※ 引述《yam90119 (闪亮亮)》之铭言：
: 最近买房签约
: 正在比较各家银行提供的方案
: 有些银行业务是仲介介绍
: 有些是朋友介绍、有些是自己打去银行找
: 慢慢知道有些不太适合我现阶段状况
: 也遇到觉得该间银行不同房贷专员的情况（因为有时是我先自己打去银行找后朋友再提供他认识的）
: 现在遇到的情况是
: 某银行的A业务提供的资讯跟B业务提供的资讯差不多，但利率有不同
: 但一切未走到最后阶段，都说不准啊
: 所以很困惑要请哪个业务进一步帮忙
: 会不会遇到一种情况是
: 也许银行鉴价后拉联征后确实算出可提供的贷款成数跟利率
: 利率也许可以2%以下，但业务跟我报2%以上（因为业绩？）
: 无意让业务们白忙，所以目前都是电话询问粗估，想找出适合自己的
: 谢谢大家
看到很多版友的回文 要求都要1.9%以下 或是1.86%以下
身为业务人员 我想针对这个部分做些回复
如果有冒犯的地方 请多多包涵 但是也可以让各位版友有个参考值
不然会跟心中的落差很大 有错误的地方也请帮忙告知修正 谢谢
1. 相同公司的业务为什么报的利率不一样?
A: 这个部分 分为以下几种情况来看
a- 某业务先开低利率吸引客户 反正到时候要对保跑掉 时间来不及了 客户也只能就范
这是比较暗黑的 但是网络上基本上不太这样做 因为一次就黑掉了 而且帐号要养很久
划不来
b- 用两组业务来看 某个业务比较资深 因此本来就能拿到比较好的条件
所以这时候你就要选那个比较资深的业务啦 很现实的 建议最好可以见个面
问他一些问题再来做判断
c- 就我自己而言 我不喜欢报给客户的利率跳掉 因此在开始的阶段 通常会比较保守
也不喜欢同公司的在自相残杀 因此如果已经有同公司的在报价 我会让客户选择一边
不做两面报价 杀到见骨 没有好处的
d- 业务 也只是个小螺丝 上面还有个大主管 真正有裁决权的是大主管 就算是资深业务
也只能依照他的经验来判断这个案件的条件会落在什么区间 主管考量的有时候
会是整体性 而不是个案
2. 我年收入一百万以上 为什么拿不到1.84%~1.88%的利率?
A: 这个部分也要分几个部分来看
a- 地区 站在金融机构的立场来看, 台北地区跟非桃园市的桃园地区的变现性差别很大
有些地方根本就被归类到Z区 很多银行除非是在地的公股银行或农会 是根本不承做的
所以先请确认自己所在区域 是被金融归类到A/B/C or Z区
b- 银行 今年1/1开始很多银行都调高了放款利率 除了某些外商银行跟人寿公司以外
放款利率都到2%以上了 因此就算是薪转银行 报给你的条件本来就不会漂亮 因为
被内规绑住了
c- 负债比 跟业务人员的事前沟通务必充足 例如 有任何负债 或是先前有过协商
都务必告知 不然到最后收支负债比算不过 业务所报的利率都是会跳掉的
d- 职业问题 今年是中国信托标到公教人员贷款 所以最低就只能比照中国信托的1.84给
公教1.84% 其他职业 对于龟毛的银行 有扣缴凭单的当然大胜没有扣缴凭单的
e- 最后这点比较不中听 因为银行很多主管看习惯收入3-4百万 甚至以上条件的客户了
所以一百万 真的没有很多 想想 1.92%跟1.88 借款一千万 一年差4千 一个月三百
是不是真的无法负担? 不过我明白 这有时候跟爽度有关 就跟信用卡额度一样
明明就用不到那么多 但是看到额度高总是很爽
3. 我年收入不到80万 难道就不能拿到1.9%以下的利率吗?
A: 真的比较难... 有很简单的业务 请浮上来说明一下
这个时候可以征提保证人 不过仅限于 直系或是配偶 可能有某些银行的条件会宽松点
4. 我没有扣缴凭单错了吗? 实际现金收入都马超过100万 你们公司为什么不能
比照给我1.9%以下?
A: 有某些银行可以看存簿的现金流量的 但是也有某些金融机构 只看薪转两个字
通常看现金流量的银行 不太会给低于2%的利率
5. 我收入有一百多万 但是我要1.86%以下 还要宽限期 不可以吗?
A: 当然可以 贷款是件很现实的事情 条件越好的客户 可以跟金融机构要求的越多
反正这间不给你 换一间就是了
但是有个通则 可以参考 要利率 通常就不给宽限期 要宽限期 通常就不给利率
有宽限又有利率 就是业务跟银行都棒棒 没有的话 回到前文 换一间就是了
6. 原PO的问题 原PO认为可以2%以下 但是业务都报2%以上?
A: 分几个部分来看
a- 业务很菜 他只能拿到2%以上
b- 的确有某些银行规定 业务必须拿到某个基准值以上的利率才会有奖金
但是又说有两个业务同时报价 你可以直接找报低的让他去做
我觉得多一点信任会比较好做事
明白因为都是陌生人 所以很难一开始就相信对方 可以回到前面说的
让他来跟你见个面 打去0800问一下 该公司是否有这个业务人员存在 毕竟
业务人员应该是要比你还要着急地想要成交 也比任何人都想要帮妳拿到优质条件阿
"""没有业务人员不想手中拿到一张黑桃A，一招就打挂市场所有对手的"""
c- 不中听的一点 原PO条件综合起来 可能本来就只能拿到2%以上...因为地区/收入等等等
以上仅供参考 有错误地方 欢迎指正 理性讨论
就像我常跟客户说的 能够帮忙降低利率 是应该的 因为本来就不需要多付钱给金融机构
但是业务也是会有使不上力的地方 这时候 就是要或不要