心得:三叔这次估算不到的是512GB居然需求会这么多(￣□￣|||)?
所以这么多人买这种超大Rom级的手机都在干嘛阿
记得iPhone先前也是256GB在国内卖超夯的
是因为现在大家流行在手机里塞片看?
毕竟记忆卡是装些不会常存取的玩意咖妥当
看起来下半年真的要变成128GB起步上看都256GB以上?
https://www.nextmag.com.tw/realtimenews/news/438616
疯了！手机越贵越有人买？三星Note 9打高价牌仍热卖靠三招【壹科技】
台湾三星在15日公布了下半年度旗舰手机 Galaxy Note 9的定价，在开出 30900 元（
128GB）以及 38900 元（512GB）的定价后，这次 Note 9 可说是创下了 Android 手机
一般量产型号在台湾的售价纪录（当然以前还有更贵的 Vertu，不过已经退出市场了），
在众人惊叹之余，台湾三星高层却自信满满，甚至预期销售量会更比Note 8高出10%，原
因在哪？在发表会后台湾三星行动与资讯事业部副总经理陈启蒙（Jacob Chen）接受媒体
访问，透露出三点 Note 9 打出高价却热卖的主因：
1.Note 的独特性：
虽然这次 Note 9 打出较其他 Android 旗舰手机高的定价，但是Note也相对打出更大差
异化规格，除了本身硬件规格就在高档水准（6.4吋大萤幕、128GB 起跳储存空间、双光
圈相机、语音助理、Samsung Pay支付系统等等）外，独一无二的S Pen手写笔功能更是最
大卖点，光是这点就能够吸引不少旧有的 Noter（Note 手机用户）。在目前市场上并没
有其他同类竞争产品下，已经习惯 S Pen手写笔的用户，在换机时通常仍会以新款 Note
作为主要选择，以记者会中发表的数据来看，有64%的Note手机的用户是 S Pen 的忠实使
用者，而也有85%的Noter，也会主动向朋友推荐Note系列手机，代表Note系列的产品差异
化已经塑造的相当成功。
2.满足高阶客户所需的尊荣感
也因为Note较强的商务应用特性，让Note手机客户较为偏向高阶的商务应用，而这类客户
“愿意多花一点钱买好东西”的倾向，只要东西好、合用、就会继续支持原有使用手机的
新机种，毕竟转换使用习惯是件不容易的事。台湾三星也针对这个倾向，透过逐步建立的
CRM客户管理系统，针对忠实老客户提供更多换机优惠。像是这次Note 9的旧换新方案，
就针对使用三星手机的老客户提供高额的加码折扣，就连2014年推出的Galaxy Note 4手
机，仍然有最高 4100 元的折扣金额，对于旧有Note系列／S系列手机用户，除了具有换
机折扣的吸引力外，老客户的特殊优惠，也让客户换购手机时获得与其他品牌手机使用者
不同的尊荣感受。
512GB版本销售超出预期
而这个做法也反映在预购数字上，这次Note 9打出128GB跟512GB两种款式，后者的3万
8900元售价，更是非特殊版Android手机的最高价格，对此台湾三星原本对512GB的销量采
保留态度，但在15日开放预购后，电信业者独家贩售512GB的中华电信通路在首日就预购
额满，至于三星自家的智慧馆与官方网络商城通路，在 512 GB 版本上的预购也超乎预期
，显示原有高阶Note用户对顶规手机的需求感相当强烈。
3.结合不同通路打造多元销售
在今年年初电信业者 499 之乱后，市场预估高阶手机的销售将会下滑许多，事实的确如
此，但这个影响并未太久，陈启蒙表示，在7月就已经看到买气有回温现象，而三星先前
就开始对此布局，逐渐将电信通路与其他（电商、Open Channel）的出货比例，由原本的
7：3，调整成6：4，减少单一通路变化所带来的销售冲击。另外在电信通路部分，也透过
与电信业者的合作加码优惠，来吸引电信通路的消费者，例如在台湾大哥大部分，就与富
邦银行推出长达 24 期的0利率分期优惠，来减低消费者的购买负担，种种措施也让Note
9在电信业者预购部份都传出爆量消息。
手机越贵越有人买？
整体来看，就硬件规格来讲，Note 9屏除掉 S Pen后的表现，其实跟市面上顶规的
Android手机硬件规格并没有太大差异，但在多了这只S Pen后，就成了无人竞争的独跑者
，加上台湾三星在预购、销售上的种种加码措施，让Note 9手机即便采取高定价策略，但
仍有出乎预期的销售表现，“手机越贵越有人买”这句疯话，似乎在 Note 9上面居然有
点合理，不是吗？（撰文：陈宜丰）