Re: [问题] FB脸书广告成效非常惨烈,想知道为什么?

楼主: ampgood (嘎?)   2018-07-01 22:01:44
先说结论:
网络行销没有那么简单,自己有一定的概念,再去找配合的厂商比较好。
不然就是会像这样连自己在干嘛都不知道。
: 最近下了个FB广告,测验结果很伤心...
: 产品: 星巴克买一送一券,非常热门的商品,我批发好几万张出去的。
: 团妈通常卖25、30、35、40元都有。
: 图在此,我没有想在PTT打广告的意图,毕竟这里都是专家与学生,不是消费者
: http://goo.gl/S6zsXk
: 一、顾问公司美编做的图、顾问公司小编写的文、顾问公司的投手。
: 二、广告费一万、投手2k、营业税600,总投入成本12600元,不含商品成本
: 贴文走期2018/06/15-2018/06/17 (此产品预购热度比现货高,必须提前)
: (已更正日期)
在这个广告里面:
设定广告目标是导购
1.我们要先告诉消费者他买这个东西的好处是什么
例如:最多可省xxx元 ,购买现赚xxx元,之类的文案我认为是必须的
另外加入热销XXX张,限量XXX张,每人限购几组之类的引诱性文字
将之实现在广告的图片/文案/LandingPage里。
建议多看看FB诈骗网页怎么干,自己就怎么干,虽然他们讲话不用负责,
所以文案可以写的飞天遁地,但是多看就看的出来他们是有固定sop的
我们能做的就是把那些sop合理套用在自己的广告上。
2.强调星巴克品牌会比强调自己的品牌好,
因为"我认为"一般消费者对于星巴克特色凸显相关的图片/文字比较有兴趣
(实际上这需要经过相同广告设定、不同广告素材的验证)
用星巴克为视觉主轴的广告数字会比较漂亮
其他优惠券若要广告也是一样,卖王品就拿王品当招牌,卖游乐园就拿游乐园当招牌。
等你品牌够大了,消费者看到你的LOGO就知道有优惠券可买的时候,
我们再来拿自己当招牌。
3.一直用虾皮当landing page,下广告你永远都会赔钱xD
我们在设计网络购物流程的时候就是把消费者当成87在设计的,
多一个动作消费者就很容易跑掉,不能默认消费者手机里面都有虾皮~
且你的虾皮卖场评价不多,很容易被误认为诈骗。
好的销售页就是好的业务员,可以有效说服你的客人买单。
现在网络上很多一页式的开店平台可以去找找看(虽然我是没用过)~
4.广告设定与走期有问题,FB现在有一个系统学习的机制,
所以我建议广告要依照预算比例先投下去先做测试,等系统学习机制完成
然后自己依照广告成效数字算一下划不划算,
再来决定要不要投比较大的预算在这则广告上面。
5.广告受众我觉得不必设的那么广泛,除非他们佛心用自己的名单帮你做广告。
不然后台能选的受众就那些,哪有什么神秘数据...
(还是有我不知道没接触过的神奇功能外挂,请各位不吝分享Q_Q)
6.最后我觉得是最大的问题:
商品30元利润暂且抓一半,你花10,000元打广告代表你要卖出667张才会回本
我们算每个人大概买10张(300元),要有67人买才能回本,
你的触及人数是6.7万人(我抓个比较好算的数字),
67/67000 = 1/1000,这则广告的导购转换率只要0.1%,你就不会赔钱耶。
但是你的导购转换率是 16/67000 = 0.023%。
恩...换一个顾问公司吧,会让客户用虾皮打FB广告的,
只是为了赚钱,不是为了帮你(除非从头到尾你自己坚持要这样干)。
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对了,广告期间粉丝团私讯成交的人也要算在业绩里面,
因为你的广告的行动呼吁按钮是私讯。
作者: zeals75 (徐仲威)   2018-07-01 23:03:00
灰藏专业分析 大推
作者: x81089130 (阿凉)   2018-07-02 00:31:00
专业推
作者: tatashy (帅踏踏)   2018-07-02 01:44:00
推这篇,我先加我的最爱。
作者: t2d (没回就是不在)   2018-07-02 12:31:00
专业热心 推
作者: lovelove5566 (56精神)   2018-07-02 17:53:00
很棒的分享,真的超优质,大推~
作者: superADAI (超级阿呆)   2018-07-03 00:54:00
推推 虾皮load很久 消费者根本不想等 更别提没安装的人了
作者: yebot (水月笑风)   2018-07-05 13:27:00
作者: ganbaday (低调)   2018-07-05 16:38:00
广告期间粉丝团私讯成交的人数是0...询问人数是1,但最后没买 (他只要买一张且不想付运费)
作者: smart8122   2018-07-06 12:39:00
推你
作者: cheirk (饱肚皮)   2018-07-13 11:57:00
分析很实在 推
作者: Kevin0608 (FG134)   2018-07-14 16:31:00
推 受用

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