现兴趣
让他觉得你有机会会加入
但也不要太肯定或是表现的非要这工作不可
我自己觉得对他们来说可以大概分成三种人
a) 只有一个offer或急着要这工作
b) 有很多类似的offer
c) 公司开的offer完全跟不上其他offer或是应征者看起来没兴趣
基本上a跟c类人recruiter可能不会太花时间去帮你争取好offer
b这种有点机会但又不太确定的人感觉recruiter才会努力争取
大致上我自己这次的经验就差不多是这样了
网络上有很多很好的文章
我讲的东西很多也都有被提到
有其他问题或觉得我没谈好的地方可以再一起讨论
感觉negotiate不是个太制式的过程
所以能聊聊大家不同经验是最好的