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球鞋一哥：姚明怒拒7000万 KD、T-Mac暗战
By Aaron
NBA球鞋代言正在成为为一场愈演愈烈的烧钱竞赛。继Rose成为史上第一位拿到2亿美金（
13年2亿）代言费用的NBA球星后，Durant则将成为第一位球鞋代言均薪超过2000万的NBA
球星（美国新兴品牌Under Armour已正式向Durant报价10年2.8亿美金）。
在Durant的经纪人团队正式接受Under Armour的报价后，NIKE顿时陷入了进退两难的境地
。如不匹配报价，只能眼睁睁地看着自己砸钱培养多年的成品白白流失，但如果匹配报价
，势必会引发NIKE的一哥之争，到那时，NIKE同样会狼狈不堪。
作为NIKE当下的一哥，LeBron在2003年就已经签下7年9000万的史上第一高薪代言合约，
而在2010年又续签了一份更为优渥的合约（具体金额未曝光，但传言称其均薪高达1500万
）。不过，如今和Durant受到的这份均薪高达2800万的报价一经相比，LeBron的合约顿时
有些寒酸。
所以，从Durant和Under Armour传出绯闻的第一时间，NIKE的处境就变得十分微妙。若强
行留下Durant，则势必引发LeBron甚至是Kobe的狮子大开口。Durant尚且能10年2.8亿，
LeBron这个一哥又该拿多少？而一旦拒绝给LeBron涨薪，可以想象的是，LeBron必会含恨
出走。
回顾NBA球星的球鞋代言史，你会发现，类似的一哥暗战其实并不新鲜，一旦某个球星主
动或被动要求大幅加薪时，似乎总不可避免地导致其与同级别的球星无法共存。而根据
过往的前车之鉴来看，赞助商往往会忍痛目送那个需要涨薪的人自行离开。
种种迹象来看，NIKE此次会放任Durant自行离开。除了担心强行留下Durant会引发其他球
星的心态失衡外，还因为Durant长期以来总要求自己签名球鞋平民化。
Durant似乎天生就是球鞋代言的大赢家。在2007年Durant刚加盟NBA时，NIKE就忙不迭为
其奉上了7年6000万的天价肥约。要知道，单凭这份合约，一场NBA比赛没打的菜鸟Durant
就已经压倒了Kobe等众多NIKE旗下球星，仅屈居LeBron一人之下而已。
尽管个人生涯突飞猛进，签名球鞋也被NIKE重点规划，但生性低调的Durant这些年来一直
和NIKE强调一点：我的签名球鞋一定要尽可能便宜一些，只有这样，那些贫民窟出身的孩
子才能买得起我的鞋。
敢公开要求赞助商压低自己的球鞋价格，这种做法实在太过难能可贵，因为这很可能会触
怒赞助商。在Durant之前，上一位公开要求NIKE压低球鞋价格的当红签约球星还是1995年
的Chris Webber，而NIKE和Webber最终不欢而散多多少少也是因为这个原因。
NIKE一直奉行“大个子不卖鞋”的金科玉律，而惟一一个让他们打破成见、重金包装的内
线就是Chris Webber。作为一名才华横溢、能里能外的大个子，Webber从刚进NCAA时就被
NIKE球探看中，当1993年其加冕NBA状元后，NIKE立即奉上一份肥约。
Webber初入NBA时以Magic二世自许，打球灵气十足，观赏性颇高，而NIKE也试图将其打造
成Jordan、Penny之外的第三号代言人，NIKE也在Webber的签名球鞋中使用了很多先进技
术，所以Webber的球鞋一上市就引发疯狂追捧，甚至因此发生过流血抢鞋事件。
由于使用了很多先进的技术，所以Webber的球鞋售价非常高，Webber在接受媒体采访时数
次透露，自己曾要求NIKE尽可能压低球鞋的价格，以便让那些不富裕的孩子也能穿得起自
己的球鞋，但NIKE对此并不同意。久而久之，双方开始滋生矛盾，Webber在NIKE的地位也
一落千丈。
Webber对NIKE想尽借口推迟研发其新款签名球鞋的做法很不满，而恰巧当时NIKE在海外的
代工厂爆发了虐工丑闻，Webber第一时间站出来炮轰NIKE并以此为借口与NIKE分手。随后
，Webber跳槽加盟小众品牌DADA，而Webber同意加盟的原因就是必须尽可能便宜。
在有了和Webber闹得两方沮丧的前车之鉴后，NIKE在对待Durant的压低球鞋价格的要求时
显得顺从很多。在过去7年中，Durant的签名球鞋价格一直远低于LeBron和Kobe的球鞋，
NIKE更多将KD签名球鞋定位于中低层受众。
尽管NIKE已经尽可能满足Durant的要求，但这一次他们仍将重蹈当年眼睁睁看着Webber出
走小众品牌的覆辙，因为Under Armour向Durant开出了一份10年2.8亿美金的赌博式合约
。
10年2.8亿美金，这是一个NIKE绝难匹配的报价。因为NIKE的正牌一哥LeBron在2010年续
签的合约尚且远低于此（具体金额未曝光，但传言称其均薪“仅”1500万），如果匹配
了这份报价，那么LeBron肯定会要求获得一份同等甚至更高的新约，同样Kobe也会援例
要求涨薪。
给某个代言球星贸然涨薪绝对是牵一发而动全身的大事。尤其是张薪幅度危及到原来一
哥地位时，情形顿时会变得很微妙，球星之间的争风吃醋将会一发而不可收拾。2002年
，Kobe和T-Mac的Adidas一哥之争就是最好的前车之鉴。
众所周知，Kobe和T-Mac在高中时就已被Adidas的球探相中，在登陆NBA后，两人均获得了
不菲的代言合约（Kobe6年1000万，T-Mac6年1200万，这在当时绝对是肥约，尤其是两人
仅仅是高中球员）。随着两人成为巨星，Adidas当年的赌博终获回报，但Kobe和T-Mac的
一哥之争也日益浮出水面。
Kobe在2002年合约到期后向Adidas提出希望大幅加薪、聘请顶级球鞋设计师（Kobe曾多次
抱怨球鞋崴脚）等要求。按理说给Kobe加薪无可厚非，但Adidas担心的是，如果答应Kobe
的高薪要求，可能会引起T-Mac的不爽。
当你同时拥有两个实力不相上下的明星时，这无疑是一种幸福的苦恼，很多时候为了避免
争风吃醋，你必须做出艰难的取舍。就如96年的魔术高层拒绝O’Neal 1.2亿要求所说的
那句“我们不想让Penny不开心”，Adidas也告诉Kobe：可以给你加薪，但你的薪水不能
高于T-Mac未来的合约。
毫无疑问，高傲的Kobe顿时被Adidas的言论激怒，双方就此一拍两散，Kobe宁可“坐一年
鞋监”（即这一年不能只穿一种品牌的球鞋）也要与Adidas分手。Kobe在整个2002-03赛
季穿了不下十种球鞋后换得自由身并在2003年夏与NIKE签约，但签约没过一个月就爆发了
性侵犯案。
这些年来，体育经纪管理专家经常拿T-Mac与Kobe的Adidas一哥之争做案例来分析体育品
牌如何更好地挽留人才。当然，这都有马后炮之嫌。据说，Adidas当选选T-Mac舍Kobe的
原因就是因为他们认定T-Mac的天赋远胜Kobe，当然，当天赋碰上伤病时，Adidas只能黯
然认栽。
在处理球星争风吃醋方面，NIKE自己也有惨痛的教训，2003年，姚明就曾在NIKE7年9000
万签下了LeBron后怒批NIKE厚此薄彼，最终姚明也因此与NIKE反目并转投Reebok旗下。
早在1998年，NIKE中国区总裁陆海瑞就发现了姚明并成功让姚明穿上了NIKE鞋，此后在
2000年，NIKE和姚明签下4年20万美金的合约。在当时的CBA，这份代言合约绝对堪称天
价，甚至比上海队给姚明的合约还要高很多，放眼当时的CBA，也只有王治郅的代言合
约比姚明稍高。
不过，在姚明以状元之姿登陆NBA并签下大批顶级代言合约后，NIKE的这份合同顿显得十
分寒酸。姚明的合约将在2004年夏到期，NIKE对此十分矛盾。一方面，他们担心姚明狮
子大开口，所以在姚明登陆NBA后不敢给姚明拍摄广告；另一方面，他们又很清楚，姚明
身后的中国市场意味这什么。
在2004年合约到期前，NIKE向姚明开出了一份4年160万美金的续约报价。在NIKE看来，大
个子本来不卖鞋，而且这份报价是姚明第一份合约的8倍，对于一个大个子而言已经足够
优渥，但NIKE没想到的是，他们的这份报价直接激怒了姚明。
姚明在接到报价后怒不可遏，认为NIKE欠缺起码的尊重。一年前，NIKE才刚刚慷慨地给了
一场NBA都没打的LeBron一份7年9000万的肥约，而一年后，NIKE对待已经成为巨星的自己
却如此吝啬，姚明焉能不暴怒？正是认定NIKE对自己缺乏尊重后，姚明决心与NIKE决裂。
在得知姚明怒拒NIKE4年160万美金的报价后，Reebok主动找上姚之队洽谈。Reebok地向姚
明承诺了很多优渥的条件，但也真诚地指出，Reebok的一哥是Iverson。Reebok的真诚让
在NIKE那里受到伤害的姚明感受了诚意，姚明遂授意姚之队与Reebok展开实质性的谈判。
在得知姚明有意跳槽到Reebok后，NIKE顿时慌了，他们马上追加了一份“不可拒绝”的报
价：7年总额高达1.2亿美金（合约总额为LeBron的全额+2/3的Kobe合约）。但就是这份“
无人会拒绝”的天价合约，姚明却毫不犹豫地拒绝了，他转而选择了Reebok的7年5000万
合约。
为了所谓的骨气竟然放弃了足足7000万美金？很多人都觉得姚明疯了，正所谓在商言商，
姚明没必要为了赌气而放弃7000万美金的真金白银，但姚明却不以为然，他在宣布与
Reebok签约前告诉NIKE的人：“我可以少拿钱，但你必须真诚对待我。”
正是有了以往这些前车之鉴，NIKE此次在Durant事件上必定要做出一个无比艰难的取舍。
目前，来讨论Durant是否值10年2.8亿尚且为时过早，但毫无疑问，这次Under Armour派
发的毒药合约注定让NIKE纠结万分，一不小心甚至可能全盘皆输……