我目前只看第一集
简单心得
>>> 我自己在台湾当过一年半房仲
到日本工作后 先是租屋 买屋
也接触认识了一些房仲
所以这部剧 其实和真实现状差很多
但是可以懂一些房地产知识就是了
而且剧情本身也很轻松
首先第一集 他说的营业额 1500万 日圆 大概台币是500万好了
在台湾房仲女王我第一个想到的就是我以前的前辈 陈明玉
基本上他不跟后辈多废话的 除非是有案子可以合作
而且他强势主导全案 但是他通常都走全砲入线= =+
500万用一年来看 6000万 就只是个中上水平的房仲水准 (大概就我师父水准)
顺带一提 陈明玉在我还在的那时候 是13亿左右
他比剧中的北川威多了 真的是和他共事过才会知道
至于卖东西的手法 真的其实不管卖什么都大同小异 应用上不一样而已
顺带一提 信义当时要转专经 然后维持稳定 我没记错一个月要一两百万是基本
日本房仲也收各种费用 价格不比台湾低 而且还没杀价空间
另外就是房仲没有这么快乐开心
你得拼命的接新案 接了新案后你要消化案子
当然买手表包包还有比较好的笔 西装这个是基本的
但是不能过头
你要知道自己在卖的物件 其实和卖电器的没什么不同
但是你面对的是更高阶的客群 所以你应对的层次得拿出来
你会碰上老板 也会碰上小市民
当然 日本还有一些现状是
日本流行リフォーム 或盖新筑 这些都和台湾不同
或者拿套房住整家的也是有
最重要的是 没有这么好的店长 日剧是科长QAQ
每个店长大概都比剧中的北川还杀
问你几组行程 问你约了多少带看 问你接了多少委托
今天目标在哪 等等等等等
如同没有不景气只有不争气这个口号一样
房仲业本来就有 没有卖不出去的房子 只有不会卖的业务
最爽的是日本房仲几乎真的都开车QAQ
台湾常常只能骑车为主
我就卖过那种超难卖的啦 骄傲XD
我们拿第一集那个老夫妇来举例
这种骗术在房仲间很常见
但是其实不算真骗
房仲有个三赢
就是 买方买得比想像中还要便宜 而且物件他满意
卖方卖得比他预期想卖的要卖得高
房仲有赚到钱 这就是三赢
但是这之中如果太过老实
就会导致三输
譬如台湾房子最常见 开价1000万 但是其实屋主底价900万
但是可能屋主心中底价是800万
但是要是任何买方知道900万 甚至是800万这个底价
他绝对不会出这个以上的金额
但是买方也绝对不会出1000万 他也有个预期最高金额 可能是他最多900万能买
房仲要做的是就是掌握两边情报
你说 那让买卖直接谈 不要房仲如何
>>> 其实结论会是 买方还是买不到房子 卖方其实是比较有钱那方
其实风险反而比较大 这里面有很多复杂的东西
所以房仲才会全世界都有
所以这个状况下 房仲如果让成交价 落在850万
比屋主预期高 50万 比买方预期低50万
那这就是成功的买卖
那里面需不需要话术和手法 当然要
如果里面一个出错 也是卖850万
屋主会怪你少赚50万
买方会怪你他多出50万