我一直觉得文字工作者是最困窘的行业之一，无怪乎被政治人物批评为第六流登愣（和艺
术工作者搭肩摇）～比悲伤更悲伤的故事是，从事文字工作的人占社会多数，只要职务需
写字、讲话、销售、打广告，都脱离不了“文案”。
电视、手机上令人耳目一新的标语、口号由专人精心写作；直销、业务滔滔不绝三寸不烂
之舌上迸出的一字一句话术，经过事先架构。这是一个买与卖的世界，成堆货品、服务、
技术等待售至买家手里，销售文案隐藏于有形与无形间，只要生活在社会中，便脱离不了
共构环节。
而文字和我，有如命运共同体，正职工作与兼差都得天天敲键盘，如果可以，老娘也想靠
美色赚钱啊（可惜空无一物）！！故闲来无事就会找书看、找课听，想方设法充实自我、
精益求精天啊好励志（痣己说）～
况且，文笔好和好销售文案间没有必然关系，或者说多的是堆砌华丽词藻，点击却一蹋糊
涂、销售一筹莫展的文案，因此许多网站小编奇招百出，只求搏君一赞。话又说回来了，
高触及率也不等于高销售率，就像你在街上卖艺表演吞剑跳火圈，围观者众、慷慨解囊者
稀。
所以启程教育学院邀约观看威廉老师的销售文案讲座时，本人马上同意了！这些年的经
验告诉我，无论看过多少书、听过多少课，总可以从别人身上学到新东西、新观点，况且
讲座是免费的（萤光笔画重点），何乐而不为？
启程教育学院是一个课程学习平台，透过讲座、课程、教学影片等，帮助人们学习“能增
加收入”的知识。而在行销产业待了二十几年的威廉老师别名“文案变现师”，顾名思义
，他能点字成金，将销售文案变成钱钱。其主张“从不写看来好看的文章，而是写能赚到
钱的文案”，卖过无数产品和服务，皆有亮眼成绩。
https://imgur.com/Xr6yTip
这堂号称“写出让产品、服务卖到缺货的销售文案”与个人过往研习过的课程不太一样，
差别在于一般课程大多从电商行销人员或粉丝团小编的角度出发，强化文字技巧，增加粉
丝团曝光率和触及率为主要目标。
威廉老师的课程则以老板和个人工作者为主，强调从销售思维、销售文案撰写到销售流程
等实战心法，以系统化方式将策略运用于销售实体产品以至无形服务，主打简单、快速、
精准易上手。讲白了，他不是教你如何写字，而是“如何写字换钱”，终极目标是写字赚
钱换取自由时间。
免费讲座以预先报名和线上直播方式进行，与会学生五花八门，有保险业务员、茶叶商、
儿童美语老师、长照服务、房仲和卖减肥壮阳仪器业者（这位印象太深刻！）。主要课程
结束后，老师会统一于Ｑ＆Ａ时间回复学生提问。
直播的好处是老师可随时了解课程状况，和学生线上互动，像威廉老师很在意大家有无斩
获，每讲到一个段落，便：“询问同学这样讲解够深入吗？有学到东西吗？”有时还激情
四射、慷慨激昂地讲到眼眶泛泪，害我觉得面无表情坐在电脑那一端好像有点对不起他，
所以说启程教育学院你们要不要考虑开放直播束脩打赏（不是）？
https://imgur.com/uO1jrDi
时长约两小时的课程分为两部分，首先老师以自身案例说明如何透过销售文案做网络行销
，亦即“文案赚钱组合拳”，无论你有无文案或人脉基础，均可运用技巧赚钱。威廉老师
以与会的儿童美语业者举例，如果她设计了一本儿童美语技巧的电子书想销售却苦无管道
，可利用课堂介绍的行销工具组做陌生开发，打造名单磁铁引流，让更多目标族群看到。
https://imgur.com/sX4pl9i
再者，写销售文案并非自我满足，重点应放在“利他”思维，站在用户角度思考，什么东
西能激发内心渴望？由此导引出九个销售文案写作技巧：
1、勾起读者好奇心，不要急于卖商品，先让群众想读下去
2、善用语气词，读者才会产生亲切感
3、人物设定很重要，口诀是“要卖货，先卖人”，当读者觉得这个角色有温度、有感情
，说出来的话、写出来的字才有力道
4、故事行销的卖点在于人类本能厌恶销售词汇，但喜欢听故事，故要有技巧地将销售物
品转化为激励人心的故事
5、文案写作请符合目标族群，例如比起营收微薄利润，做直销的人更想找到销售伙伴
6、价格锚定之重点是先在客户脑海中创造认知，融解内心防线，请记住，消费者不是想
买便宜货，而是想买到便宜的感觉，才有赚到了～的喜悦
7、限时限量，请为销售商品量身打造赠品
8、超值赠礼，不能让消费者觉得何时何地买都是一样的方案和赠品，“我再考虑看看”
的结果就是无疾而终
9、成交指令词，前述八项技巧都在埋引线，成交指令词则是引爆关键，攻破顾客心防。
成功与否有时不在指令词，而是九项技巧未串接好
https://imgur.com/h1MxPWe
除了既有PPT，威廉老师会以手写方式补充说明，不过鼠标写字实在太高难度了，老师请
添购一个手写板吧！！
https://imgur.com/v66e9OO
上完课的感想有三：
其一，可看出威廉老师真心热爱销售文案，他认为文案力是平凡人亦能掌握之机会和技能
，故想普及化文案技巧，达到人尽其才、物尽其用、货畅其流（突然唱起国父纪念歌）。
其二，对于零基础的学习者来说，威廉老师的课程幽默生活化且简单易懂，会不时根据当
日听众性质和状况调整方向，入门无障碍，收获良多。
其三，由于线上课程无人监督，很容易中途离席或跑去和周公下棋，但威廉老师善于带动
气氛、激励士气，讲述方法让人共情。到后来也情不自禁被感动呢～（但老师哭的时候我
依然面无表情）（被巴头）