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从部落格开站后，常收到网友询问关于留学、行销工作以及人生规划的问题。坦白说以我
的观察，过去十年来台湾市场已被许多外商边缘化。外商的行销工作机会愈来愈少，许多
过去在台湾的职缺现已被香港与中国的人才取代。这是为什么，周围的朋友不断出走，部
分是为了追求更好的机会，部分其实也是情势所迫。
但是出国后，就能一帆风顺吗？旅美一年后才发现，过去在台湾看到的成功案例可能只是
冰山一角，在国外求职的艰辛与不顺可能才是众多海外留学生的真实写照。因此今天能分
享一位朋友在美国求职的成功案例，让我感到特别开心！尤其一位正港的台湾人，在语言
和文化的隔阂下能录取跨国消费品公司的行销工作机会，实属不易！以下与各位分享他奋
斗的经历~
为何在欧美找行销工作特别困难？因为行销工作需要对于当地文化与市场的了解，而国际
学生在语言与文化上的落差，让许多当地业者不愿开放机会给非外国人。朋友Mr. M(化名
)是美国Georgetown MBA的校友，他形容自己在美国的求职历程“非常辛苦”。学生的求
职管道一般包含来自学校、公司或求职网站的资讯，而他特别提到的重要管道，还包含
Career Fair (就业博览会)。
Mr. M提到他参加的两个有许多FMCG(快速消费品)公司参展的就业博览会－分别由
NBMBAA (National Black MBA Association )以及NSHMBA (National Society of
Hispanic MBAs) 两个组织主办。这两个组织最初都是以协助美国少数族裔的专业人士为
出发，发展至今的规模已能吸引不分国籍、族裔的学生与专业人士参加。
这两场一年一次、为期约两天的求职盛宴吸引上千名参加者，更吸引数百家国际型与美国
当地企业到场设摊征才。在各公司的摊位上，若当场对于参加者的履历感到兴趣，并在简
单的面谈后认为合适，就有机会当场预约正式面试的时间(通常是当天稍晚或隔天)，在博
览会期间进行密集的面试。进入最后阶段面试的参加者，可能在现场进行最终面试，或于
会后前往企业总部进行。
如何在上千名参加者中脱颖而出？Mr. M分享关键在于事前的准备、时间的安排与以及让
自己随时充满弹性。
事前的准备是成功的第一步。参加者在事前可知道参展的公司，他建议将这些公司分为三
类：不赞助国际学生或自己不感兴趣的公司、兴趣中等的公司、自己有机会且非常有兴趣
的公司。对于第一类，可当作面试暖身与练习的机会、第二类公司做为两者间的缓冲，第
三类则是需要花最多心力准备的目标。分类后，事前的准备功课与当场的时间安排上都会
更有效率。另外，更要事先研究展场地图以了解摊位的相对位置，以规划节省时间的路线
。最后，一般面试最基本的准备，包括1-2分钟的自我介绍、熟悉公司旗下的品牌以及近
期活动等准备也不可少。
现场时间的安排上，Mr. M建议先到第一类公司的摊位，让自己暖身并增加信心，感觉自
己进入状况后，就可以朝第三类自己最想要的重点公司进攻。但若是临时感到疲乏或应答
不流利，可以利用第二类公司当作缓冲与练习，待感觉恢复后立即再次尝试第三类重点公
司。
临场可能会有预料之外的机会，因此要随时保持自己的弹性。Mr. M提到最后录取他的公
司，是在会前没有想过去接触的公司，在偶然的机缘下才发现这家公司。他提到自己利用
在摊位等待排队的时间，立刻上网搜寻这家公司的资讯，甚至用Linkedin查询了面试者的
工作背景，以便在面试的过程中讲述更多对方可能感兴趣的话题，以引起共鸣。
最后让我很好奇的是，Mr. M如何说服这家跨国公司录取像他这样一个没有美国市场经验
的外国人。Mr. M的关键在于“截长补短”。他说“我的确无法说服雇主，我很懂美国文
化甚至美国市场。我是土生土长的台湾人，这是不争的事实”。因此，Mr. M需要在面试
中努力强化其他的优点，去补足缺乏的美国经验。他提到在group interview中，他运用
过去在台湾行销工作的经验，向雇主展现在新品上市规划上的专业以及逻辑分析的能力，
并且凸显他在团体工作中领导与沟通协调的能力，而他更在潜移默化中表现出一般企业喜
欢的行销人所具备的，活泼、热情、有趣的人格魅力。最后，综合的表现确实让雇主看到
更多Mr. M的优点，愿意给他机会在未来的工作上补足对于美国市场的熟悉度。
当然，除了就业博览会外，一般的求职管道也有机会，但是对于Mr. M来说，这两个重要
的活动提供给他更多表现的机会。最后Mr. M分享，在国外求职是一段非常艰辛的历程，
出国前能多花时间探索，让自己有清楚与实际的目标非常重要。许多人出国后期待能够转
换领域又转换地域，他认为这种期待具有非常大的挑战。Mr. M认为若非过去在台湾具有
一些行销工作的积累，自己在美国取得机会将更加不易。
最后，祝福各位在求学与求职的道路上，心想事成！
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