: 4.不要让客户觉得谈判过程太容易
: 这跟前面的演戏有点类似
: 交易谈判的过程 或者沟通的时候 或者交报告的时候
: 一定不能马上答应客户
: 要假装打电话给老板 打电话给董事长
: 在客户面前帮客户谈价格 谈福利
: 一切都要假装 这样客户超爽der
: 因为你是会帮客户增取福利的业务
: （即使这个福利原本就属于客户）
这点要价格非常不透明公开的才能这样搞
或是买东西的人没做功课等著被痛宰的
像那种网络上可以比到"接近,大概"价格
或者是菜鸟采购干久了 利润福利在哪知道的..
这样搞只会让人觉得不耐烦 想走人而已
之前要拍婚纱吧 大概价格都知道了(可能会有点落差 但绝不会差很多)
去某间婚纱公司跟业务谈价格
业务就开始在那边跟我演戏了..
知道大概可以成交价格是3万5到4万间
那业务从6万5开始跟我玩
然后一直重复"我要去问店长" "这我现在没办法做主,我要帮你问"
"不然什么什么东西我可以帮你升级争取看看,你等我一下"
我一直不断暗示 到最后明示她价格我早就知道了
不要再演了 她还是不鸟我继续演 一直说要问店长...
我后来值接翻脸走人 她过两天传短信给我 价格就是我知道的那样
但我怎么可能回去呢...
后来去了另外一间 价格就是很硬 但业务也明讲大概就是这价格带
有"稍微"争取了一点点东西
我就比较喜欢这样 你不囉嗦 我也方便
一次降价到差不多价格 大家不用浪费时间