楼主:
RungTai (RungTai)
2012-06-24 13:52:54※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1FvSXUFm ]
作者: yuikai (凯) 看板: Gossiping
标题: Re: [新闻] 福利中心快速崛起 瓜分量贩超商客源
时间: Sat Jun 23 21:44:59 2012
全联社会崛起绝对有一定的原因
首先不得不佩服这个完全由本土资本 knowhow的公司
竟然可以一举打败众多原有市场的通路
天天是一家以压榨供应商出名的通路
不管是年度合约 上架费 大小活动的DM费 甚至各项的罚金 无一不是想榨干供应商
熟识这个通路的人都知道
天天虽然是一间公司 不过他的总部 仓库 店头无一不想榨干你
巧妙的公司政策让这三方都有自己要扛的KPI 纷纷用不同的手段跟原厂要钱
据传有百分之六十以上的供应商在天天这个通路是赚不到多少钱的
不管是最大的美商日用品供应商 还是法商化妆品公司 亦或是大型外商食品业
每年都哀哀叫 在此也有许多的业务阵亡
通常能看好天天这个通路的业务 就基本上在快速消费品业就没问题了
天天的壮大也忽略了当年全联社的发展
一直到他超过两百间店的时候才提高警觉 但也为时已晚
全联社采寄卖的方式 他只是提供一个平台让你卖东西
东西卖出去他才需要付你钱 加上不接受刷卡 他拥有非常大量的现金流
由于他不需要事先付货款 卖不完的也可以全退
所以可以用最低的成本来不断地扩张
其实这些国际型的大型通路跟大型的国际型快速消费品公司
都有非常好的关系 所以有时候台湾地区价格有冲突时闹上Regional
都可以透过高层解决 但全联社没有这层包袱 在规模做出来后就可以很强势的压价格
他坚持要全国最低价 不息用下架的方式跟你拼
所以目前各消费品原厂的处理方式只好用不一样的包装来应付
所以在全联常常会看到许多不同容量的包装方式
不过他还是有弱点 就是在于生鲜这一块
搞通路的都知道 生鲜是让客户短时间内一定会回头光顾的重要产品
小七最近也意识到这块 在许多店也摆起大量的生鲜蔬果
这也是目前贩卖店仅有的优势
所以全联社重兵集结 目前极力要发展生鲜这况
另外快速消费品界今年的重要事件 就是把代送商全面换掉 全面改成统仓
由于过去的全联为各福利中心 台湾农林等小规模的超市
原厂把货卖给地区性的代送商 再由代送商转卖到各家福利中心
全联近年来就承继过去的物流系统 但在他整编旗鼓后 从日本引进物流系统
花了几亿自己建仓储跟建立自己的物流团队(部分为收编过去的代送商)
同时也把原先 原厂→代送商→全联 这中间的利润自己吃下来
但是这种做法也让许多的传统代送商倒闭 时势比人强 让人不甚唏嘘
现在目前市场上最大也最难搞的通路就属全联社跟天天
两边互相拉锯 不过全联目前是占上风
但单点单店最赚钱的 就属好事多了!
好事多的原厂跟各大通路的关系相当好
所以他们常常可以进口得到台湾地区原来就没有的一些口味跟食品
加上他的包装量都非常大 价格也可以守得住 所以堪称是单点最赚钱的店
另外台湾的另一个神奇的通路就是美XX
这个不打广告的通路用他独特的方式在市场上生存 他不要最好的三角点
他只隐身在小路中 社区里 或是不起眼但回家一定会经过的地方
他的总经理本身就是个传奇的人物 据说是大XX出身的 有兴趣的可以自己去Google
他的进货来源相当多元化 他不一定需要跟原厂来进货
只要最便宜的货源 品质没问题他就可以通通收 (看懂得就知道在说啥)
透过灵活的通路操作与完全以减低成本为导向的做法
让他在市场上得以生存 他不收上架费 指抢进货架最低价
他的摆设跟装潢极简单 店面坪数也不大 完全就已传统的杂活店自居
不大卖容易过期的生鲜食品 只贩售大家常需要的东西
所以他也面临货品不够齐全的挑战 以及上述所谓生鲜食品可以吸客的部分
台湾的通路大战正如火如荼地开打 除了一般的零售通路外
Personal care store的大战正要开始
坦白说市场上通路据点非常多且店面光鲜亮丽 但真正赚钱的通路没几个
据了解小店的经济规模没有超过三百间的 要负担物流 后勤系统等等的成本 都很难赚钱
大间的营业额没有超过一定的量 也都会非常辛苦
这个产业链养活台湾超过一百万人 是完全靠内需市场支撑的重要一块
其员工也是薪水低 工时长的最明显代表
大家在享受购物便利的同时 也别忘了在背后辛苦努力的这一群人
另外补充: 在许多战区的天天 它的价格是可以自己稍微做微调的
也就是说不同家的天天卖同样的产品 是有可能做出不一样的价格
目前零售商最大的战区莫属 台北天母 新店 以及 桃园经国
在这些地方的消费者 不妨货比三家 才不会当了冤大头
作者: flybell (flybell) 2012-02-11 14:20:00
拜读啊!!!
作者:
Brad255 (曾经)
2012-06-23 21:46:00美廉社东西太少 有些厂牌太囧不然真的蛮便宜的
作者:
mmmbop (wanderlust)
2012-06-23 21:48:00全联薪水也靠背低
作者:
ascii (城里的月光)
2012-06-23 21:48:00专业推
作者: newmei07 2012-06-23 21:50:00
美廉社 有冷气的杂货店
作者:
tsairay (火の红宝石)
2012-06-23 21:50:00专业八卦推
作者: QQ101 2012-06-23 21:52:00
有挂 专业文!! 清流
作者:
BH115V (厨房满街跑)
2012-06-23 21:56:00个人以为的战区是内湖 中和 新店
作者:
OyAlbert (蛋黃溫)
2012-06-23 21:57:00这才是真正的卦阿,推!
作者:
tandee (1234567890)
2012-06-23 21:58:00值得一推的好文
作者:
winkid (辣妞大胜！爽)
2012-06-23 21:59:00专业推!
作者:
roder (å°Šé‡ q(￣︶￣)p 包容)
2012-06-23 21:59:00够专业
作者: kosh ( ) 2012-06-23 22:00:00
专业好文推
作者: crabwind (风) 2012-06-23 22:01:00
推专业文
作者:
ayler88 (ele)
2012-06-23 22:02:00真专业 不知道大润发状况如何? 似乎很少人提...
在全联可以买到帝玛的红茶 农林的茶叶 觉得很不可思议
作者: julia66 (Julia) 2012-06-23 22:02:00
这篇可以上财讯了
作者:
zorrle (福气啦~号：)
2012-06-23 22:05:00专业推 看来是通路业的专家
作者:
OOQ (..............)
2012-06-23 22:06:00天天都骗你有200间这么多？
作者:
sggs (请到consumer爬文)
2012-06-23 22:11:00超专业文
作者:
duolon (你太快否定自己的全部了)
2012-06-23 22:11:00======全联一直都有生鲜蔬果...[但有没有卖要看地点]======
作者:
AhowXD (NONO)
2012-06-23 22:12:00楼楼上．．．文章再看一次吧
作者:
zorrle (福气啦~号：)
2012-06-23 22:12:00不过天天到底是什么样的公司阿?
作者:
duolon (你太快否定自己的全部了)
2012-06-23 22:12:00我想你是遇到没卖的中小全联吧
他是说 全联超过200间店才警觉 不是天天超过200间店
作者:
ty95768 (清しく正しくお宅)
2012-06-23 22:14:00美联社老板就三商集团的
作者: shytube602 (害羞) 2012-06-23 22:21:00
专业文
作者:
jdklas (我想放假阿....)
2012-06-23 22:28:00大润发跟其他店是联采的合作关系原PO做过量贩业?
作者:
cody7052 (Sunrise)
2012-06-23 22:33:00专业 推
作者:
Beef (Don't look back)
2012-06-23 22:36:00本文兹收录精华区
作者:
morris2 (大侠 )
2012-06-23 22:39:00美廉社是开在传统市场附近 ...
作者: DJY (1080P) 2012-06-23 22:42:00
全X老板 目前是台北现金王
作者:
cloud447 (非策划性的夜曲)
2012-06-23 22:46:00本周最佳八卦 长知识长见识
作者:
DALUGI (大陆鸡)
2012-06-23 22:52:00专业啊~~
作者:
cchch (GY)
2012-06-23 23:00:00li hi li hi
作者:
twins79 (小不点点)
2012-06-23 23:34:00爱买呢?
作者:
xslayer (山穷水尽疑无路)
2012-06-23 23:39:00专业
作者:
Xcd15 (风岚鹤翼)
2012-06-23 23:46:00EX
作者:
asole (涝塞输球超爽的)
2012-06-23 23:53:00补充一下 台湾大润发早就是法商持股大部份了
你说的真好,我们公司也跟天天做过生意.那抽头好可怕
作者:
asole (涝塞输球超爽的)
2012-06-23 23:54:00然后大润发的薪水真的是靠杯低 升到经理也比不上工程师
除了赚曝光,不知道可以赚什么美廉社我家附近有,生意也不错.全联加了生鲜后,生意更好
作者:
xmaxwu (@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@)
2012-06-24 00:03:00全联老板手上还有银行~~资金厚到翻掉我想知道快速消费品业是指?
作者:
Sousake (specialist URUZ 7)
2012-06-24 00:06:00push!!
作者: loveshih (pepe) 2012-06-24 00:07:00
推推
作者: pvn (ピングベーノー) 2012-06-24 00:14:00
长知识推
以前跟量贩店做生意很痛苦，现在跟全X做生意则是很凄惨
作者:
push1997 (using namespace stl;)
2012-06-24 00:18:00不推不是人~
作者:
fanecerce (我是红袜+LAMIGO球迷!!)
2012-06-24 00:32:00专业文!!
作者: V12 2012-06-24 00:46:00
推
作者:
vespar (布蓝宝125)
2012-06-24 00:50:00超专业推@@
作者:
Fuzishan (奶油小文青)
2012-06-24 00:54:00他们真的只是要现金流 我觉得....
作者:
tokyoto (东京京都)
2012-06-24 00:56:00台北的战区不是内湖啊 那边假日车多到进停车场就要排很久
作者:
xx60824xx (人生的本能 就是求生)
2012-06-24 01:23:00好文推
作者: zzsamzz (Livin' on a prayer) 2012-06-24 01:25:00
全部现金交易=信用卡没得抽 回馈给顾客 公司现金为王
作者:
Ericdion ( 由心出发 )
2012-06-24 01:30:00专业！
作者: apflake (笨鸟慢飞) 2012-06-24 01:41:00
屈臣氏是赚女人钱的,在里面排队结帐看过女的刷卡买化妆保养品,才几件小东西收银机数字跳到五位数
作者:
boldt (要去美国买powerball)
2012-06-24 01:51:00老实说天天平均而言比全联便宜 但卖场太大…走得很累小采购全联进去三分钟就出来 天天大概要十分 划不来所以全联每周去 天天大概一、二个月去一次…
作者: excel5566 (AV专用) 2012-06-24 02:22:00
这是专业文
作者:
Arnol (还是太浅了)
2012-06-24 02:23:00大xx 是跟欧尚一起交插持股，目前欧尚有多数股权 但团队主要还是大XX的
作者:
jily (吉利)
2012-06-24 02:52:00专业推
作者:
Yuwuen (游玩)
2012-06-24 03:00:00有没有全联连续几档都在狂打开架美妆的八卦？ 前景好吗？
作者:
zzxxzz (射☆惹ㄦ!!!!!!)
2012-06-24 03:23:00清流
作者:
aaee (南)
2012-06-24 07:38:00good
作者:
chichung (胸肌腹肌三角肌)
2012-06-24 11:46:00全联现在也卖寿司组
作者:
tentryway (黃大大)
2012-06-24 12:56:00赞
作者:
yuikai (凯)
2012-06-24 14:01:00疴 被转来这边了...这边前辈很多 请大家不吝批评多多指教了