板上前辈们好
小弟之前有幸收到了Apple Product Design Engineering Intern的一年实习后，这几天也收到了另一个组Mechanical Engineer full time offer
不过感觉以大学机械系New grad来说这个苹果整体package有点低，想请问有没有什么谈判方面的技巧
目前full time他们给的是110k base, 40k RSU/4 years, 20k sign on. 会换算成hourly, 有overtime
PD intern的话是43/hour, 还包在Cupertino跟另一个实习生分2B2B的apartment, 所以大概是43*2080+2000(单人房价?)*12=113k
两个工作的会换算成hourly, 所以有overtime
我跟HR说这样跟我PD intern offer比起来似乎没有差很多, 而且如果feedback was extremely positive 的话base 希望可以涨到125k, 她说得去跟Director & Sr. Manager谈
目前没有full time competing offer, 不过礼拜一要去Colorado面HP on-site, 但在Colorado的薪水应该跟苹果现在的也没办法比
第一次谈薪水，希望有经验的前辈们可以指点一下，或大概透露这样的package合不合理～
感激不尽！

数字的确不高，可是你没有competing offer，很难谈

Apple股票每年会refresh, 所以可以当作是150K的TC, 这样想的话而且原PO非CS背景没有advanced degree, 个人感觉这个package还OK.

没有 competing offer 绝对还是可以谈哦！重点是在不说谎的情况下，不要亮任何牌到最后你只要说你尊重其他公司的 privacy, 就像你也不会拿appleoffer 去给其他公司看，然后 deadline 前不要急就算没有 competing offer 还是可以自信的表示对包裹不满

他们现在是没有很急，因为是九月底才要开始上班，所以现在还在谈package，谈完后还要先跑背景调查所以应该蛮多时间的，计画等HP发package尝试convertColorado’s COL to Cupertino’s COL然后来要求Match?

谈薪水真的是个玄学

Competing offer只是谈判的其中一环,虽然有会是一个好的的谈判点.但是没有也可以从其他角度谈.例如你有什么很特别的地方,让自己身价更高.例如有做过其他经历是应该比真fresh out of college grad更值钱. 谈判的重点就是站在对方的角度去思考: 对方为什么要为你加薪,如果失去你对他们有什么负面影响(或是完全没影响).另外建议你也多做功课,查Glassdoor相同产业,类似职位其他公司给多少.再拿来讨论看看他们这样给合不合理. 但是千万不能说谎,不能把对方当笨蛋.毕竟HR就是专门搞这个的,谈判经验绝对比你经验更多.乱说他们会一下就听出来,反而成反效果

了解了，没问题。谢谢您的建议。希望recruiter礼拜一会给我回复，到时候再慢慢讨论

上面有人提到加 refresh 相当于 150k 年薪 但其实不能这样算 有给 refresher 的公司不少 Apple 只是把第一年的 initial grant 调低了 比起来还是吃亏些

如果对方已经加过一次 后面再调的机会就不高了 不过水果也很聪明 知道大家都是看他们响亮名声 吃定你们肯定会接受offer.. 如果再要求加薪 最差的情况会直接drop你的offer 要有心理准备 换另外一个角度想 加入之后有好的工作表现 调薪也会不错 几年后出去也好找工作