这次参加阿瘦的活动 收获很多
活动办得很用心
两天的行程 第一天在校内由公司干部与小队辅陪伴
第二天则是到公司内参访
第一天的 总经理演讲 让我了解到他的厉害
阿瘦本人9岁就开始赚钱养家 在街头擦鞋
后来创立阿瘦皮鞋
两位儿子把阿瘦品牌打响 从原本的几间分店
扩展到现在的规模 (200多间店)
已有57年的历史!!!
公司年轻化 平均年龄27岁
他们提到 在同业间 品牌永远的创新
现在除了阿瘦品牌
另外有几个创新品牌
L&J 外销澳洲品牌
Beso 比较偏年轻女性
这次的企业参访 比较注意的就是储备干部 简称MA
会在公司不同单位轮调 包括一开始会到门市去服务
现场的小队辅也是储备干部 许多都是台大 清大 交大 或是其他大学毕的
(服务业 重在服务 学历或许只是参考)
第一天也有三位学长姐现身讲解经验
一位是台大经济系毕的学姐 已经到L&J澳洲品牌 已经从事2年半
一位是台大政治毕的学姐 刚从MA毕业 她的外语能力相当不错!
交换学生的经历 多益接近满分 也是位神人级
一位是交大科管系出身的柴宏德学长 (似乎有些面善 还是我认错人)
外派到大陆 还有大陆参展的经验 我觉得是个很好的机会
除了到大陆实战外 可以 一展长才
(嗯...这也是我和小胖子比较感兴趣的部份)
广告的部份
有打很几个广告 不过 我最喜欢的是You ASO Beautiful!
除了音乐很好听外 广告内容也很感动 (我在youtube上看了很多次)
最近的广告比较偏重在借由名模来推动品牌形象 可能是比较有时尚感吧!
另外就是强调鞋子的功能性了
阿瘦获奖很多(TCFA连锁店奖 这是与7-11竞争 应该是很难达到的)
但是 有很大的愿景!民国101年 要到101放烟火
我觉得这是很重要的 工作团队有个确切的目标
加上如果先预期有个奖励的措施
团队会更加卖力
在副总 郭欣怡小姐的演讲 让我了解到阿瘦的文化与过程
也第一次深刻了解到鞋子产业的结构!
比方说提到La New, PLAYA
TUNGSTAR达芙妮 : 这个行销策略很猛, 在CHINA利用艺人广告
进军大卖场 销量惊人!
Missofi代工 回销台湾
Ecco 是丹麦的品牌 用医生的角度来做鞋子
(一年营业额台湾 1亿NT....
副总在这边的说话方式这样的....某某产品有无竞争力
在于这几年 营业额有无成长, 市场占有率如何...)
但是该品牌在大陆卖得很好....
Clarks 太晚进军台湾 是英国品牌
1年在台 3~4亿NT
不过后送修鞋的服务差 (这也是反思服务业的售后服务
像是HITACHI.....的硬盘....送修还得寄到日本.....)
鞋子的种类很多 (不过 演讲比较偏重在皮鞋 )
休闲鞋,手工缝鞋,气压....
MACANNA MASAccio
台湾自创品牌 但是外观会让人以为是意大利鞋
附带一题 行销方式很厉害!
不用广告 100店 就可以卖得很好
这边称为麦坎那式
Birkenstock 伯肯鞋 本来是在英国药房卖的鞋子
给象腿病人使用
不过 卖得很好 是因为一次日本秀场
牛仔裤+伯肯鞋也可以这么时尚
Rockport总统鞋
Timberland在台6亿NT(包括周边产品) 这品牌80%是男性产品
Crocs 本来是用在水上运动的 但是在星,台,马,日都拿来当休闲鞋
Hush puppy
皮鞋 在台湾的市场有600亿....(所以仍有很大的发展空间!)
(运动鞋约180亿)
阿瘦在这边提到他们是皮鞋专卖店
其他的店有些是量贩店 店中店 需要再付租金
百货公司是抽成约3成
我们这组的队辅是安正 韵如
组员有若涵 俊甫 圣雯 蕙钧 欣纯 侑雯(名字我不知有没有打错...)
第二天 我们参观阿瘦总部
总经理将里面装潢得很漂亮
楼中楼 还有水晶吊灯 内部还有橱窗和shop(一些明年将上市的鞋款)
一开始就由不同部门轮翻上来简报
然后由各组带开 每个部门参观
发现内部每个部份都有不同的特色
有的部门穿上门市的背心 用最热烈的叫卖声 并敲打加油棒 与 抬轿(会不会太夸张 ^^)
欢迎我们
在这边 也贴著每个杰出店长的名字
财务部 这边比较稳重 简单有力的欢迎!
商品管理部 情资中心 看起来很有威严^^
商品部 分为企划 设计和 研发
现场模拟每天的工作状况 像是比对 试鞋 配色....
Beso 经理年轻帅气 他们的办公室的欢迎也很有趣
Sorry sorry ~~的歌放起来
每个组员 带着太阳眼镜 缓缓站起
经理说 他们每天的工作就是看不同类型的杂志.....(我想 应该还会忙其他的吧....^^)
下午的行程也很用心 同学可以自由选择要去那个议题听简报
大多是由主管上课
像是物流 品牌 行销...也有面试
我对于几个比较有兴趣的来讨论一下好了...
洪郁文副总 笑脸迎人 很有亲和力
看不出已服务超过20年...(对于公司内的鞋子的价钱都很清楚 似乎这也是该做到的^^)
他说 行销就是想办法把东西卖出去
简单的说 搭配一些不同的节日 (把日历翻开 管他啥的节日 没听过的也可以
就拿出来褡配广告 或是行销手法来卖就好)
每个店 都有不同的特色 取决于店长的能力
加法理论
每样东西+99元....就可以再购买一样
看似亏钱 但是只要大于成本 业积量都会上升!!
另外参加了 Beso品牌介绍 和朱经理的设计
不过 最有兴趣的是罗丽玲协理的物流
当天阿瘦开始画时代的进步
数字显示拣货电子标签系统
利用电子手臂抓货 很有效率
他们是换了一间物流厂商 也就是跟统一的物流厂合作
几乎是24hr可以快速物流 在鞋界真的是首屈一指!!
罗协理讲得很细很认真 (我跟小胖子对这方面很有兴趣)
只是 我之前只有看过仓储管理和一些制造厂的仓储管理经验
这方面的物流与仓储管理还在摸索的阶段
最后在各组有趣又带有创意的报告后 大家合影留念
阿瘦还送了精美的餐具给大家 真是收获很多
一个公司从传统走出 要创新 要扩大 都是需要很大的决策
我们读书之余有这机会到阿瘦一访 可以增加一些对产业的概念