[心得] 小米真的是靠“饥饿行销”??

楼主: koking730929 (兰斯洛)   2014-04-18 16:34:06
每次看到有版友说小米就是靠饥饿行销才红
都会不禁莞尔
在这网络这么发达的年代 查个资料不难吧
人云亦云很容易
“1万只小米作为饥饿行销,但是有饥饿行销搞300万只小米搞50亿人民币的营业额吗?”
为免被贴标签 我不媚中,反服贸,甚至很讨厌中国
但是说起小米的创办人雷军 不得不佩服他
雷军今年44岁
短短2年多间把小米手机从第一个月只卖1万支
变成现在一个月可以卖322万只(2013年12月)的企业
2013年全年出货1870万只,营收 RMB 316亿元
相比2012年出货703万只, 营收 RMB 132亿元,成长了近160%。
翻翻2013年间所有手机商谁能做到??
靠饥饿行销,有办法做到这地步??
键盘分析师可以帮忙分析一下hTC如果也学饥饿行销
能不能席卷中国市场
很多人以为小米是手机商,正确来说他是软件商
他根本不卖硬件
所有小米手机完全没有经过小米科技
也就是说他根本没有存货压力
没有存货压力,基本上营运资金基本上就相当灵活
说小米是饥饿行销我不同意
去掉饥饿,只留行销(大陆称营销)二字OK
雷军在创立小米科技以前,曾在金山软件工作
花了六年当上金山总经理(29岁)
但是15年过去,金山软件未有起色,还被微软逼着关门
在推动金山软件上市之后,就辞职当专业天使投资人
2004年把创立的卓越网卖给亚马逊7500万美元
2010年创立小米科技
以目前大陆互联网的环境,提供了创投者一个相当好的投资环境
马云、马化腾、雷军 都趁这一股风潮成功
有时候会看到八卦版说:
“中国大陆封闭环境的保护,才造就了这些人的成功”
但是想想除了上述三个人 有谁这么成功吗?
这就是现在台湾人的困境,一直用同一种企业模式来经营企业
打不赢别人就说别人靠保护etc.
回到小米
小米科技靠的就是网络行销,他打造的一个Brand是软件品牌
而不是硬件品牌
从制造到出货完全不经过小米之手
打着拥有iPhone的供应链
(以传统企业理论来说 小米根本没供应链)
以低于iPhone40%价格销售
基本上手机就是零毛利在卖
对小米科技来说也没什么关系,因为他没有库存压力
《小米要的是养出一群为小米软件(MIUI)疯狂的粉丝》
雷军是这么说的:
“小米的盈利模式最最重要的就是轻资产,第一,它没有工厂,所以它可以用世界上最好
的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样
的话没有渠道成本,没有店面成本,没有销售成本,效率更高。第三点更重要的是,因为
没有工厂,因为没有零售店,它可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上
。所以,小米4000名员工,2500人在做跟用户沟通的事情,1400人在做研发。所以,它把
自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。”
取师于欧美各大社群网站的成功,雷军看准大陆互联网的潜力
将小米网络社群结合手机销售
结果就是你我所看到的
不到两年踢掉htC成为世界前十大手机出货商
连大陆手机龙头华为也不得不跟小米打这一场低价格手机之战
小米科技本身成长的太快,供应链已经无法供应小米手机的出货
连在大陆都只能一阶段一阶段的销售
小米特殊的营利方式,让他想要跨进台湾市场其实遇到不少难题
当初要进台湾市场,三大电信商根本赚不到钱
只有远传愿意销售,事实上小米手机也没这么多货可以供应给台湾
自己大陆都卖到这样了
当然在台湾看起来是”饥饿行销”
看到ASUS说他们不做饥饿行销,我就了解到台湾还在原地踏步
不去好好了解别人怎么成功的
竟然也讲出跟一般民众一样的话,彻底失望
最后分享一篇文章 给版友阅读
“董明珠雷军10亿赌局是怎么设的?”
http://wenda.hexun.com.tw/question/322662.html
董明珠与雷军是2013年中国经济年度人物得奖者
颁奖人刚好是马云跟王健林(都是得过上述奖项的人物)
谈话内容很值得深思
台湾企业现在面临的就是这种敌人
你有看过台湾哪位大老板敢拿"未来营收"来赌"10亿人民币"?
楼主: koking730929 (兰斯洛)   2014-04-18 16:43:00
应该说近似零毛利手机没赚钱根本没差

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