https://i.imgur.com/SoMPiAx.jpg
原文链接：dexerto.com
https://bit.ly/36eYodE
原文作者：Richard Lewis
https://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404506059166319057
转载请注明翻译者，至于你认识的那个译者叫什么名字，无所谓。
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自2019年6月以来，Richard Lewis一直在调查斗阵特攻职业电竞联赛的幕后情况。
在上篇，他与许多匿名的动视暴雪员工和前员工进行了交谈，当时他们中的许多人正在失
去工作，或是在比赛方向上发生冲突。
这一次，他采访了匿名的特许经营者，因为我们发现有许多队伍在第三赛季开始之初为赚
钱而苦恼。
译者注：彼时疫情因素还没有影响到OWL的线下赛计划。
联赛的诞生
https://bit.ly/3cIj1RT
在我们开始讨论联赛赚了多少钱之前，让我们首先说明为什么联赛会存在。斗阵特攻职业
电竞联赛被设想为一个金钱收割机——许多电竞公司的高管多年来一直告诉我一个故事；
它基本上讲述的是当电竞狂野生长且突然有利可图的时候，暴雪感受到了一种特别的受骗
感，因为他们从来没有得到多少回报。（译者注：熟悉韩国的星海联赛的观众都对这个故
事不陌生。）
许多不同的消息人士多次告诉我一个这样的事实，当Twitch以9.7亿美元的价格卖给亚马
逊的时候，暴雪多次询问Twitch他们能从这笔交易中获利多少，因为正是“他们的游戏”
帮助Twitch取得了成功。当Twitch向他们解释说回报是每个实况都在宣传他们的游戏的时
候，他们认为这很难以置信。
因为他们的愤怒，有一段时间他们一直在寻求购买一个实况平台，这样他们就可以在需要
这样做的时候独家实况他们的所有游戏，从而背刺Twitch。这导致了与注定要失败的
Azubu平台的谈判，这也是买下MLG的部分动机，因为MLG有一个MLG.tv的实况平台。
http://mlg.tv/
https://i.imgur.com/wbeHe8B.png
消息人士指暴雪对Twitch在出售给亚马逊时没有和他们分享9.7亿美元的份额感到愤怒
顺带一提，2017年的斗阵特攻职业电竞联赛季前赛在暴雪拥有的平台上独家实况而不是在
Twitch上这件事绝非巧合。从表面上看，对于一个严重依赖收视率并通过它来吸引赞助商
和合作伙伴的项目来说，这是匪夷所思的。这似乎是在展示肌肉，告诉Twitch暴雪并不需
要依赖他们。
https://bit.ly/2ZfqWCb
此外，有传言说暴雪已经确定，如果他们不能与Twitch达成一个有效的播出协议，他们会
考虑将他们的游戏从平台上撤离。只有从这个视角来看，史无前例的9000万美金两年期协
议的达成才是有意义的。我们稍后会强调这笔交易的重要性。
https://es.pn/2Zcua9D
暴雪一直寻求为他们的作品打造一个联赛，这个联赛可以以NBA或NFL的方式创造收入。星
海争霸2的受欢迎程度已经开始减弱，他们的脑回路还来不及从这个漩涡中逃出来，所以
起初他们决定尝试的是《暴雪英霸》。
英雄联盟和DOTA2已经垄断了MOBA的市场，但是暴雪天真地相信，凭借他们不同的设计理
念，如果他们还能创造一个有利可图的电子竞技道路以激发游戏的兴趣，这是可以成功的
。
这个计划诚实地说开始于2015年，名为“宿舍英雄Heroes of The Dorm”的大学生比赛在
ESPN2台播出，许多业内人士表示这并非是体育联播网自发决定转播这一比赛的，实况时
段是由动视暴雪购买的。在一个周末的时间里胜者赢下了伯克利的全额奖学金，媒体的反
应大多都是积极的，尽管那些ESPN的忠实观众在社交媒体上大惊失色。
大约在六个月之后的暴雪嘉年华上，他们举办了世界总决赛。权威人士无法真正衡量人们
对于游戏的兴趣度，因为无论展示什么，暴雪嘉年华的收视率总是很高。比赛之后，暴雪
宣布了一个重大消息，暴雪英霸全球巡回赛（HGC）即将来临。
https://heroesofthestorm.com/en-us/blog/19994382/
https://www.youtube.com/watch?v=XTYw1Vwc46k&feature=emb_title
400万美元的奖金池被分配在一年的不同比赛之中（在下届的世界总决赛开始之前分为春
、夏、秋三个赛季），这是一笔不小的开支。但相比之下，更成功也更受欢迎的英雄联盟
全球总决赛的奖金是500万美元。这个举动过分自信了。
随着时间的推移，显然这个游戏根本没像暴雪所希望的那样起飞。除开中国大陆的收视率
（因为灌水严重），数据很能说明一些问题。2016年秋季总决赛收获了82000的收视峰值
。一年后的2017总决赛就仅有6.9万了，次年更是降至6.4万。在赛程表上一些较小的局网
赛事的Twitch收拾率往往在8000到20000（如果日期很好的话）之间波动。显然，在电竞
方面，这是一款靠着生命力支撑的游戏。（译者注：早在2017年，中国的头等暴雪英霸战
队eStar就选择了跑路，再往前一段时间，“万年老二”EDG也解散了英霸分部。）
奇怪的是，这个事实似乎并没有被你认为本该关注得最多的人所注意：那个人正是暴雪自
己。即使在2018年，也有暴雪的工作人员对媒体的发言就像是不仅一切都很好，甚至还超
出了预期的样子。
https://bit.ly/2LEMobM
电子竞技产品主管John Teymoorian对Inven Global表示：“收视率可能比往年有所下降
，但是我们看到的是，很多非英语母语的用户选择在我们的其他语种频道上观看，因为这
些频道对他们来说更为友好，所以我们的基线是向上的。”
他补充说：“我认为我们的收视率今年平均增长了15%左右，这相当不错。虽然引用具体
的数据有些困难，因为它会波动，但是，举个例子，我们的本地局域网赛事超过了去年的
数字。有时这个数字会是双倍的，有时则是30%，但是整体来看我们表现得很好。”
https://bit.ly/3dYbxKB
Sam Braithwaite，暴雪英霸的电竞主席，在接受《电子竞技观察》的采访时同样很乐观
。他直截了当地惊呼：“看看我们得到的增长吧。光是今年就展现出了暴雪对游戏的承诺
。我们想让所有人知道我们会非常重视这一点，我们看到了暴雪英霸与HGC的光明未来。
”这话之后不到半年，暴雪就宣布他们将会停止支持暴雪英霸的所有电竞项目。
https://bit.ly/2XaLyJ4
https://i.imgur.com/dYHVISn.jpg
暴雪取消了对暴雪英霸电竞领域的支持
现在，如果你一直关注斗阵特攻职业电竞联赛的发展的话，一些事实会让你产生既视感的
。这并非没有理由。许多被用于暴雪英霸的原则被认为是值得复制的。专注于团队而不是
个人，游戏的全球化，一个贯穿全年的赛季和一个冠军，与主流媒体的合作关系……乍一
看有许多相似之处。但最大的区别是，联赛是为谁设计的。
暴雪英霸失败之后，一些消息人士告诉我，暴雪进行了自我剖析，但和绝大多数游戏社区
的结论不同，他们认为自己大多没有过错。反而是市场、粉丝、队员和组织者都因为让游
戏没能达到暴雪感觉应该达到的高度而饱受指责。
因此，这一次，他们不希望联赛因为依赖电竞领域的老牌势力而被牵制。相反，他们希望
吸引老牌传统体育队伍和风险投资团体“购买席位”来进入联赛。他们的影响力和媒体传
播能力，以及负担费用的能力远比一般的电子竞技队伍更强，这正是推动斗阵特攻进入主
流视野所需要的。随着电子竞技迅速成为此类集团投资的最新风潮，他们已经拥有了打开
潜在投资者的钱包的时髦术语。
斗阵特攻职业电竞联赛的最初提出是在2016年11月的暴雪嘉年华，不久之后联赛正式官宣
。美国的亿万富翁，体育队伍的持有者Robert Kraft（NFL的新英格兰爱国者队的持有者
）以及Stan Kroenke（阿森纳队的持有者，听说阿森纳球迷恨疯他了）与其他潜在买家一
起出席，到了2017年3月——在被提供了一份非常有利的合同，并反映了他将会为联盟提
供的名誉度和信誉之后——Kraft成为了第一位官方注册者。
同月，摩根士丹利发表了一份似乎旨在吸引更多买家的报告。这份题为“电子竞技：一份
80亿美元的看涨期权？”的报告从未公开发表，但它在业界人士中广泛传播，主要是因为
它成为了无意的喜剧来源。报告指出，每年有8场小型赛事以每张门票25美元的价格吸引
了18000名现场观众，因此每年的门票销售收入为1300万美元。报告接着表示，20%的门票
销售收入来自于衍生产品，每场比赛每人额外增加4美元的收入，该报告还指出，他们相
信有50%的斗阵特攻锦标赛观众会购买与联赛相关的游戏内数字商品。总而言之，理论上
最好的情况下，联赛会产生与WWE一样多的收入。
这些数字听起来简直乐观得难以置信，甚至不可能通过他们得到这些数字的方式来理解它
们。综上所述，英雄联盟全球总决赛——世界上最受欢迎的电子竞技赛事——偶尔才会超
过这些观众数字。斗阵特攻与英雄联盟的受欢迎程度并不接近，因此所有的数据都是永远
无法达到的。
不过，你得明白，报告的目的是让风投集团冒风险，这样你就能理解为什么这些数字被放
在前面和核心的位置。如此小的投资就能获得如此多的回报的机会，对于这些集团来说往
往是不能放弃的。
https://i.imgur.com/uH1VIwk.jpg
斗阵特攻职业电竞联赛最初于2016年11月成立
收入
“许多人对斗阵特攻职业电竞联赛最初的愿景和梦想是能把名额卖给一个有着无底洞一样
多的金钱的NFL老板，能在亏损的情况下经营这个东西五年。但现实是，这并没有发生。
”
上述言论是由一家斗阵特攻职业电竞联赛席位的特许经营者的经理说出的，他一直觉得联
赛缺乏商业性。联赛是怎样服务那些经营者的？起初队伍持有者们的积极的反应一波接一
波，但回想起来，这似乎是在吹牛。虽然动视暴雪已经宣布高知名度的赞助商加入了联赛
，但几乎每一个我采访的经理都会重复一个事实，那就是他们的运营成本很高，正在等待
联盟分红，并且表示动视暴雪在合同中狮子大开口。
https://twitter.com/JackEtienne/status/991081405529579520
https://i.imgur.com/GEDW5GS.png
这是有误导性的。OWL把赞助标准提升到了一个在2018年不该有的高度。——Jack
Etienne，2018年4月30日
“几乎每个OWL队伍都在亏本，我可以这样告诉你，”一家特许经营者的经理说。“联赛
是赚了大钱，但队伍也搞砸了。与Twitch的合同确实拯救了整个事情，但是暴雪为他们自
己赚了大头。与其他体育联盟相比，我们的商品分成是非常少的。他们决定了我们可以拥
有哪些赞助商。同时我们还必须支付员工、队员、住宿、旅行、食物的费用。这一切都要
支出，主场制开始之后支出只会增加。”
另一家特许经营者的经理说：“斗阵特攻职业电竞联赛队伍的成本远远超出了人们的假设
。以我的经验来说，这是我所遇见的最贵的电竞队伍。想想看，你的队伍平均有9名队员
，他们的平均工资，我可以说，接近六位数。”
“没有很多电子竞技项目会允许你板凳上有三名替补。因此你需要在阵容上平均花费100
万美元，这还没有考虑你为这九个人提供食宿，以及一名教练、一名分析师或是其他各种
人员的情况下。”
虽然最初这些投资是由加入联赛的投资集团来承担的，但是计划最终是让所有这些成本被
以下三个主要收入来源抵消：赞助商、销售和转播权。到目前为止，这个神圣的三相之力
并没有像特许经营者所期望的那样出现。大多数情况下，联盟似乎是主要的受益者。尤其
是赞助商，这是队伍的一大绊脚石。因为联盟决定了他们可以被谁赞助以及，更重要的是
，联盟认为谁会与联赛的赞助商发生冲突。
“这并不是说战队可以为了赚钱就随便出去拉赞助的。”一位特许经营者的高层管理人员
这样对我说。“暴雪不仅给了一份我们不能有的赞助商名单，还列出了他们希望我们拉到
的赞助商类型……问题是，我们作为特许经营者签下的任何赞助商，都必须得到联盟的批
准，而且还不能和现有的任何联赛赞助商发生冲突。”
“这意味着，举个例子，如果联赛有一个官方的能量饮料赞助商，那么，没有战队可以拥
有一个能量饮料赞助商。联赛是被可口可乐赞助的……那么没人会允许被百事可乐赞助。
这只会让获利更加困难，因为联盟是第一位的。”
https://i.imgur.com/mPYLmbq.jpg
Bobby Kotick是可口可乐公司的董事会成员。
https://www.coca-colacompany.com/company/leadership/bobby-kotick
可口可乐的合同是许多联盟利益相关者私下表达过不满的案例之一。这被视为是一项对特
许经营权本身有很大限制的交易，并且他们说，这项交易对联赛没有什么价值。他们指出
，动视暴雪的CEO Bobby Kotick是可口可乐的董事会成员，并表示这笔交易旨在为可口可
乐提供本质上免费的广告（作为一个品牌他们真的不需要这样做），同时让联赛的财务情
况看起来更好看一些。
https://esportsobserver.com/blizzard-owl-coca-cola/
“顺带一提，这笔交易简直就是 bulls**t，”一位早些时候提到过的经理这样告诉我。
“但是，这并不能阻止它对我们拉赞助产生影响。”更令人怀疑的是，动视暴雪电竞首席
收入官Brandon Snow拒绝公开透露赞助条款。
https://es.pn/2XbXvyj
赞助协议是联赛最值得称赞的事情。联赛与英特尔、惠普OMEN、丰田、T-Mobile（网络运
营商）、Spotify（串流媒体音乐平台）以及Sour Patch Kids（软糖）。其中一些合同价
值超过1000万美元。然而，目前一些大牌赞助商尚未同意续约，其中最引人瞩目的是英特
尔和惠普OMEN（译者注：顺带一提这两家都赞助了今年中国的英雄联盟职业联赛），这被
认为给动视暴雪的市场团队带来了更大压力，他们需要达成协议以抵消如果在主场赛季赞
助商不续约所可能造成的任何潜在的损失。这发生在联赛曝光度极低的时候，多个转播团
队的知名成员目前已经离开了联赛，Twitch的收视率也在下降。
https://www.youtube.com/watch?v=srJMb8ksuCM
商品销售在那些更成功的特许经营者看来也是引发惊愕的事情。最初的计划是，无论特许
经营者卖出什么商品，都只和联盟分成，以鼓励景妙的设计、营销和精干的销售团队。当
一些战队开始在周边商品销售上落后时，他们召开了一次会议，并同意改变这种做法，使
整个联盟的所有销售额都由所有的队伍平分，惩罚那些销售业绩更好的队伍，并鼓励那些
没有那么成功的队伍。虽然这不是传统意义上的电竞的运作方式，但这是NFL和NBA老板们
所习惯和期待的。
“如果你认为我们可以通过销售队服来抵消赞助商的问题，那么你就错了。”一位队伍总
经理这样说。“反正销售情况没有我们希望的那么好，但如果你的牌子很响，至少你会卖
出更多的队服。本来是这样的，但后来我们听说Robert Kraft因为波士顿崛起队的队服卖
得不好而生气了，因此为了安抚他，联盟决定改变收入分成的方式。现在我们所有的队服
销量分成都是一样的，所以如果我的队伍有更多的粉丝和更好的品牌，这并不重要。我的
销量支撑起了联盟中最差的牌子。”
至于那9000万美元的Twitch合同，说它是昂贵的错误可能有些轻描淡写。另一位Twitch的
高管公开表示，目前这笔交易不太可能重演。“在公司内部，这笔交易被称为公司历史上
最糟糕的一笔交易。”他们解释说。“并且我们已经采取行动，保证它再也不会发生。”
“特许经营者在转播权上根本没有话语权，”一位战队经理证实，“我们无法自行与当地
的体育联播网达成交易。这项工作必须和联盟一起完成。联盟与Twitch达成的合同为期两
年。我们都从小道消息听说Twitch不会再花那笔钱去买我们的联赛或是任何电竞内容了，
所以我们都被吓坏了，以为自己错过了什么事……”
一位较早加盟的战队经理说：“我理解，如果你推出这样的联赛，会有很多前期成本，但
现实是我们都在第三赛季的门槛上了。如果你看看媒体合同和赞助商，以及所有那些需要
续约的东西，比如英特尔和OMEN，如果这些事情不成功，我们明年的情况就会很糟糕，很
糟糕。”
https://i.imgur.com/TT0ft52.jpg
Twitch的一位高管称，这项价值9000万美元的合同是公司史上“最糟糕的”
联赛产生的所有收入的分成方式简单粗暴。50%归动视暴雪，50%被队伍瓜分。这包含了上
面讨论的所有合同。Twitch的合同？4500万美金会进入动视暴雪的账户，剩下的部分由二
十支战队瓜分。一百万美元的赞助突然看起来并不是那么巨大了，因为50万美金会被联盟
拿走，其余的队伍也就能得到剩下的50万的二十分之一。考虑到这一点，就可以决定你是
否能达成一个自己品牌的赞助协议，你可以开始想像到一些无奈。第三个赛季的主场馆的
门票销售额，突然间有了更大的意义。
需要补充的是，并非所有的老板都对联赛的赚钱能力失去了信心。动视暴雪已经暗示，他
们将能够在转播权方面带来类似于臭名昭著的与Twitch的合同的价值，尽管我的消息来源
表明，这只能通过将使命召唤联赛的转播权与OWL的转播权打包在一起来实现（译者注：
此后动视暴雪将旗下所有比赛的独家转播权打包出售给了YouTube）。联赛的大牌赞助商
仍有可能签下续约合同。还有一个机会，就是看他们能否找到愿意花足够多的钱的观众，
收视率的数字几乎成为了讨论的一部分。总而言之，现在是时候用回报来缓和失望的情绪
了，这会让巨大的初始投资变得有意义。
“我们的拥有者将得到一张2019年的利润分成的支票。”一位特许经营者的老板告诉我。
“这笔金额并不巨大，但对于一个体育联赛的第二年来说，这已经很了不起了。”
在这篇报导之后，Dexerto收到了斗阵特攻发言人的以下评论。
“斗阵特攻职业电竞联赛的特许经营体系借鉴了传统体育联赛的最佳做法，采用了收入分
成结构，激励队伍老板投资于本地社区。队伍可以从赞助、广告、票务、转播权、周边商
品销售和联盟相关项目中获得联盟净收入的50%。我们将于近期公布全新的和扩展的赞助
项目。队伍可以自由签下大部分类别的赞助，他们在主场的所有收入都将保留在自己手中
。”