陆智慧机称霸东南亚=不惜血本行销、赔钱冲销量？
MoneyDJ新闻 2018-05-17 14:19:17 记者 陈苓 报导
中国智慧机市场萎缩，美国又对陆厂多所限制，中国智慧机业者转攻
东南亚，大撒银弹宣传行销，2017年陆厂在东南亚出货量成功超车三
星。究竟陆厂如何在当地杀出一片天，请看下面报导。
日经新闻16日报导，IDC数据显示，陆厂Vivo、Oppo、华为在东南亚
五个主要国家的智慧机总销量，2017年达到2,980万支，超越三星的
2,930万支。和2013年相比，三家陆厂的东南亚销量成长20倍之多。
陆厂为何能在东南亚卖出佳绩，庞大的宣传经费和补贴是关键所在。
以宣传而言，Vivo和国际足球总会(FIFA)签约，成了2018、2022年世
界杯足球赛的官方赞助商(见图)，足球在东南亚极受欢迎，此一策略
能强化Vivo的品牌形象。不只如此，泰国曼谷和印尼雅加达街头，陆
厂智慧机广告铺天盖地，随处可见。熟知三星状况的消息人士说，陆
厂宣传不惜血本，Vivo和Oppo的广告经费就像用不完一样，不敢相信
他们是私人公司。
此外，陆厂也给予商家慷慨补贴，店员每卖出一支手机就可获得数美
元的回馈，对商家来说，卖陆厂智慧机比卖三星手机更有赚头。此外
，店内库存达到某一数量，可以获得免费宣传材料。缅甸仰光店家甚
至透露，店内库存15支手机、总额超过一定门槛后，Vivo和Oppo会免
费提供商家招牌和宣传告示，甚至派遣销售人员到店面协助。IDC资
深市场分析师Jensen Ooi说，不确定Vivo和Oppo是否赚到任何利润。
＊编者按：本文仅供参考之用，并不构成要约、招揽或邀请、诱使、
任何不论种类或形式之申述或订立任何建议及推荐，读者务请运用个
人独立思考能力，自行作出投资决定，如因相关建议招致损失，概与
《精实财经媒体》、编者及作者无涉。
http://bit.ly/2rPr09t
这个确实是需要大笔的资金，也要愿意砸钱去拼，不过看起来行销是很成功啦
尤其给店家这么多补助先把市占率抢下来，评价好的话以后消费者肯定会继续买
就看看几年之后的表现了