http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5060272&page=1
小米打败三星 不靠低价 靠什么?
小米凭什么能在短时间内坐大市场，挤下三星、登上中国智慧型手机市场Q2
龙头？《纽约时报》采访专家，整理出3大重点，看小米如何不靠低价、靠灵
活策略赢得市场。
据市场研究机构Canalys公布的最新数据，三星不再是中国智慧型手机市场龙
头：小米第二季智慧型手机出货量击败三星，成为新市场霸主。
今年第二季，小米在中国的智慧型手机出货量达到1,500万支，为去年同期出
货量的2.4倍。至于退居老二的三星出货量达1,320万，与去年同期相比竟然下
降近15%。
过去，三星以外国品牌之姿在全球最大智慧型手机销售市场中国一枝独秀，但
目前却无法敌过中国本土业者的步步逼近。
“中国市场激烈，包括经销商彼此之间竞争，还有4G LTE时代来临让3G手机
需求疲软，这让我们饱受挑战。”三星行动通讯部门资深副总裁金贤俊（音
译）向《彭博商业周刊》坦言。
Canalys上海分析师王晶微（音译）接受媒体受访时表示，因为红米机系列备
受欢迎，让小米第二季财报表现亮眼。为扳回一城，传三星正准备针对低端市
场出新产品。
只靠低价赢吗？
为什么小米能够窜起那么快速？真的是靠价格竞争，攻城掠地吗？《纽约时
报》认为，小米的整体经营策略优于三星，才是小米能赢得中国市场的主因。
从通路来看，三星大多利用实体通路贩售手机，小米手机则多靠网络贩售。另
外，小米手机提供限量存货，不仅产生“抢购”感，也降低处理存货的成本，
至于劲敌三星，则必须花时间管理存货，也得想办法维持与经销商的关系。
至 于产品面，为了满足消费者，小米花许多力气维持及提升使用者体验。小
米以安卓（Andriod）为原生系统，再根据中国使用者习惯而设计的“MIUI”
（米柚）。米柚系统每周五都会根据使用者的回馈提供更新版本，难怪“米
粉”（意即小米的粉丝）对小米每周的动作都充满期待。
另外，小米并不靠卖手机赚钱，以近乎成本的价格贩售自家产品。一支小米手
机的产品生命周期可长达1年半，这当中，部分零件因此随着时间而降价。不
靠硬件，小米透过手机搭载的应用程式、游戏及网络服务等软件服务赚钱，让
小米仍能以低价手机站稳市场。
而行销上，小米也将公司成立日定为“米粉节”，在每年三到四月提供“米
粉”各种网络活动、优惠及线下实体活动，擅长炒作话题，“他们改变中国市
场面貌很多。”Canalys分析师琼斯接受《纽时》采访时强调。
虽然在全球智慧型手机市场上，三星及苹果仍处于领先地位，但面对瞬息万变
的科技业，三星接下来既要弥平受挫的中国市场，更要维持全球优势。
心得：
我以为是靠抄袭(误)
话说在另一篇报导中看到，小米出货量有97%是销在中国，3%到了国外(不知道
台湾算不算国外？)，而三星则是大约10%在中国，90%在其余地区。大致上说
起来中国这个国家真的很神奇，人治又独裁，偏偏又是全球最大市场，就算知
道进去会被宰，大家还是要捏著LP进去(像是最近的微软和赛门铁克、卡巴斯
基被搞的事件....)，我觉得小米赢的地方其实不多，就是他是中国企业，而
与高层关系良好，只靠一点就打爆其他外来厂商了。