※ 引述《almustafa (Prophet)》之铭言：
: 其实我们就是厂商XD
: 因为一般都是presale demo及送出报价单及合约让客户决定签不签约，
: 但是有遇到客户提出在花了时间做流程及需求访谈之后，
: 他们想要得到更多有帮助及参考价值的文件，但客户又不确定想要哪些文件，
: 所以要请问各位先进在做ERP系统导入时会想要拿到什么文件帮助评估导入呢？
: 需求访谈后是一定会出流程规格书，差异分析的部份也都常都包含在其中了，
: 那还有什么是各位觉得会想要看到的呢？
: 请不吝赐教<(_ _)>
我也是厂商
大致分类一下
其实如果取得信任，要的不会太多
重点还是要完成任务
内容要写清楚，避免一句话变成一个系统
也避免无限客制、认知差异……
粗：
系统流程、架构、简易操作、画面
细：
基本资料字段确认(厂/客/料/库/员/部)
商业流程核对
客制化时数预估
最直接的
提供同类型客户窗口直接给问(要先请示过喔~)