※ [本文转录自 toberich 看板 #1P5ygVb6 ]
作者: eggeggxuan (李明轩) 看板: toberich
标题: [闲聊] 你跟客户像是在打“乒乓球”比赛吗？
时间: Sun May 14 11:10:18 2017
上次简报实战班，在一位学员演练简报后，
听到小花老师分享了“业务员好像都是来骗钱的？”
这个要如何解套的战略布局
就举了乒乓球，如果你跟客户就像是单打比赛，
就是你攻我守的话，就会很难成交。
要学习贾伯斯，
一开始先塑造一个假想敌，放在对面。
然后跟客户站在同一边，
变成双打伙伴，一同对抗假想敌。
双方进行一场双打比赛，
与客户同心协力，搭配彼此默契，
最后打败假想敌，赢得比赛的胜利果实 ^__^
因为我本身有这样打台球的深刻经验，
所以，格外能感受你来我往，一球又一球对打的刺激感 Q_Q
但客户还是当双打伙伴比较好 XDD 不然会累死... 哈哈
谁说简报课程所学的东西，只能做来做简报？
因为当你透过课程学会“说服力”思考架构，你用在哪里都很吃香 ^O^
1. 说话：如何说服对方自己的观点，让对方采取行动？
2. 文案：如何用文字感动人心，让对方点头如捣蒜？
3. 行销：如何塑造自己的品牌价值，让对方忘不了你？
我们连自己的生活小故事，要如何下一个吸引人的标题，
都脱离不了简报的课程范围！
延伸阅读：
国小的一级战将 VS 大学的小兵队长
https://goo.gl/URDzl1