2017.09.27 知识和经验的传承
第 1 场传承直播：新手如何开始练习行销？
哈喽！亲爱的朋友早安，我是明轩，
那今天早上的直播，为什么早上要直播呢？
因为早上其实是一个人精神最好的状态，
虽然早上直播没什么人，但是对对讲者来说，
他是精神状态最好的时候，所以其实直播
真的不用太在意当下有没有很多人，
这就是我培训课的时候会讲的，
为什么直播不要去在意
那个线上有多少人这件事情，
他是一个心态面的东西，
好的，今天这个影片呢，
主要是一来我也是不断地在练习，
这个软件的用法，再来我也想透过
一些早晨的时候精神状态最好的时候，
这个时间点跟大家分享一下
平常会有朋友问我一些问题，
那我也很乐意给予一些回馈，
萱萱早，你好，早，
一定要早睡早起千万不要熬夜，
今天是比较兴奋所以比较早起，
所以如果想说又早起我就拍个影片给大家，
新手如何开始练习行销？其实常常有人问我，
明轩要怎么开始做网络行销？我该从何起步？
我要不要去上专业的网络行销课程？
我该上什么课程？
其实，一般人对于一个陌生的领域，
其实是很徬徨的，就跟我一样，
我在五年前呢，我才开始去了解，
学习行销，我在这一路上其实花了很多时间，
跟一些金钱去探索，多所摸索到底怎么样开始学行销？
其实让我们往往没有思考好就去做，什么意思？
这跟教育有很大的原因，
就是其实台湾过往的教育，是填鸭式教育，
所以我们就被训练成是我们需要大量的去学，
但我们其实很少去使用，
就是没有办法去学以致用，
我们永远在塞东西给脑袋，
塞进来没有消化是没有用的
举个例子给你听一下：就以吃饭来说好了，
如果今天吃到饱，先问一下你好了，
你喜欢吃到饱吗？跟你喜欢每一天都吃到饱吗？
我相信大部分的人都不喜欢一直吃的饱饱的，
肚子很涨，吃的好饱好累，那个是一个很痛苦的，
学习就跟吃饭一样，不能吃到饱。
就学习不能变成是吃到饱，会吐！
再说一次，学习不能当成是吃到饱，会吐！
因为在过往，我看过一些课程，
看到一些很认真的学生，一些学员，
都跟我一样很认真在上课但往往上完课以后，
就没有再出现过，或是没有再做出自己的作品，
或者是案例，或一些东西。
所以学习不能只是去上完课，
有拿到一个证书，那就完成了，
告诉你，上完课才是真正的开始，
也就是说上完课才是我们真正成为
一个真正更好的自己的开始，
所以其实我在跟一些朋友聊过的过程当中，
发现他根本就不需要去上课，
根本不要去花大钱去上课，
是因为他自己根本就没有唸过基本功的时候，
去上太多的课程，也是没有用的，只是白缴学费而已。
所以我会比较建议的是，第一个、
了解一些重要观念的时候
一定要去实做，实务的操作。
再来可以花钱上课，
但是不建议花大钱去上课是因为，
比方说你要上行销的课，
如果你没有行销的基本知识，基本功，
或者是你没有在那个环境的时候，
你就花几万块钱上课，
大部分的人往往会浪费掉，
当然还是有少部分会用得上，会成功。
但是绝大部分的人，
花大钱上完课往往是放在那边，
因为他没有时间练习，
他没有环境让他练习，
那所以说其实很可惜，
这个呢是我个人在这么多年，五年以来，
看过很多人，我很多课程，
最后没有再出来的原因，或是作出作品，
绝对就是我刚才在几点的关键，
把学习当作是吃到饱，会吐，
再来就是没有环境让他练习，
那这就是我觉得一个非常可惜。
回到正题，新手如何开始练习行销？
这个部分那也是我课堂上会跟大家分享的一个部分，
行销并没有很难，其实行销就只有一句话，
了解人，认识人你就能无所不能。
这个就是行销很重要的一句话，
所以其实行销就只有一句话，
就是了解的人，认识人，你就能无所不能。
这句话，好的我秀一下，好，给大家看一下，
这也是我的行销导师跟我说的，两句话的其中一句，
那这句话呢我也花了三四年的时间去钻研，
什么叫做了解人，认识人，你就能无所不能！
其实行销是一个你必须要不断地换位思考的，
假设你今天是卖房子好了，
你要马上切到说这个是豪宅，还是一般的民宅，
那他的对象会是一个什么样子的心理状态，
那这种人到底在哪边会比较容易出现？
你比较能够去Touch到他，
所以行销是一个要很快去抽离自己，
去站在目标族群他的想法，
他的状态跟他的喜好。
所以行销真的是一个，
不管今天我们的行业是什么？
你是作房仲，做保险，做业务，
做行政处理，做设计，任何一个行业，
包含我们当学生去面试，
都要学习行销自己，把自己卖掉，
创造自己的价值出来，
不然老板为什么要雇用你呢？
老板为什么不是用22K，而是用44K来雇用你呢？
其实这个就是我们要不断去学习，
去塑造自己的品牌价值，
所以各行各业行销都是很关键的，
也就是接下来我会在我的公司
开这样的公开班的培训课，
因为我觉得这些经验，极其宝贵，
而且是我个人实战出来的，
所以今天的其实是要给你一个任务，
如果你想学行销，你不用先花钱，
因为在花大钱学行销之前，
你要先拥有主动学习的态度，
就是你真的想要，
你真的会愿意去主动学习行销，
这样的心态还是一个最重要的开始，
如果一个人他没有这样子学习的心态，
那再强大的大师、大神过来都是没有用的。
所以今天主要是给你一个任务，给大家一个任务，
如果你真的想开始学行销，
运用在自己的专业技能上，
运用在你自己的人生道路上，
用在你的商品上，用在你的事业上，
行销很简单，他回到刚才那句话，
我刚才有讲了解人，认识人，你就能无所不能！
那你首先要了解什么人呢？
首先你要先了解你自己，什么意思呢？
什么叫做了解我们自己，
想亲爱的朋友们来说，
你最近有没有去买东西呢？
想说最近中秋节你有没有去买月饼呢？
有没有去买过，如果有的话，
你为什么会去买那一家的月饼？
而不是去买另外一家的月饼，
所以学行销就是去了解自己为什么会被买，
为什么自己会去买一个东西？
我再说一次，如何开始学行销，
就是开始了解自己为什么会去买一个东西，
因为行销其实就是先了解自己，
当你自己被销售成功，当你自己被成交的时候，
因为行销不就是我们要想尽办法
去了解目标族群的需求，
最后让他觉得这个买单是值得的，
所以我们要成交别人之前
先了解自己为什么会被成交，OK。
所以我们打一下，成交别人之前
先了解自己为何会被成交，
因为这个非常关键，
当你连自己都没有办法了解自己的时候，
你怎么去成交别人，OK，
所以今天就是好我把这个放下来，
就是成交别人之前先了解自己为什么被成交，
比方说为什么你会去买这个月饼，
你会去买 A 家的饮料，而不去买 B 家的饮料，
为什么你老是会去想买那个东西？
这个就是关键，所以我们要先了解的是
我们自己为什么会被成交？
东西很好，服务很好，
朋友介绍的，超棒！我就信任他！
等等的，所以其实学行销就是了解
我们自己为什么会买一个东西，
为什么买 A 不买 B。
举个例子好了，我举个例子，
这是我前一阵子买的耳机因为之前有些坏了，
所以我买了一个耳机！为什么耳机？
因为耳机其实他有很多的牌子，
当我去那个去那个 3C 店买的时候，
我又看到，因为我喜欢的是耳挂式的，
就是我不太喜欢塞进去的那一种，我也不喜欢那个罩起来的，
所以第一个我一定是选择我想要的类型，
所以我选择的是二挂式，那在耳挂式的那一牌，
里面我就看到199，
一个那他的包装就是一般耳机，
另外一个写着299，他上面写着
电竞选手专用的耳机，电竞选手专用耳机。
你想像一下，一个是一般的，
他的标题就叫做耳挂式麦克风，
另外一个就叫电竞选手专用，
耳挂式麦克风，是不是感觉不一样？
这就是行销，所以后来
我为什么会买会多花＄100呢？
因为这是一种感觉，因为很多时候
我们买东西并不是因为他本身的价值，他的物理价值，
而是它的品牌价值让我们感觉自我感觉良好，
就是我觉得，后电竞选手专用设备是不是很贵，
他们的键盘、他们的萤幕、他们的耳机，
都不是几百块几千块，甚至几万都有，
选手专用耳机，他的品质会不会比较好，
感觉上会比较好，事实上可能都没差，
而且主要是他的品质可能差不多，
但是他的感觉就是差很多，
所以就像是这个耳机，他的设计也不错，
所以设计很关键，盒子的包装就是很像
电竞选手那一种感觉，那种感觉非常好，
所以我就买了一个耳机，所以其实朋友，
很简单，新手如何开始学习行销，
就是在你的日常生活当中，
所以学习行销就是在我们的日常当中，
你的一言一行，你的每一个举动，
为什么会去做那一件事情？
你为什么会去做 A 不是做 B，你为什么会ꔊ买 A 而不是买 B，你为什么会去跟 A 合作，
而不是跟 B 合作？
所以我们每天，每一个时刻，
每个当下都是在做一个选择，
所以你只要去意识到
为什么你会去做那一个选择，
去意识到自己为什么会去做？
我们自己被什么样子的东西说服，
被什么样子的价值主张说服的时候，
恭喜你那你的行销就开始进步了，
很简单这个就是学习行销的开始，
真的不是是要先花钱上课，
这也是我之前上课的时候体悟到的，
如何开始学社群行销，开始学直播，
其实学行销这个是观念？
我们先了解自己为什么会被成交，先了解自己，好！
那今天呢这个影片，
主要就是跟你分享行销，新手如何开始学习行销，
那这个影片我一定要把它变成文章，
因为很多人会问我，我这影片一定是分享出去，
我每次遇到一个想学行销的人，
我就一定要再讲一次，要花一点时间，
所以这个影片很重要，好！
感谢各位祝福各位，有一个美好的早晨，
那如果你有什么问题？
或是比较偏向行销啊，行销类的，
或是工具的运用网络工具的应用，
我大概可能都懂一些，
所以有什么需要我为各位服务的地方，
请就跟我说 ^口^
祝福各位都有一个美好的早晨！拜拜！
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