价值与价格之间的失衡
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在前一篇里，我讲到听着F-15战斗机突破音速的爆音声长大的白米：日本石川县的“爆音
米”，而身为白米大国的日本，每个农家或地区都在想方设法吸引消费者的注意与青睐，
所以有趣的米还蛮多的，以下再来介绍几个。
“武士的握饭米”：产于日本四国的德岛县，贩售的公司“西地食品”创业于幕府时代文
政6年(西元1809年)，因此就使用日本武士做标志来带出他们的历史感。
“华丽舞”：非常特殊的名字对吧？这是产于新潟县妙高的米，但却不是知名的越光米，
而是当地农民跟日本中央农业总合研究中心，以及知名企业“House食品”历经27年所开
发的新米种，为何要跟“House食品”合作呢？“House食品”最出名的商品就是“House
咖哩”，你猜到了吗？“华丽舞”就是最适用于咖哩饭的白米啊！而且“华丽舞”这三个
字的日文发音也跟“咖哩米”非常接近呢。
“森林的熊先生”：这是熊本县生产的米，名称来自公开募集，塑造出“森林之都熊本所
生产的米”的印象，但实力也非常坚强，曾获得日本谷物检定协会第一名。
“眼镜米”：这什么怪名字啊？包装上也真的是眼镜耶！原来这个米产自福井县鲭江市，
而这里正是日本九成国产眼镜框的产地，因此他们很自豪地表示，这个米的生产者到贩卖
者，所有人都非得戴眼镜不可，因为戴眼镜的人都很认真，所以他们也会很认真地种出好
吃的白米。
我在上一篇里提到，你必须要看见商品的价值，而不只是商品的本质，而从上面各种例子
中，我们可以看到价值的多元化：历史可以是价值，专门配合咖哩饭可以是价值，森林可
以是价值，连戴眼镜都可以变成价值。不可否认的，你想光靠戴眼镜这件事吸引所有人来
买你的米是不可能的，但是回到我前二篇说的，当你的田就只有这么大、能种出来的米就
这么多时，你本来就不需要所有人都买单啊，只要有一部分的人愿意买，足以让你完销就
好了。只是，如果你的商品是可以无限量产的呢？那么你所寻求或创造的价值，就必须要
能符合更多消费者的口味，或是以围绕中心价值所发展出的衍生价值，去满足更多不同属
性的消费者族群。
我最近几篇这样一路讲下来，可能很多人会认为我一直在强调价值，事实上也没有错，我
真的很喜欢挖掘并创造各种不同的价值，但是请大家一定要记得，除了价值之外，还有价
格这件事。如果某个东西卖不出去，大多都是因为商品的价值与价格之间产生失衡的关系
，如果价值很高，但价格相对地拉得更高而导致失衡，或是脱离了消费者原有的习惯价格
带，那么东西就会卖不出去，反之如果你的商品真的什么都比赢不了人，也搞不出其他名
堂，你还是可以靠着控制价格这个变量(也就是降价啦)，让商品得以卖出去，而像这样的
例子真可说满街都是。