AIDA Model是一个很老的概念了，
要产品卖出去，你要先搞定消费者的AIDA。
Attention - 知道你
Interest - 有兴趣
Desire (or Decision) - 决定买
Action - 实际买
这个基础很老，但是历久弥新，
而且随着时间跟社会变化，衍生出各式各样的变形，
但是各种变化的本质都脱离不了这基本的四个阶段，
例如Kotler的行销4.0就适应现在social当道，改成5A Model，
Aware - 知道你
Appeal - 被吸引
Ask - 蒐集资讯
Act - 购买行为
Advocate - 好用帮推
这是一个漏斗关系，前面没做好、狂做后面不会有效，
连知道你是谁都不知道，怎么会考虑？
如果没有兴趣，又怎么决定买？没有决定买、又怎么会真的去买？
没有真的买过用过，又怎么会有真的很真实的口碑？
所以如果是一个新品牌，
没有先做好知名度让人知道你、没有讲清楚自己特色让人有兴趣、
没有找出跟竞品差一点让人决定买，
你做再多促销、官网再漂亮、文案词藻再华丽，
都只是一篇被滑过去的贴文，转单率当然差。
每个阶段，该做的事情也不一样，
Attention - 买广告 打曝光 是很现实的一分钱一个曝光
冲话题 炒新闻 蹭热度 就是赌一个高ROI的机会
常见KPI就是reach/ impression/ GRP/ PV
Interst - 怎么跟消费者产生共鸣？抓什么洞察(insight)？
产品是不是真的满足潜在心理和功能需求？
素材够不够有stopping power？
常见KPI例如view-thru rate/ engagement/ share
Desire - 怎么确定你的产品有足够USP让人有购买欲望？
有什么把握时空背景(context)冲刺让人想买(情人节送礼？)
有KOL开箱评比吗？有网络口碑推波吗？有买关键字吗？
KPI主要就是click-thru rate
Action - 购买/结帐方式够不够直觉简单？通路广不广？在店内显眼吗？
促销吸不吸引人？品项会不会太多让人眼花撩乱？
终极KPI就是成交率、成交量
如果好好透过这个来检视，
就会知道“透过促销来提高知名度”（无感促销满街都是）
或是“单靠KOL来打知名度”（KOL强项应该是做好Desire）
甚至“新品牌先找口碑公司来操作”(口碑很难打到大范围的接触)
.....等等，都不是最好最有效的方式。
同时，如果今天你目的是打知名度，
要关心的就不是素材的留言按赞分享，而是到底广告打到多少人？
透过按赞分享或是KOL单纯的贴文，可以接触到的人都少之又少，
如果Attention做得不够广、到Action留下来的人就会更少。
厉害的素材或是品牌可以一次做两三个步骤，
例如下广告之后，不仅reach到了、view-thru、click-thru都超好，
或是透过buying的re-targeting来把看过Attention素材的人，
进一步喂给他Interest的素材，都可以帮忙最佳化成果。
所以，如果你总觉得你的广告没有效果，
或是不知道要怎么订定行销KPI，建议google或是买书来研究一下AIDA囉！