为了控制通路和刺激 iPhone 销量，苹果开始清理亚马逊网站的第三方供应商
https://goo.gl/CBN1hk
苹果停止公布 iPhone 等硬件销量的举动，说明苹果希望扭转资本市场的评估方式，不再
聚焦 iPhone 等硬件销量。苹果构建的新故事不是围绕销量，而是建构于收入、生态系统
、服务和用户满意度。
但这并不意味 iPhone 的销量不重要。iPhone 提供苹果过半营收，也是服务主要进入点
，这是苹果未来最重要的营收来源之一。
可是，苹果换新机需求，尤其是新兴市场的需求并不乐观，苹果不会用降价的方式换取销
量提升，拓展新通路就成为主要方式，这有助苹果触及更多潜在用户。
据 CNET 报导，近期苹果和亚马逊达成合作，允许亚马逊出售更多苹果产品，包括
iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4 以及 Beats 系列耳机。但与亚马逊智慧音
箱 Echo 有竞争关系的 HomePod 未被接纳。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、义
大利、西班牙、日本和印度，新产品将在未来几周登陆亚马逊网站。
过去，这些产品只能透过第三方卖家在亚马逊购买。
之前，亚马逊已直接销售一些苹果装置，比如 MacBook 笔电和 Beats 耳机，但苹果出货
量最大的 iPhone 不在其列。
交换条件是亚马逊要求第三方卖家 2019 年 1 月 4 日后移除这些产品。如果卖家想继续
用亚马逊销售苹果产品，就必须向苹果申请经销商授权，经过批准的苹果经销商必须每年
购买最低数量的苹果产品。
这对经销苹果商品的小商家不可避免造成伤害，但对亚马逊和苹果而言却是一笔双赢交易
。亚马逊获得重要用户，并在自家通路给消费者提供极具吸引力的苹果产品。
苹果则增加一个强力的出货通路，亚马逊是最大的线上平台之一，可能会提振苹果的销量
。双方联手，可冲击第四季年末假日购物季。同时也加强通路控制，苹果可在亚马逊控制
其产品价格，保护产品品质和用户体验。
Counterpoint 分析师 Maurice Klaehne 认为，这与苹果停止公布 iPhone 销量没有多大
关系，苹果和亚马逊的交易已酝酿了一段时间。
这笔交易涉及市场包括美国、西欧、日本和印度。美国、西欧、日本均为苹果产品主要市
场，印度虽然苹果市占不大，但也是苹果无法忽视的战略市场。
在这些地区，亚马逊都是最重要的线上通路之一。即便在美国这种营运商主导的市场，亚
马逊也越来越重要。Counterpoint 报告显示，第二季线上通路在美国智慧手机总销量市
占率增至 13%，高于第一季的 12%，而亚马逊成为智慧手机线上销售之王，占据 23%。
苹果也要挽救印度市场。Counterpoint 预计，2018 年苹果 iPhone 在印度的销量仅
200 万支左右，比去年减少 100 万支。在印度市场，超过一半智慧手机都是线上出货，
亚马逊正是出货量最大的两大线上平台之一；且印度市场销量较少，增加更多线上通路，
比大规模开直营门市成本更经济。
心得：苹果销量变差不是想要降低价钱，而是限制第三方通路贩售，真的好棒棒