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苹果消失的50亿美元 供应链业者陷两难
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苹果(Apple)第4季手机销售不如预期，必然迫使该公司对2019年手机销售战略进行修正，
使得整体手机市场产生结构性影响，预期此举对供应链体系必也将产生冲击。
苹果在2018年一口气推出iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max等多款系列新品，寄望
借由不同订价产品能更满足分众市场需求，提振苹果手机销售与营运表现。
但受制于整体智慧型手机市场竞争激烈程度不减、iPhone手机订价提高、大陆等区域市场
销售表现低迷等因素影响，让整体销售状况不如预期，迫使执行长Tim Cook近日不得不修
正第4季(苹果会计年度1QFY19)营运财测。尽管毛利率维持低标，但营收与先前预测低标
数字则约有近50亿美元的差距。
此次Cook宣布修正苹果2018年第4季财测，即便毛利率维持在原先预估38.0%的低标，然营
收总额则由原先预期890亿~930亿美元之间下修到840亿美元左右，而此成因，外界推估主
要与大陆等新兴市场iPhone出货走滑有关。
高昂售价不是关键 创新才是
事实上，苹果第4季iPhone出货表现不如预期一事传闻已久，由第4季相关供应链业者的营
运不乏低于预期便可嗅出风向；而苹果一反常态在新品推展不久即加码折扣促销、以及近
期中美贸易战开打引发的风风雨雨，即不难察觉苹果手机面临的困境。
此外，对苹果而言，外在同样需面临智慧型手机市场高度成熟饱和、高阶手机销售动能放
缓，以及产品同质性高等压力外，内部iPhone系列新品仍面临订价过高、创新能力缩减等
瓶颈，这是此次造成iPhone追捧效应衰退主因。
进言之，追求手机零件规格极致化向来不是苹果iPhone的强项；相反的，独特性、整合性
，以及提供用户便利、无虞的应用程式使用环境等加总，从而形塑出企业品牌的创新、价
值以及品味，是吸引用户愿意花高价购买iPhone的主要关键。
但可惜的是，苹果近年在服务应用领域的生态链与价值链创新，确实已略嫌温吞，从5G即
将于2020年商转，其所将引爆的车联网、智慧城市家居、物联网、边缘运算与云端整合、
新零售、虚拟实境(VR)、扩增实境(AR)等应用，苹果迄今在上述领域无一突出，遑论各竞
争业者诸如三星的折叠手机、宏达电的区块链手机、Vivo的双萤幕设计手机等，在硬件创
新上所展现急起直追的态势。
以此观之，苹果第4季营收财测较原先预估值的低标出现50亿美元的缩减，刚好而已。
接下来呢？苹果海外战略仍牵一发而动全身
时序进入2019年后，对应竞争对手大张5G旗帜的来势汹汹，倘若苹果5G手机真得迟至2020
年推出，虽几已可断定今年苹果手机销售愈好不易，但苹果对全球手机推展战略的调整，
仍将对全球手机市场形成新的波动。
相较于竞争同业以不同规格、订价推出高、中、低阶完整产品线的机海营销型态，苹果对
应高阶手机以外层级市场需求，主要仍以调低旧款机种售价应战为主，且旧款iPhone经价
格诱因驱动，让其仍维持一定销量占比，先前iPhone X上市后，iPhone 6因苹果降价促销
让其一度成为台最热销手机产品，即为一例。
但以大陆市场来看，对应当地品牌商推出的高性价比手机俯拾皆是情况，近期苹果在大陆
最受市场青睐机种，仍以iPhone Xs系列产品为主。也因此，考量第4季苹果在大陆市场销
售表现不如预期一事绝对仅是开始而非结束。
且在大陆降价促销虽有利短期但绝非长久，加上中美贸易战持续，非商战因素影响销售表
现的不确定性仍高，苹果为填补大陆市场的销售流失，转加强其他地区的行销力道也成必
然。
或许市场质疑，打价格战绝非是苹果将考量的行销战略，至少过往以来如是，但今日对苹
果而言有其不得不的压力与包袱。
除5G布局、创新服务与硬件推展的可能落后外，相较于Google商店开放式平台，有众手机
厂力拱的营运模式，苹果Apple Play则主要服务iPhone用户为主；而2018年第4季苹果服
务营收贡献度已超过108亿美元，欲达成到2020年时将服务业务较2016年时扩大1倍的目标
，苹果维持硬件终端销量责无旁贷。
若非如此，一旦硬件销量缩减，影响所及绝非硬件营收衰退而已，服务营收同受波及、内
容供应商受到牵连导致所提供的服务量与品质下滑的滚雪球效应，将快速压倒苹果的营运
表现。
也因此，在一年一次手机新品发表，2019年又适逢4G推展末期，5G iPhone又恐等待2020
年才有机会问世情况下，若今年苹果欲维持手机销量，有相当的机率得以更积极价格战略
推展产品，如此对Android阵营业者而言，是得尽速思索更缜密的对应方式才行。
供应链业者陷入两难
除竞品同业外，对制造及供应链业者来说，同样得对iPhone销售不如预期一事尽速回应。
面对美国制造回流压力，同时印度等国对手机进口收取高额关税，以此刺激制造端业者直
接前往当地设厂，并做为活络当地经济的方式与条件。
加上原大陆制造厂区面临土地、劳力、成本等高涨，种种因素已迫使手机制造业者得设法
提振原有大陆制造基地的成本与营运效率外，还得得重新审视到相关新兴市场如印度等地
，甚至前进北美到当地筹设制造厂区的可能性。
如此一来，制造业者除了将因此增加营运以及全球运筹管理的负担外，零组件业者配合制
造端进行全球布局，也必须同样承受全球制造分工新压力与风险。
此外，智慧型手机产业高度竞争，除手机销售市占板块变动快速外，对应iPhone销售压力
以及大陆品牌手机业者营运强势窜出，且陆厂高性价比的行销策略不变，除让上游制造及
零组件业者面临更高的获利风险外，在相关库存管控管理等方面，也得有更精准的对应方
式才行。
再者，同样因为手机的低毛利率以及高度竞争等特性，让手机厂续寻求具成本竞争力的零
件业者合作成为常态，且手机产品发展成熟，大陆产业多年群聚结果也让当地制造及零组
件开发商的能耐已不容小觑。
如此对台制造与零组件相关业者而言，除对应来自客户的压力加剧外，同业的竞争情况也
将大增，如何在杀红眼的市场中找到新蓝海，必然也将更严峻考验经营者的智慧。
心得/评论：
苹果新一代iPhone销售成绩不如预期，多数苹果手机代工业者及零组件业者自2018年第4
季起都感受到客户拉货力道明显放缓，其中大立光2018年11月合并营收约达40.08亿元，
月减约达23.08%，年减约达28.57%，写下2018年4月以来单月新低纪录，大立光旺季不旺
，出乎市场意料之外。